說話間酒饌菜餚陸陸續續送上了桌來。關雲龍見狀，便主動扮演起東道主的角色，又是佈菜，又是敬酒，密切把握著酒桌上的動態。酒過三巡，菜過五味之後，關雲龍笑著對黃天祥說道：“我這三斧頭已經表演完了，你接著來吧！”“好，好！我來！”黃天祥端起酒杯，又次第相敬，實實在在打了一圈。

為了烘托酒宴的氣氛，柳雲濤也對自深圳前來的葉總和孫先生殷勤相敬，又分別向關雲龍和黃天祥各敬了一杯。喝到興頭上，柳雲濤又興致勃勃地問道：“黃總怎麼會突發奇想，琢磨出搞國際建材自由貿易城這樣的高招來呢？能不能和我們講講，我們也好學習學習取取經！”

黃天祥侃侃說道：“其實這也沒什麼。做生意嘛，都是越做越大，不想當將軍計程車兵不是好士兵嘛！下海做了幾年建材貿易總覺得幹得不夠過癮，就想再做大一點，要做大就得有做大的辦法啊！我想來想去就想出了這麼個主意。這個主意還是從毛主席那裡學來的，就是要對具體問題進行具體分析！

您是老外貿了，說起這些緣由，您應該比我更明白，我們國家的外貿進出口權一向被國營外貿公司把持著，其他非外貿企業或民營企業對外貿出口業務根本不得涉足。改革開放後搞了好多三資企業，開放了一些自營進出口權，但也僅限於企業自身所需要的原材料和自身所生產的產品，超越雷池一步也是不允許的。這在資訊交流和國際貿易實務方面造成了很大的盲區。非外貿企業不論是進口原料或出口產品都必須要經由國營外貿公司代理操作，而國營外貿公司的朋友操作起來並不會十分盡心，因為買貴買賤，買好賣壞與他們個人的切身利益並無任何關聯，他們只管收取代理費而已，因而對市場研究的深度和廣度就會相對差些。這就造成了‘肉食者鄙，未能遠謀’的現象！而有這層厚重的屏障隔著，使中國的眾多企業難於把握國際市場的動向，更使外國廠商對中國市場也缺乏應有的透明度。在中外企業的交往中，由於缺乏有效的組織協調，大多都是各自為戰，只見樹木，不見森林！

看到國內市場存在的這些問題和弊端，我自己就想，要是能把國內國外的供求資訊整合起來，搭建起一個讓供求雙方能面對面交易的平臺，為買賣雙方服務，那該有多好啊！既能減少好多不必要的中間環節，降低了貿易成本；又能增加供求市場的透明度，讓供求雙方有更廣大的自由選擇空間，不僅能做到貨比三家，甚而可以做到貨比萬家。這樣一來，我們搭建起的這個國際貿易交易的平臺，不僅可以為中外供求的雙方提供高度的便利條件，我們也可以透過為客戶提供實際服務從中受益，並且可促進貿易方式的革新，迅速把生意做大做強。我覺得這是個順民意得人心的舉措，便堅定了這個信念！

經過一段時間的調查研究，我發覺和我有類系想法的朋友很多，但沒有一個人先幹起來。我就搶先佔領制高點，做了這樣一個敢於‘第一個吃螃蟹的人’，就動手搞到今天這個樣子。

至於我的組織方法那就更老套了，就是放手發動群眾，大打人民戰爭，發動大家都來參與，都來加盟。就象是陳勝、吳廣起義一樣，袒臂一呼，應者雲集。其成功之處，也不過是順應了民心所向這個潮流，因為大家為尋求實現這樣的目標已經等得太久太久了。你們看看，這事有什麼可說的！”

“能夠洞察市場先機是為智，敢為天下之先是為勇，這本身就是個創舉。黃總好眼光、好氣魄！您這樣講實在是太謙虛了！”柳雲濤心悅誠服地讚歎道。他對黃天祥坦然面對的氣度非常欽佩，又興致勃勃地問道：“我已看過關總送我的宣傳材料，從你們的《招商書》、《虛擬市場操作指南》和你們在新聞釋出會上釋出的檔案資料內容看，你們的經營理念、設計思路、經營戰略、操作管理辦法都能給人一種耳目一新的感覺，簡直就是一種富有創新理念的前衛性企業文化。這也是您這個聰明智慧的腦袋瓜子給想出來的？”

“哪裡，哪裡！您老兄也太抬舉我了，這些都是我們這個團隊集體智慧的結晶。在我個人來講，只不過拋磚引玉地提了些初步的粗淺想法而已！”黃天祥暢懷大笑。

接著，他又認真地說道：“嚴格講來，我只是個發起者和組織者，充其量不過是有些初步的理念。把這種創新的經營思想昇華到現代化的管理理論並確定出科學的操作模式，最終是由清華大學的專家教授們幫我們搞定的。由實戰經驗上升到理論，又由這種創新理念反過來指導實施方案的確定，其間也是經過了一段時間的磨合過程的。包括我們貿易城的專案定位、目標市場定位、目