常常就是因為企業所有人不懂得銷售。”

但是，到了　1975年中期丨我被安排到施樂公司擅香山分公司試　用，原因是我不能勝任銷售工作。羞怯和害怕被人回絕丨使我在新　來的銷售員中處於非常靠後的位置。如果我的銷售表現沒有好轉，　就將有可能被解僱。我不得不又一次向富爸爸求助，希望得到他的　指導。

一個炎熱的夏日，我在鄰近富爸爸辦公室的一個飯店見到了他，

顚

書記

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他提醒我好好回顧一下自己的核心觀念。聽了我講述自己的窘境，　差勁的銷售業績以及對於被人回絕的畏懼後，富爸爸顯然有些不快，　他質問我說：“你打算將來怎麼做？還要讓我提醒你多少次，憑藉工　作並不能致富，要在自己的業餘時間致富。這還要讓我提醒你多少　次？

更快地致富

幾個星期之後，每天一旦離開了施樂公司的辦公室，我就穿過　街道，加入一家非營利慈善組織，開始幫助他們透過電話銀行來籌　款。我這樣做的目的，就是想盡快獲得更多的銷售經驗。每週有三　到五個晚上，我可以打出10到30個電話丨請人們捐款參與這項有　意義的事業。在每次的三個小時內丨我做出的銷售說明同我在施樂　公司一個月做出的銷售說明差不多。也就是說，我的致富速度加快　了，變得富裕起來，因為我獲得了讓自己生活永遠富足的技巧。　1975年末，我結束了在施樂公司的試用丨收入伴隨銷售業績的上漲　也在不斷上漲。到了　1976年，我已經成為銷售額最高的銷售員之

一。當銷售經理問我成功的秘訣時，我簡單地說了一句：〃我只是更　快更多地撥打了銷售電話。”他也笑了笑，不過，我從來沒有告訴過　他，自己曾經在業餘時間為慈善籌款撥打了不少電話。

大約在同時，富爸爸鼓勵我開始投資房地產。因此，我在離開　海軍陸戰隊之前，就選修了一門房地產投資課程。富爸爸總是說：　〃我從自己的企業中賺錢，並透過房地產投資保持自己的財富。”

回首往事，我一直對於富爸爸所講的在自己業餘時間致富的說　法心存感激。現在，也正是因為自己在業餘時間所做的事情，我終　於獲得了財務自由。同樣，如果你現在還正在為別人的方舟辛勤勞　作，大概也應該抽出一些業餘時間，打造自己的方舟了。

僅供

試讓

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我喜歡自己的工作

常常有人對我說：〃我喜歡自己的工作，我喜歡自己所做的一　切。”對於諸如此類的說法，我也往往回應說：〃恭喜！喜歡自己所　做的事情太重要了。”不過，接著，我可能會問：〃你喜歡做的事情　能否為自己提供所需要的一切呢？〃實際上，問題往往就出在這裡，　很多人喜歡自己的工作，但是他們的工作無法滿足自己的長遠需求。　比如，我和金的一位朋友，她是位傑出的室內設計師，丈夫也是位　製造業公司的經理。他們兩人都很喜歡自己的工作，也都賺了一大　筆錢，不過，他們都感到沒有什麼東西可以依靠。當他們徵求我的　建議時，我首先要讓他們回答的問題之一，就是〃如果賣掉自己的　工作，你們的要價是多少？〃

他們兩個人都回答說：〃不，這是絕對不可能的，我們不會賣掉　自己的工作。”

我沒有講什麼話，靜靜地坐在那裡，我想先讓他們仔細聽清楚　自己所說的話。過了好半天，我們的那位朋友打斷了沉默，她大聲　問道：〃你要說什麼？是讓我們放棄現在的工作嗎？　”

我還是按捺住自己，半天沒有開口說話。顯然，他們有些不耐　煩了，我們的那位朋友情緒有些激動，站起來問道：〃瞧吧，我們來　向你求教，至少你也應該說些什麼吧？你是要我們放棄手頭的工作　嗎？你的意思是不是這樣？〃

我繼續保持了沉默，微笑著注視著他們。

過了會兒，他們顯得不再那麼激動了。最後，那位朋友的丈夫　長長吸了口氣，搖著靠背椅子，妻子則還是向前側著身子，希望我　能夠給她一個明確回答。大約沉默了半分鐘之久，她也靠在椅子上　靜靜地搖晃起來。

〃多少錢可以讓我們賣掉自己手頭的工作？〃在我最初提出這個　問題的時候，朋友的丈夫來來回回搖晃著椅子，現在該他用自己的　話來說了。〃多少錢可以讓我賣掉自己的工作？〃他忽然問道，這一

藏諺

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