三井再度拿起策劃書，嘟囔道：“300萬每集，這價格可並不便宜，恐怕很難抵得上廣告時段的收益。”

平心而論，對於一部名氣有限的作品而言，300萬這個價格確實稱不上便宜，至多算是不貴罷了，歐陽諾提出這個價格只是為了碰碰運氣，興許對方真的很看重這部動畫，沒準能直接接受這個價格。

“價格上還可以商量，這是《水果籃子》前十集的光碟。”歐陽諾沒興趣在這個階段多做糾纏，起身把影片遞到了三井手裡，“我已經表達了足夠的誠意，等你們討論過後開出一個價格，我再考慮是否要接受。”

三井和宮田也沒再多說，起身同歐陽諾和秋葉月握手後便結束了這個簡短的接洽。

“怎麼樣？”三井轉頭向宮城低聲問道。

“能不能火說不準，不過至少不會爛。”宮城點點頭，拿起了其餘的光碟。

“那麻煩你們出份評估報告，儘量快點，然後咱們再開會討論。”三井收起材料，饒有興致地看著自己的筆記，“這小子好像對賣價不怎麼在意，如果可能的話，咱們儘量把價錢壓低些，只要成本夠低，咱們就基本沒什麼風險了。”

會議室中，兩隻老狐狸會意地相對點了點頭。

0059　階梯模型

（）兩天後，秋葉月收到訊息，朝日電視臺對《水果籃子》毫無興趣，拒絕接洽，同樣地，他們表示可以接受購買時段的合作方式。

富士電視臺則給了AM公司機會，不過在接洽會中的態度極其強硬，仗著自己實力雄厚不給歐陽諾一點討價還價的機會，擺明了就是訛詐。

歐陽諾也沒打算點頭哈腰地巴結對方，富士電視臺的收視群固然龐大，但合作態度實在太差了，這種低人一頭的接洽方式是歐陽諾無法接受的，最終他禮貌的表示大家沒得談了。

雖然只剩下了一個選擇，但歐陽諾沒有再繼續撒網，這部動畫的前期目標很明確，那就是開啟市場，他寧可把前十集動畫白送給東京電視臺也不願隨便找個小臺賣掉動畫，他現在最缺的不是錢，是時間。

他在與時間賽跑，跑道的長度是10年。

兩週後，歐陽諾和秋葉月再度來到了東京電視臺，這次對方的參會人數超過了20名，會議的主題已經由初步接洽升級為合作談判。

“歐陽先生，秋葉先生，這是我們給出的合作草案，請過目。”三井此時已經胸有成竹，動畫部給出的報告還算不錯，在於市場部商談後，每集動畫預估收視率為3。75％，廣告收入大概在700萬左右。

這個評估結果實際上是在當年動畫平均水平以下的，但三井依然對這次合作很乾興趣，原因很簡單——利潤。

在往常，一集能賣1000萬廣告費的動畫，電視臺需要投入大概300萬的資金，企劃完成後與其它投資商公分利潤，最終能得到300萬到400萬的收益，減去300萬的投資，基本沒剩下什麼，贏利點主要還是靠後期收益，比如DVD光碟，玩具手辦，海外收益等，這是一個漫長的盈利過程。

而《水果籃子》提出的合作方式卻將這一切簡化了，你買我賣，中間以及往後的事情統統不管。

也就是說，就算三井直接接受了300萬每集的價格，只要收視率達標，廣告能賣到預期的700萬，電視臺就可以直接淨收入400萬。

這種合作方式很古老，在現在的資本運作體系下漸漸被遺忘，不過仍然不失是一個賺錢的好手段。

歐陽諾翻完合作草案，三井在裡面做足了手腳，把版權費壓制到了一個可恥的地步。

150萬每集。

他清楚三井的小算盤，《水果籃子》對他來說是一錘子買賣，三井並不多看好這部動畫的潛在商業價值，只求一買一賣，掙出最多的利潤。

這個策略在草案的各種條款中表達的很清楚，東京電視臺只購買日本地區的首播權，其它的事情一概不介入。

“OK，沒問題。”歐陽諾看過草案，很隨意地往桌子上一丟。他其實可以再抬高一些價格，不過沒什麼意義，最多抬到180萬而已，在市場沒有肯定《水果籃子》之前，他很難贏得更多的利益。

三井眼中的驚訝一閃而過，他已經做好了討價還價的準備，卻沒想到歐陽諾答應的那麼痛快。

“不過，合同要每5集一簽，你們對《水果籃子》的評估太差了，我想在市場做出反應後再談後面的合作。”

這個方案是歐陽諾早就想好的，他自己