板房……

和美輕快的音樂，舒適寬敞的走道，兩壁懸掛著巨幅的優雅自然風景畫與人物畫，一條條貼切溫存的宣傳推薦語……我邊走邊欣賞邊思忖著歐陽與深圳商人們的獨到之處。營造氣氛的各個環節設計得如此天衣無縫，環境構建得如此和諧舒適，居室裝潢得如此恰到好處……哪位購房者能不被這天堂般的仙境所誘惑所征服？

如前所述，歐陽的“美麗AAA”從所處的地段到引進的英國皇家設計理念，早已在深圳市民心中植根，只等“開盤”那一瞬的暴爭了！

６月１８日！“6？18——我要發！”為什麼不在今天開盤發售呢？我一想當天是個絕好的“我要發”日子，於是便追問歐陽為什麼不選這個黃道吉日開盤？

正在忙碌的歐陽停下手中的指揮棒，喜笑顏開仰望一下天際後神秘地說：“不能！不能今天開盤！要是今天非砸不可！”說完他頗有些幸災樂禍地自言自語道：今天開盤的單位可就慘啦！

今天慘什麼？多好的日子！“5？18”、“6？18”，一年裡就有兩個“我要發”，生意人喜歡挑這吉利日子，老百姓迷信這個，怪事，你老兄反倒不信了？我感到不可思議。關鍵是，我知道歐陽已經錯失了“五一”長假這個最佳售樓時間，如果他再錯過“6？18”這樣一個極好的機會，也許“美麗AAA”這樣一個黃金標王專案將徹底泡湯了啊！

歐陽見我不解，笑呵呵地解釋：“照常規，今天‘6？18’對地產商家來說確實是個不可多得的銷售時間，但商情就是那麼錯綜複雜，惟妙惟肖，它有虛虛幻幻的美麗表象，也有實實在在的殘酷現實，成功與失敗之間可能僅是一步之遙。就說眼下的事吧，一般商家容易急功近利去抓住‘6？18’這個吉祥日子。我估計，深圳有新樓盤的地產商十有*選擇了今天作為銷售旺日。可今天他們十有*成功的不多！”

“這麼肯定？”

“當然。”

“為什麼？”我不解。

“直接原因有三個：其一，今天雖然是‘我要發’的好日子，但今天是週六，是雙休日的第一天。深圳人上一個星期班多數很忙很累了，在家還沒有喘過氣來，週六一早又趕去跟人搶買房子，那會感到更累，加上時間緊、人又多，情緒會大受影響，不少人因此就不願去了。其二，多數地產商家選擇今天上午作為轟轟烈烈的銷售時間，儘管來的人是真心想買你的房，可銀行開門是九點來鍾，你八點半鐘開盤，買房者卻還沒來得及從銀行取出錢來！其三，同一天多個樓盤開盤，一個客戶只能光顧一家，如果看不中也只能跑兩三個盤，這樣無形中分散了客流，人氣達不到預期的效果。到了第二天，客戶覺得頭一天開盤的樓盤好，房子都賣得差不多了，而我選擇在此時獨家開盤，打個時間差，就會吸引到更多的客戶。”

第四章　一天一夜收回數億（3）

噢！原來如此！看來“細節決定成敗”不無道理。“這就是你為什麼選擇‘6？19’而有意躲避開‘6？18’這黃道吉日的根本原因？”我問。

“不盡然。還有天意……”歐陽指著我腳邊的那攤水汪汪的地賣弄起玄機來。

“天意？”

“是，天意。”歐陽這回有些得意道，“今天在你來之前的兩個多小時裡，深圳大雨傾盆，而這正好是今天所有售房的開發商們熱火朝天唱大戲的時間，一場傾盆大雨下來，即使有那麼多想去看房買房的人不也見雨落荒而逃嗎？哈哈哈……這就是天意！”

“6？18”實在是害死人喲！歐陽帶著一些湖北口音調侃，還不無得意地拍著我的肩膀大笑，彷彿是個劍未出鞘已知勝局的常勝將軍。“我已經預查了一週的天氣情況，知道‘6？18’這一天有大雨！”他說。

“6月天氣多變，你能保證明天你銷售樓盤時老天就不下大雨？”我有些不太相信。

“那就等著瞧吧！”歐陽似乎並不介意，但臉上的笑意卻明顯收斂了不少。

明天。明天驗證吧！我心裡這麼想，因為明天是我想重點看歐陽好戲的採訪日子。運氣是不是眷顧歐陽，那得等即將來臨的這一天一夜的博弈吧！我頓時感到採訪歐陽有種觀摩賭場般的刺激。

為了明天的“大決戰”，歐陽早就忙得不亦樂乎了。在外行人看來，搞房地產的商人都那麼容易把金山銀山搬到自己家裡，其實真要搬動金山銀山並非易事，弄不好會把自己砸死在裡面。

銷售房子學問太多！以為把房子蓋起來、蓋得金碧輝煌就可以賣個好價錢、吆喝