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汕尾牌手動3�0“皇冠”開了才一個月，人們發現歐陽又坐上了一輛更高階的自動波“皇冠”。那輕盈、那流線、那舒適，更重要的是那氣派，使歐陽完完全全地進入了“大老闆”的感覺。說來笑話，當歐陽以32�5萬元買來的這臺自動波“皇冠”開到深圳統建大樓時，有位姓伍的老闆死活希望歐陽將這車轉讓給他。

“價錢你說。我是要定你這車了！”那老闆幾次拉住歐陽不放。

聰明的歐陽早已看出此人買此車的用意，於是便半推半就道：“我就靠這車裝裝門面，你要買走了，我歐陽就啥也不是了！”

“哎——你歐總就是騎輛腳踏車，我看哪個深圳人敢說你不是大老闆！我不一樣，小本生意，能有這輛自動皇冠，就是要充充門面。歐總你這麼個大老闆，還在乎這一輛嘛！”

“你真想買？”歐陽開始認真起來。

“肯定想買！”

歐陽隨即一副皺眉的樣子：“我真有點捨不得，它跟我剛剛有感情了。再說當時我買這車價錢可不低……”

那人立即打斷歐陽的話：“價你開，我既然想要，就不能虧著你歐總嘛！”

這時的歐陽開始進入賣主角色。他很沉穩，最後又很痛苦地：“這樣吧，我不把感情價放進去了，60萬，求個順字吧！”

“60萬？！”那人眨了眨眼，繼而笑嘻嘻地挽起歐陽的手懇求道：“歐總，你是大老闆，不在乎小錢。我呢，剛在商海里轉，沒沾幾滴水，你高抬貴手，讓小弟10萬行嗎？”

歐陽面不改色地深思片刻後，說：“這樣吧，我在開價上退5萬……”

“再饒2萬。”

“那好吧！算我們一個交情：53萬成交！”歐陽把車鑰匙掏在手裡。

“謝謝歐總！”那人迫不及待地搶過鑰匙。

試車時，那人笑聲朗朗，似乎找到了從未有過的滿足感。此時的歐陽，你看他臉上只有一絲笑容，其實他胸膛內的那顆心兒，跳得快要蹦出來了：32�5萬買進，不到兩個月，淨賺20�5萬元！

真是“貨如輪轉，錢似水流”。歐陽望著飛馳的“皇冠”，他似乎明白了許多商道上的事——身份、財富、個人氣度、臨場表演……它們都像一個個神秘的魔女，會讓低賤的你高貴起來，讓高貴的你更加高貴。當然，有時也會讓真實的你隱蔽在朦朧中，讓朦朧裡的你露出醜陋的尾巴。

第十二章　誠信和友情是一種境界（1）

老實說，隨著與歐陽交往得越來越深入，我已經不再特別敬佩他的苦幹精神了。因為靠苦幹幹出名堂的人多得是，一個撿破爛的人可以靠苦幹能在三五年、十來年成為“百萬富翁”，在中國可以找出一大堆。不用說，在商界透過苦幹巧幹積聚財富發了家的人更多。我敬佩歐陽祥山的是他堅忍不拔的無止境的追求，以及在這種追求中始終能保持一種誠義。

“誠義”，我將其概括為誠實、誠信、義氣和交情這四種為人之道的組合體，這其實是一種人生態度，也是一種做人的品德。

商道上有句話叫做“無商不奸”。做生意不“奸”確實不太可能發財。但奸商未必都成大氣。真正從商成大業的人，恰恰最講求誠義、誠信。

在中國傳統文化中，除了“誠”字以外還有一個重要的東西，就是“義”。義，是一種感情，是一種道義，是一種為人的原則，它有時超過愛情和親情的分量。

義，很多時候恰又體現在武士和軍人出身的人身上。他們之所以能比一般人講義氣，是因為特殊的磨鍊使這種職業的人容易相互之間產生超越愛情和親情的另一種情，這就是義。

歐陽的身上有股濃烈的誠義之氣。

他的許多成功之例與人生轉折關頭都與這兩個字相連。世上沒有哪一個成功者的輝煌之旅不遇風險和困難的，有人靠意志戰勝之，有人靠智慧戰勝之，但有些風險和困難單靠意志和智慧也未必能闖過，這個時候運氣就佔了很大因素。有人把運氣當做天意，其實所謂運氣在很大程度上考量的是你這個人以往和日常生活中的為人之道是否能夠“得道天助”，這裡的“天助”說白了還是你自己長期建立的人際關係和社會資源是否積澱得堅實