鑫髏拋遊新窒匆祿��胍獯罄�諧〉惱鉸圓糠鄭�蛭���老匆祿�鞘裁礎５斃∽櫚耐�Х⑾炙�⒚頻腦�潁�且蛭��嫻牟恢�繩it…Kat是什麼，為什麼在書上的案例裡說到，在荷蘭，人們將它當早餐，而在英國，人們在下午茶的時候吃，所以，它在荷蘭銷售的時候，一塊裡有六個finger，而在英國，則一塊裡只有四個finger。簡妮很困惑，如果Kit…Kat是象中國孩子吃的橘瓣軟糖那樣的東西，那finger又指什麼。小組的同學放聲大笑，美國同學邁克將她領到櫃檯旁邊的自動售貨機前，立刻從裡面買了一塊Kit…Kat出來，簡妮這才恍然大悟，Kit…Kat，原來是一種巧克力華夫，撕開紅色的防水紙包裝以後，可以看到裡面象巧克力那裡，有幾個細長的小格，可以將它輕輕掰斷。每一塊，就叫一個finger。邁克很細心地問簡妮，是不是也要買一個MARS，他點著自動售貨機裡咖啡色包裝的細長條，“那是Kit…Kat在西班牙市場的主要競爭對手。”原來，它也是一種巧克力食品。

簡妮不能忘記小組同學們忍俊不禁的爆笑聲。所以，當大家仍舊同意她去做市場戰略，簡妮覺得自己的眼淚都要出來了。美國同學大多有種救世主般的天真，他們喜歡看到，在他們的幫助下，奇蹟終於發生。簡妮說：“你們還記得賣鞋的故事嗎？兩個商人到一個人們都不穿鞋的城市去考察是否能夠在那裡銷售他們出產的鞋子，一個商人說，大家都不穿鞋，所以不能賣鞋。另一個商人則說，大家都沒有鞋，我能買出許多雙鞋子。”大家都坐在自己的咖啡前對簡妮點著頭笑，說：“是啊，你就是後一種商人。我們早已充分意識到這一點。你就去盡力而為吧。”

做Presentation的時候，大家都穿上了正式的辦公室套裝，簡妮也是，就象雀巢公司將要執行西班牙計劃的工作小組一樣。輪到簡妮上去演講的時候，她看到小組的同學們都悄悄舉起自己的手，將拇指壓在手指裡，鼓勵她。在小組裡，簡妮一向擅長做市場戰略，但這一次，她做得真是出色，那些戰勝MARS的計劃，讓她看到因為正裝都格外嚴肅的同學們，忍不住活躍起來，讓她看到教授眼睛裡的笑意，她知道自己贏了。她有點陶醉地聽著自己的聲音，柔和地在教室裡迴響，那英文沒有一點點亞洲口音的英文，倒帶著一些夏威夷式的婉轉。

第九章　簡妮的理想（2）

因為這次勝利，她才鼓起勇氣，要求讓自己做一次小組報告的統稿人。

晚餐時間已經過去，還有一些同學留在餐廳裡聊天，吃冰激凌。簡妮這兩天基本沒吃什麼東西。聞到食物在空氣中的香味，她聽到自己肚子咕咕叫，卻一點東西也吃不下。她翻看著自己寫的綜述，這一部分通常是公司決策層首先過目的重要部分，她竭力鼓動公司向西班牙市場投放Kit…Kat，她認為世界上沒有不能賣的商品。這是一篇激情洋溢的報告，也是教授

最為讚許的地方。簡妮喜歡自己在綜述裡的角色，她喜歡自己是那個賣鞋故事裡樂觀的商人。她想，自己常常半開玩笑半當真的宣稱，自己將要做一個商人，也許這真的就是自己的理想，早先在人民公園的梧桐樹下，對武教授說的那個美國計劃，也許並不是真的權宜之計，而真是潛伏在自己生活中的命運。聽上去，象個報仇雪恨的故事，商人的家族裡，終於在風雨凋零之後，重新在年輕一代身上崛起，中國的大買辦之家，終於出了一個美國女商人。商人的天賦能力，神秘地出現在她的身上。簡妮心裡編故事似地想著，將信將疑的，她不敢當真。實際上，簡妮到美國大學以後，絕大多數時間都用在埋頭學習上，並沒有多想自己的前途。她明確的理想，只有到美國上大學，成為美國人，到了美國以後，自己要怎樣，她從來沒仔細想過。

她在學國際市場營銷學的時候，時時將書裡的案例和觀點與格林教授筆下的王家買辦史對照，當了解得更多，她開始對自己家的敗落釋然，她認為到太平洋戰爭的時候，作為中國買辦職業的生命週期已經結束了，戰爭將王家向資本家轉折的道路毀壞，王家一定會一蹶不振的。簡妮想，要是自己在當時王家的位置上，她不會向資本家的方向轉換，因為中國宏觀經濟的各種指數都不支援這種轉換，她覺得自己的祖先太天真，太勇敢，太不知道保護自己。簡妮想，要是叔公當時在麻省理工學院真的好好學了管理學，又好好用了管理學的知識去繼承家業，他就會更投機，更靈活。要是她當時在那裡，她就會選擇繼續做外國資本在華的代理商，當美國洋行裡的打工皇帝。