有了免費的宣傳載體，我就想在英語這個市場的其他產品上做下文章，於是我們就代理了很多英語學習的產品，比如瘋狂英語、英語週報等。後來附近的英語培訓機構也找上了我們，希望我們可以幫忙做廣告宣傳。

我與董俊輝決定擴大我們的規模，開始在幾個大學同時開設分店，考慮市場因素，我們只選擇比較有實力的的幾所大學進行，效果非常好，因為很多大學都是複製的，所以進行起來也非常輕鬆，伴隨我們規模的增大，我們的廣告收入也逐步增加了。

在我們畢業的時候，幾個“英語餐廳”的月營業額已經超過了50萬，董俊輝要去北京發展，我也要忙著其他的事情，就把“英語餐廳”以500萬的價格轉讓了出去。

作者題外話：最近忙其他事情，更新的慢了點，真是抱歉，今天開始我儘量做到每天一章，謝謝喜歡本書的朋友！　。。

第二十章　特殊人群的市場

我有個朋友看了我英語餐廳的規則問我：“為什麼不講英語的人都不讓進去呢？這樣不是減少自己的顧客麼？”“因為只有這樣才可以讓英語餐廳形成自己獨特的氛圍，才會吸引更多的英語愛好者加入，一旦什麼人都可以進入，那麼英語餐廳必然會逐步衰落，最終和其他餐廳一樣！”

朋友的提問使我想，英語餐廳因為針對獨特的人群所以火爆，而獨特的人群有很多，是不是還有其他的市場可以開發呢？比如肥胖的人、矮個子的人、左撇子等。於是我到網上搜尋這方面的資料，沒想到已經有人開發了這方面的市場。

“2001年10月，河北農村的楊鳳君，敏銳地發現了胖子們的煩惱，別出心裁地開了一家胖體服裝店，專門做起胖人的生意。她從15萬元起家，如今已在全國開了200多家胖體服裝專賣店，奇蹟般地擁有了2000多萬元資產。”

“左撇子約佔世界總人口的9％，在我國至少有8000萬人！因為我們的生活用具都是根據右手習慣設計的，所以生活在“右手世界”裡的左撇子們備感彆扭。在西方發達國家，一些頭腦敏銳的商家已經意識到左撇子商品中隱藏著“金礦”。倫敦一家名為“ANTE”的左手用品商店已經開設了20多年，產品分為廚具、園藝工具、文體用品和樂器等，如旋緊螺栓、開塞鑽、轉盤電話、剪刀、起瓶器、高爾夫球杆……而在日本、紐西蘭等國家也有很多左撇子用品店。2001年，一位“北漂”打工妹林薇辭職開“左撇子專賣店”1年多賺了20多萬元。”

我就仔細分析了下這裡面的商機，現在胖人的衣服不好買，逛商場時，試衣服很難找到合適的，這使一些胖人感到自卑，尤其是女性，所以胖人一般很少外出逛商店，而“胖子專賣店”的推出剛好解決了這個群體的煩惱，哪怕你賣的貴點，他們也不會在意；矮個子群體和胖人的原因差不多，因為難以找到合適的衣服，他們經常不得不在服裝店定做衣服；左撇子市場則是因為習慣問題，大部分是生活用具都是根據右手習慣設計，給他們帶來了不便，也帶來了一篇藍海。

於是我便考慮也跨入這片藍海，因為重慶當時還沒有這一類的市場，我決定先從胖子服裝專賣做起。當時市中心找不到空餘的門面，我只好在地下商城裡租了一間20多平方米的店面。簡單裝修後，招聘了兩個重慶本地的姑娘做售貨員，我的“胖人服裝專賣店”正式開業了。沒想到並不是開始想的那麼順利，開業一個星期，竟然連一件衣服都沒有賣出！我有點傻眼了。到網上再看了下別人的經歷，原來自己忘記宣傳了，因為胖人因為潛意識的自卑心理，基本不怎麼逛商場，而我的專門店還在地下，無人問津也就正常了。

我立即印製了2萬張廣告小名片，僱傭了幾個大學生在人流量大的地方向胖人發放。一開始，我還擔心放名片時胖人會因顧及面子而拒絕接受。可令我大吃一驚地是，胖子們接到學生遞過去的名片時，都如獲至寶。

專賣店的生意很快好了起來，但是麻煩也來了，沒有充足的貨源。開始的貨都是到批發市場慢慢淘出來的，數量有限，根本不足應付市場的需求，自己也沒時間精力去跑廠家聯絡，就讓自己的一個表姐接受經營了。在我的建議下，表姐聯絡了一家當地的小型服裝廠，替她設計加工胖體女裝。短短半年多，她在幾個省市一共開了60多家分店。

胖子服裝店的成功，讓我看到了特殊人群市場的潛力，可是自己精力有限，只能考慮讓別人代勞。我便先自己分別開了一家“小矮人專賣店”和“左撇子專賣店”複製“胖子專賣店”的經營策略，