為打造精英群，每滿100人我們T5人，都是T不說話的。txt電子書分享平臺

第二章　二手市場的創意營銷

大學軍訓結束，要正式上課前，輔導員開班會的時候統計有多少人要買新書。我才知道大學和中學這點是不一樣的，不要求你必須買新書，只要你自己有教材就可以，甚至你認為自己不要書也可以學好，也沒人管你有沒書。於是很多人就找老鄉幫忙買舊書，經一個大二的老鄉指點我瞭解到重慶有些地方專門做大學生舊書的生意。那些人都是在大學生畢業離校的時候收購他們的舊書，等新生來的時候再賣給新生，從中賺取差價。比如買一本新書30的話，在他們那裡15塊可以拿到8成新的舊書，因為反正是一樣用，而且到時候可以再處理給下一屆的新生，所以很多新生都願意到他們那裡買。

我想，書是如此，那其他東西呢？畢業生帶不走的東西有很多，是不是我們都可以集中低價收購了再處理給新生呢？而且不只是畢業生有東西要處理，高年級的學生應該都有，就拿書來說，今年有人要的書到他畢業的時候不一定有市場，因為那個時候可能已經換教材了。

舊書利潤低，剛掙了筆錢的我懶得做，我想電腦利潤應該大些。於是，我就在學校的張貼欄上貼了張求購二手電腦的廣告，結果晚上就接到個電話說是要轉讓電腦的，對方是個大三的學生，說是要換新配置了，以前的舊電腦願意低價轉讓給我，問清楚了配置後我約對方第二天下午去看貨。第二天上午我先去電腦城打聽價格，弄清楚按他那個配置配臺新機子要4100元左右。心裡有底，下午找了個精通電腦的同學一起去看電腦，發現機子也沒什麼問題，雖然對方用了2年，看起來還很新的，最後以2500元成交了。

電腦搬回寢室後我把它裡裡外外都擦乾淨後就立刻貼上了轉讓的廣告——電腦轉讓，9成新，才用一年，因本人最近又購置了筆記本，現低價轉讓，配置如下……欲購從速，電話：XXXX。很快有人打電話過來要看機子，我把電腦搬到大二的老鄉寢室裡，然後約對方來看機子，以老鄉的名義把這臺電腦以3000元的價格轉讓給了另一個新生。後來類似的舊電腦生意我做了幾筆，每次賺幾百。

二手電腦有這麼大的供需市場，手機、三地車、MP3、隨身碟呢？有過大學歷程的朋友都知道，很多東西都是才開始買的時候有興趣，後來慢慢就閒置了。　有些是有錢人為了跟隨潮流，喜新厭舊了，但是他的“糟糠之妻”往往對其他人往往還是很有吸引力的。

所以我開始擴大自己的二手市場經營範圍，二手電腦、手機、山地車、MP3、隨聲聽等，只要有人處理，而市場又有需求的，我都要。其中二手手機最多了，03年的時候，用手機的比較多了，而手機更新換代的又非常快，所以二手手機的市場相當大，街面上還有了不少二手手機轉專賣店，一般一千元左右的手機在二手店裡只要三、四百元，這樣還不大好賣。因為很多人都感覺這東西不可靠，感覺肯定是翻修的或者別人用夠了的，質量不可靠。透過賣二手電腦的經歷，我想，二手店裡的你不要，轉讓的呢？

決定試驗下先，我先花200元在二手店買了個二手的摩托羅拉V680，又買張電話卡裝裡面。在學校宣傳欄裡打出的廣告就是：自用摩托羅拉V680含淚甩賣，300元，欲購從速，聯絡電話：XXXX。因為當時V680仍然是流行機型，而且是翻蓋的，支援上網功能的，是16和旋的，相對大學生群體而言是相當不錯的機子，所以要買的同學就很多，很多人打電話過來看手機，我就拿給他們看，賣了一個，我再去二手店買一個，放上自己的手機卡，別人過來看的時候，一看，我正在自己用著，自然就相信是轉讓的了，感覺比二手店裡的有保障。後來我用這樣的方法倒賣了不少二手電腦、隨聲聽、MP3、山地車等。現在看來，以自用的身份，給人的感覺是我虧了很多，而二手商店給人的感覺就是他賺了很多，自然買家的興趣也不一樣，這或許就是所謂的營銷心理學。

有一次，有人打電話找我買二手山地車，他問我用二手手機換山地車可以不，我看了貨以後，感覺他的二手手機倒賣出去價格應該比山地車還高一點，就欣然同意了。我就想，有些學生手裡雖然有閒置的MP3、山地車等，直接賣的話嫌價格低，但是如果我用交換的方式是不是會好一點呢？於是我又改變了自己的戰略，把我的銷售廣告修改為可以用山地車、舊記憶體、MP3、隨身碟、二手手機等來和我“以物易物”，如果價值相差大了可以商量補差價。手上有