如每有1000個IP點選我的競價廣告頁，就會產生3個銷售，每個銷售我收入200元，1000個IP我投資給GOOGLE聯盟的廣告費是300元人民幣，那麼每1000個IP我的利潤是300元。當然，如果實際測試結果我1000IP的點選只能產生1個銷售的話，那我就是賠錢的，所以說競價有風險。

有個網賺站，投放的是GOOGLE廣告，展示的就是我的廣告，他們每20000IP可以產生1000個點選，每個點選GOOGLE給他們元。對於網賺站來說，這1000個點選就是他們的收入來源，這個收入是來源於我這個廣告主的支付。這樣，我投資給GOOGLE的300元廣告費網賺站分去100元，GOOGLE聯盟獲取200元。

至於搜尋廣告，其實就是競價產品的投資所在，你出的關鍵詞單價越高，你的排名也靠前。

一般廣告主投資測試是贏利的，都會加大投資，希望帶來更大的利潤，這個時候會發現，如果投資的是搜尋廣告，到了一定的時候，無論你設定每天消耗多少資金，每天帶到你廣告頁的流量只有那麼多，因為搜尋廣告的流量大小是有閒置的，這個限制取決於這個關鍵詞的搜尋量以及同行對這個關鍵詞的競爭度；而如果你投放的是內容廣告，你設定消耗多少，都能幫你消耗掉，因為GOOGLE廣告平臺的流量非常龐大，所以有很多人會選擇內容廣告投資，因為一旦測試內容廣告投資是贏利的，那麼就可以加倍進行投資。

但是競價一般都是投資搜尋廣告，因為相同的商品很多人投資搜尋廣告可以盈利，而投資內容廣告卻不盈利，因為站長群體中很多作弊的，內容廣告經常被惡意消耗掉。而搜尋廣告因為不牽扯到個人利益，一般不會有人惡意搜尋了去刷廣告，當然，同行競爭的情況又是一回事。所以說現在網賺人中的高手熱衷於杜撰關鍵詞後再以軟文炒作關鍵詞，引導消費群體去搜尋他們杜撰的關鍵詞。

廣告聯盟的單價相差很大，例如很多國內廣告聯盟，每1000IP點選才80元，只有adwords的1/3左右，而有些流量交換聯盟每1000IP點選才30元，很多新手做競價都喜歡找便宜的聯盟，其實，廣告聯盟就和國家貨幣一樣，不一樣的聯盟，其流量價值就像不同國家的貨幣，比如同樣的1元，美元和日元能一樣麼？

我曾做過一個測試，同樣銷售10套減肥產品，透過adwords，只需要3000IP，而透過另外一個廣告聯盟，卻需要8000IP。所以說，流量並不一定是越便宜越好，都要經過測試比較後才能下結論。

第十二章　廣告聯盟知多少（二）

廣告聯盟的發展，取決於兩個因素，個人認為首要因素是廣告聯盟下面的站長數量和質量，因為這個數量和質量，直接就決定了廣告的消耗速度，另外一個因素，就是取決於網站的廣告數量。

有了廣告，不一定有站長，有了站長團隊，那麼聯盟就有了名氣，有了名氣，就有了更多的廣告，所以廣告並非限制廣告聯盟發展的瓶頸，影響廣告聯盟發展的瓶頸就是下面站長的數量和質量，大家可以到站長論壇上去看看，很多廣告聯盟天天在站長群上拉人，就是因為他們的廣告消耗速度太慢了，如果一天只消耗100塊的廣告，他們自己才提成幾塊錢，如果一天消耗10萬塊錢的廣告費，那麼他就提成幾千塊錢，所以站長是左右著廣告聯盟命運的關鍵因素。所以我們要想開好廣告聯盟，必須要有站長資源，那麼我們就要從站長角度去思考。沒有忠誠於哪個廣告聯盟的站長，站長都是哪個聯盟好做就做哪個，一般都是多家同時做，沒有一個站長說是一直忠於某個聯盟，站長都終於利潤，誰給他的利潤高他就幫說做事。

中國的很多行業都存在作弊現象，網賺也是，而且對這個行業越熟悉的站長越喜歡作弊，因為他們知道，如果走正規的宣傳路子，很難掙到大錢，就如同點選廣告，如果不作弊，不誘惑的話，1000IP的收入就是2塊錢左右，這個收入是太低了，所以很多網站站長都在作弊，當然作弊都很謹慎，因為廣告聯盟是月結，一不小心帳號被發現作弊，賬號被K掉，一個月就白忙活了。當然，CPS廣告不怕作弊，所以不少廣告聯盟的廣告現在以這種廣告的型別居多。

我最終還是沒開廣告聯盟站，因為業內朋友說新的聯盟站開始很難拉到廣告主，一般新的廣告聯盟都是採取代理的形式，代理其他網站聯盟的廣告。而很多新聯盟都開不了多長時間久會關閉，那是因為一般站長都是作弊的，你代理其