有個很大的二手手機交易市場，裡面彙集了大量的二手機和翻新機，基哥就從這裡拿貨銷售，重慶市區做二手手機生意的人已經很多了，他就把戰地轉移到他的家鄉——重慶墊江縣。

基哥起初每次在交易市場拿20個左右的二手機，然後坐車回墊江，兩個小凳子，一個坐一個放手機，旁邊再樹一個“手機收售”的廣告牌，一個簡單的手機攤就在街道邊的人行道上成型了。基哥進貨選擇的一般都是100——300之間的貨，銷售價格在進價的基礎上增加50——150不等，即使價格加了這麼多，買的人仍然很多，比如一款進價150元的二手機，賣250元，同樣的機型到商場買新的肯定不會低於800元，而看起來9成新的機子才250元，是你你不買麼？

我開始很是疑惑，差價怎麼會這麼大，誰願意把9成新的機子以這麼低的價格“扔”給回收商？其實很簡單，那個9成新的機子是翻新機又專門磨損點充當二手機賣的。為什麼不直接賣翻新機呢？那是因為很多人不相信翻新機，而9成新的二手機卻深得大眾的信賴。

二手交易市場的機子一般有3種型別：第一種是真正的二手機，通常是市場直接回收的機子中較好的（不少是小偷的戰利品）；第二種是翻新機，舊手機維修、翻新改造而成，機子好不好要看買家的運氣；第三種就是把翻新機人為地磨損一點，讓人看起來感覺像才用不久的新機子，機子好不好同樣看買家運氣，基哥進貨一般選第一種和第三種，第二種據說主要流通到商場、店鋪中充當新機在賣，還有部分在網上銷售，因為現在的翻新機包裝外殼、說明書、保修單、主機板串號等一應俱全，就是專業人士也只有在手機分解以後才能辨別真假。

擺地攤賣手機一般都是靠價格優勢，不過部分人也會採取特殊手段，比如有人假裝小偷，拿了一個翻新機，充當偷兒的戰利品在人少的地方促銷，有些愛佔小便宜的看機子很新就會上鉤；還有的擺攤賣手機也找個託，比如讓託扮演一個顧客，拿著才買幾天的“新機”來出售，託喊價1000，說是幾天前1500買的，而這個收手機的“專業人士”裝模作樣的鑑別半天，然後肯定這個是真貨，但是為了自己有賺頭，只願意付800，然後託就氣呼呼的走了，這個時候旁邊圍觀的人中就可能有“豬”自願上門被“殺”了。當然，肯定還有很多其他的“秘方”，人的智慧是無窮盡的。

基哥擺攤的時候也收一些二手機，甚至那些報廢的已經完全用不成的也收，好一點的一般是轉賣給別人，那些已經報廢的用不成的，都是一、兩元收的，然後再按斤賣給一些專門回收手機部件的，現在的行價是四十元一斤，平均一個機子5元錢左右，我想那些回收的應該是收去透過“再造”工程組裝翻新機。以前我從沒想過報廢的手機還值幾元錢，想我家裡以前報廢的兩個手機都是當塑膠賣給收廢品的了，以己度人，農村很多家庭應該都有這樣的情況，我就建議基哥到農村去回收報廢手機，當然，直接拿錢買，兩元收一個的話，估計別人丟了也不賣給你，人家覺得你佔便宜了，但是換一種方式就不一樣了，比如打著保護環境的旗子，以廢棄手機換環保購物袋，很多人就覺得你是做公益活動的，就會把這些“廢品”拿來和你交換。

基哥聽了我的建議，決定試試，結果很不錯，進了一批質量不錯的環保購物袋，製作了一張廣告牌，到附近的農村去換購，結果不少農村人拿著一些報廢得不能用的機子來參與活動。後來基哥又到附近的超市附近搞換購活動，收穫頗豐。

基哥只是倒賣二手手機每個月就有上萬的收入，那些專門做手機翻新的、翻新機倒賣的收入就更是可想而知。書包　網　。　想看書來

第十五章：你換購了嗎？

基哥用購物袋換購廢手機的成功讓我看到了換購中的商機，其實換購在自己小時候都遇到過，只是那個時候肯定沒現在的覺悟。比如農村經常有人用手扶拖拉機拉了一車的水果到鄉下換糧食，就有不少人提著糧食去換，而如果是直接在農村賣水果，卻沒多少人買。

比如西瓜上市的時候，在我們老家，很多種西瓜的，所以也很便宜，市場價一般1毛錢一斤，有人拉了西瓜到鄉下，一斤稻子換8斤西瓜，很多人會提了稻子去換，而賣1毛錢一斤，卻沒有多少人買，而稻子的市場價格往往還在9毛以上。為什麼呢？因為在農村，很多人認為幾斤糧食根本不是錢，每天餵雞還要撒幾斤稻子呢，而你直接讓我拿錢買，我就要考慮了，掙錢不容易啊，呵呵，農村人大多就是這樣的思想。就像乞丐在鄉下如果是直接