總裁說著，用手指向臺下。蘇庭榮站起身，轉身向大家微笑著揮手示意。我這才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮身材消瘦，大概一米七上下，留著分頭，目光深邃。待他重新落座後，總裁接著說：“蘇庭榮先生曾任龍巖公司副總裁，在市場有近十年的經驗。非常重要的他既瞭解中國，又深諳西方文化的精要。你們會更喜歡他。”臺下傳來一陣笑聲。“現在，讓我們請蘇庭榮先生講話。”

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蘇庭榮緩緩地走上了臺，手扶著演講桌，溫和地朝大家笑了笑，說：“大家好！”臺下立刻報以熱烈的掌聲。我昂著頭，興奮地望著蘇庭榮，他的語速不緊不慢，一上來就把全場壓住，大家都靜靜地聽他要講什麼。

“我剛來的時候，覺得湖平這邊的產品非常不適合市場。起初我們費了很大力氣，業績始終沒有起色。後來我們發現，要在這邊開啟市場必須要學習和研究這邊文化，瞭解湖平客戶的需求。我們的產品都要卒，我們的管理者更要卒。”臺下有人在鼓掌。

“我試著說服龍巖的高層，加大在湖平的研發力量。後來我發現，我們的策略是對的，因為市場給了我們高回報。儘管我們苦等了幾年，而且以許多失敗為代價，但是現在看來，我們當時做對了。”

我心想：不知道麥喬聽了蘇庭榮的講話會做何感想？

臺上，蘇庭榮接著說：“現在永恩公司的產品和中國客戶的需求還有差距，我計劃在今年成立中國研發中心，聘請世界一流的軟體開發人員，針對中國客戶開發產品。我相信我們的客戶一定會越來越喜歡我們的產品。”臺下又響起一陣掌聲，比剛才的熱烈了一些。

“我來永恩的另一個使命是組建一支高水準的銷售團隊，我將直接領導麥喬和其他幾個地區的總經理。我相信，有很多的市場機會等著我們去贏取。湖平市人口眾多，需要我們產品的人也越來越多，如果我們能完成了目標，將多麼自豪！”

蘇庭榮的講話結束了，臺下響起一片熱烈的掌聲，我的內心也充滿了**。大公司，就是不一樣啊。

“下面由總經理麥喬先生，宣佈永恩公司年度銷售獎獲得者名單。”麥喬手拿著一份講稿，面帶微笑登上臺，邀請總裁和副總裁蘇庭榮一起上臺頒獎。獲獎的人裡有計總。當計總興奮地跳上臺，從總裁手裡接過獎盃的時候，計總部門的銷售員都興奮地把手舉過頭頂，鼓掌向計總祝賀。

“計總的業績出色，今年已經被提升為了銷售經理！”麥喬拿著麥克風對臺下說，話音未落，臺下計總的銷售員們已經發出歡呼聲和掌聲。麥喬藉機煽情地朝臺下歡呼的人們說：“計總部門的，你們在哪裡？”

這時，計總部門的人都站了起來，揮著手向大家致意。計總也跳下講臺，把獎盃遞給他們，銷售員們接過獎盃，仔細傳看著。

我看到自己部門的閆寧南林萬州許美美，只是眼巴巴地看著那激動人心的場面，心裡有點發酸。

大會接著往下進行，人力資源、客戶服務、市場營銷部門的總監分別上臺介紹了他們的新季度計劃。臨近中午，大會即將結束的時候，麥喬把我和計總叫到會場外。

“今天中午，我請你們倆一起吃飯，順便和你們談談季度團隊的銷售目標。下午你們再分別開會，今天務必要把銷售目標分配給每個員工，OK？”

我和計總點點頭。麥喬又對計總說：“計，你可以給我和殷然幾分鐘時間嗎？”計總知趣地走開了。

他把一張表格遞給我，說：“這是你的銷售佣金和獎金，你看一下吧，錢會打到你的賬上。”

“謝謝！”我說。我沒有細看單項的佣金統計，只是看了一眼總金額。那個金額讓我覺得不高也不低。我真佩服麥喬分寸拿捏得好，在金額上一定是煞費了一番苦心。

中午，三個人在酒店宴會廳的臨窗位置坐下。

麥喬拿出兩張紙遞給我和計總。那上面是季度銷售目標和佣金計劃。

計總把那張重要的紙拿在手中，從包裡拿出計算器，仔細計算著目標和收入，過了好一會兒才對麥喬說：“如果按這樣計算，即便是完成了任務，我的總收入也還沒有上個季度高。”

麥喬聽了，臉一沉說：“你上個季度是銷售，因為超過了目標，收入才高。如果這個季度你也能超過目標，我保證你能拿到比上個季度更多的錢。”

我在旁邊，默默地聽著麥喬和計總的對話，沒有吭聲。

“但是今年我的銷售員和客戶都是新的，能完成目標