替代，愛情，往事，記憶，幸福，失望……，都可以被替代，只要你願意，你會找到替代我的那個人，重新開始你的生活。

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很多人不需要再見，因為只是路過而已，遺忘就是我們給彼此最好的紀念。我們給顧此的那些眼淚和疼痛，已隨風飄遠，如果有過幸福，幸福只是瞬間的片斷，一小段一小段。所以，我很後悔，後悔當初為什麼不多給你一點幸福，雖然註定是路過。

我閉上眼，眼淚被擠出眼眶，可憂傷卻兜兜轉轉，散也散不開……

我拜訪完客戶回到公司，來到麥喬辦公室的時候已經是晚上七點了。一進門，麥喬招呼我坐下，一臉陰沉地說：“你們團隊的業績比目標差了30％！你有沒有想過什麼原因？你打算怎麼辦？”

麥喬說完，緊閉著嘴，逼視著我。我感到心口像被什麼東西堵住了一樣，表情也一下嚴肅了起來，低下頭，想了想說：“我需要一點時間，我們一直沒有放鬆……”

“哎；等等……”麥喬打斷了我的話，“你說需要時間？你還需要多長時間？你的那些人來了很久了，我給你們的時間還少嗎？”我被麥喬的話噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。

“明天請你把下個月的預測報給我，你覺得你的最大機會在哪兒？”

“我覺得亨通這家客戶就很有希望，如果成了，可能會有五百萬左右。”我被逼得沒辦法，只好撿了個眼前最大的機會告訴麥喬。

“亨通？他們為什麼會在下個月採購？而不是以後？有沒有對手？”

“因為他們擴建計劃之前會在總部增加新裝置。而且這只是開始，將來在湖平範圍還要採購更多的裝置。對手還是大通和另外幾家同行。”

“如果亨通輸了呢？你就什麼都沒有了，對嗎？你不能只盯著某一個大單，你要學會分散風險。因此你的機會還是太少了。”我無言以對，只好繼續聽麥喬說著。

“你團隊的十個人，有誰還沒有業績？”麥喬拿起一張銷售報表，邊看邊問我。

“有四個人還沒有。閆寧還有……”

“好了，我覺得閆寧在這裡的能力最差，不知道你覺得怎樣？”

“我還沒有看出來。”我心裡一揪，擔心麥喬要拿閆寧下手。

“那你覺得這些人裡面，哪個最差？”麥喬有些不耐煩地問。

“我覺得還需要時間再看看。”

“作為銷售經理，不能太仁慈。我們不是福利院，我們要給公司創造業績。你現在需要下決定開掉一個人，讓大家都緊張起來，你想想這個人該是誰呢？”

“我不知道。”

“我看應該是閆寧！他負責的都是大客戶，以前計總經常能出訂單的，現在他還一單都沒有，我看是他能力有問題。當初把信陽從計總那拿過來給你們，就是為了平衡客戶質量，可你看看你們的業績！信陽這麼大的客戶，機會肯定不少，我們卻總打不進去。對了，最近信陽怎麼樣？”

“你知道嗎，你炒掉的那幾個人還有吉董事長正在與信陽談全面合作的事，閆寧肯定是遇到了麻煩。”

“哦？”麥喬顯出些沮喪，就像是炒家賣早了一隻繼續猛漲的股票。但又馬上恢復了平靜，若無其事地望著窗外。

我知道麥喬很無奈，可我絕不會承認自己有錯。見麥喬不說話了，我就編說了句謊話：“閆寧最近有一些銷售機會，你要是開除他，就會影響我們的業績。”

“哦，真的嗎？什麼時候？”

“就在下個月。”

“那為什麼你的預測上沒有這個機會？你遙護他，而和我開玩笑嗎？”麥克逼問。

“我今天才知道這個機會有了進展，所以現在可以加在下個月的預測上。”我繼續自圓其說。

麥喬對我的話將信將疑，但他只想要結果，於是將了我一軍：“好，如果閆寧下個月還沒有訂單，我就替你開除他！”

“OK，如果他沒有簽單，我會開除他。”我索性豁出去了。心想：這樣一味硬壓下去，員工還不知道會走多少人呢！於是對麥喬說，“老闆，我認為現在不要再給銷售員壓力了。我們要的是提高士氣，他們太需要鼓勵了。”

“簽單就可以提高士氣，沒有訂單怎麼提高士氣？”

“我同意，但是簽單需要輔導和支援。所以，我覺得多輔導和支援他們，多交流銷售技巧，好過硬壓。”

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“輔導和支援