？”

“大家，各有優勢。”他打起了官腔，看來頭腦還清醒，喝得還少。

閆寧問道：“牛部長，你覺得他們各自的優勢在哪裡？”

牛部長看起來有些意氣風發，說道：“最近永恩來了兩次，跟我扯了價格。”

聽到這，我心中一喜，永恩又辦錯事了，我隨口問道：“你感覺永恩的產品怎麼樣？”

“感覺問題挺多的，很多細節方面，比如售後等等，和我們實際要求還有一些差距。”果然，牛部長表達了不滿。

“是啊，這些細節，可能會直接影響了大局，不能大意啊！”萬州適時加火。

牛部長又說道：“所以覺得永恩的問題挺多，大概研究得深入了，各自的問題就都出現了，一對比，有些問題也一目瞭然。那個立傑公司，生產很精通，質量很好，他們的顧問給我們上了一堂課，在理念方面給我的衝擊很大。”

我警惕問道：“是嗎？是誰在聽。”

“也沒有幾個，就是我們部門的幾個人。”

我送了口氣，還以為牛部長的領導也都去聽了課，要是對手公司搞定了一部分領導，我們也就完了。我笑著說：“對啊，我們國家的電器產品，確實要學的東西有很多。”

牛部長端起酒杯敬我，臉上浮起笑容：“殷總，上次跟你聊，感覺很有收穫，但是……有個問題還想請教請教。”

說完他碰了一下我的杯子，先乾為敬。

我也喝乾了，問道：“你太客氣了，有什麼能幫忙的，你只管說，我是知無不言言無不盡。是什麼問題呢？”

牛部長嘆氣道：“這個專案比我想象的複雜，各種因素特別的難以把握，技術和應用，價格和質量，都好一點。可是還有很多因素。”

我凝神看著他：“很多因素？具體是什麼因素？”

“現在公司上下好像都突然的在關注這個專案了，但是各有各的算盤，我實在覺得壓力很大。真怕哪一步子走錯了，得罪了哪個領導，我就吃不了兜著走了。”牛部長看起來確實有些憂心，“殷總，你經驗豐富，給我出個主意，我現在怎麼辦好？”

我知道，我們上次埋下的雷起了作用，心中暗喜，沉吟了一會兒說道：“牛部長，你知道作為領導最喜歡的下屬做什麼呢？”

“做什麼？是彙報？還是獨立解決問題的能力？”牛部長不明白我為什麼這樣問，也不知道我問的具體內容，抬頭看我等待我說話。

我說道：“是！就是彙報，因為越高層的領導越會擔憂一件事情，就是不知道下屬們在幹什麼。”

牛部長說道：“說得對啊。可是這又能怎麼樣呢？你的意思是說讓我多多向領導彙報？”

我給他倒酒說道：“對。”

（）

“為什麼？”

我說：“從另外一個角度看，彙報實際上就是在推脫責任，很多下屬之所以喜歡彙報，說到底就是要逃避責任。一旦問題，不至於自己一個人扛黑鍋。彙報，不是簡單的去跟領導說一個事實，這裡面有很多學問，彙報是一種請示，哪怕你非常清楚該怎麼做，也要儘量從領導的嘴裡命令出來。哪怕你感覺風險再小，也要及時彙報，那樣決策者就是領導而不是你了。一旦有問題，你就有了擋箭牌。實際上當你有了這個擋箭牌之後，往往就算出事，你也是沒有問題的。因為領導的擔負責任風險的機率比你強得多，誰會把箭射向一個有擋箭牌的人　？＇…3uww＇”

“聽君一席話，勝讀十年書啊！”牛部長恭維道，臉上寫滿了興奮。

我說：“你還要注意一點，不是所有的話都從你嘴裡說出去。”

“什麼意思？”牛部長奇怪道。

我說：“比如你現在採購的這件事情，包括你們老闆在內都在聽你一個人的彙報，可是他們關注的有很多不同。老總他們關心戰略，企業利益。判斷好壞的標準都不一樣，你必須按照老闆的思路，而不是你個人的思路，這樣才能把事情做對。”

倒不是酒後瞎掰，我也在真誠教他，儘管有一些我做不到。可我現在的目的是要拉攏他，讓他對我刮目相看，關係近了，這單子也就近了。

牛部長盯著手裡的酒杯，迷惑的問道：“我怎麼能知道老闆在想什麼？現在在想什麼？太難了。”

我說道：“所以有些話，你應該讓別人替你說，替你問，比如作為老闆在這個專案中應該承擔什麼責任，可能會出現什麼困難，決策層要達到哪些具體的目標。尤其是可能遇到