使丁主任覺得LIJ的好處不夠，可是，對手給的好處就能比我們多了麼？所以，我覺得我們LIJ的勝算還是非常大的。

我把我自己的分析告訴了李靖，李靖卻將信將疑。我們又給了丁主任打了電話，答應給他多一點好處，我還跟丁主任要關於要求廠家再次報價的書面通知。丁主任在電話裡支支吾吾的，始終不提書面通知，聊了半天，丁主任終於亮出了底牌，說他對我們的那個駛滿意。我馬上推說和我們老總商量商量，要等等才能答覆。丁主任給我們兩個出了一道難題，再報什麼價格，還要給多少好處，才能確保這個生意拿下來。

晚上，我和李靖誰也沒有打算下班，兩個人坐在辦公室裡，反覆推敲。我站在玻璃窗前，想著想著，我轉過身，對李靖說道：“我看啊，情況可能是這樣的，丁主任得到了上面部門的授意，如果咱們的價格比對手高出不是太多，就選我們。丁主任接到了兩家的報價之後，我敢肯定，咱們的價格，已經接近了對手，應該贏了！可是丁主任對我們給的好處並不是很滿意，他認為這麼大的單子，該給他多一點，可能是百分之十！也可能更多！就靠這一單子狠狠敲一筆了！所以就跟我們隱瞞了情況，打算多搞一輪報價，趁機給我們供應商施壓，顯示他自己的重要，以得到更多的好處！”

“我可不這麼看，對手會不會孤注一擲，再報一個更低的價格？那我們的努力，不就全白費了嗎？”李靖憂心忡忡說道。

我說道：“子寒查過了，對手在價格上，也沒有降價的餘地了，再說那家公司也不是一家靠低價取勝的公司。還有，丁主任在決策上，並不是一個最關鍵的角色。只報一輪價格，又是他們領導早就說好了的，丁主任這麼幹事違規的，紙裡包不住火，他肯定心虛，又急著想要到好處。”

李靖無奈說道：“咱也不可能撕破臉，跟丁主任拼了啊！？拼得他死了，我們也亡了。他下臺，我們也撈不到好處，漁翁得利，對手佔盡了好處！”

我說道：“那你可以跟丁主任再談一談，瞭解他想要多少，不要得罪他，再討價還價，藉機拖他兩天，情況可能就會變了。反正馬部長王副總他們急著用裝置，丁主任也不可能敢怠慢，到時候我們見機行事。”

李靖關上了辦公室的門，慢婁了電話，撥通了丁主任的手機：“丁主任，你好，我是LIJ的銷售主任李靖，你說話方便麼？”

我用我的手機在話筒旁邊錄音。

“你好李主任，請說。”

李靖說道：“感謝你幫我們的忙了，我們的殷總和我彙報了一下你的要求。可是還不是很清楚，我想和你親自確認一下，你不用客氣，儘管提吧。”

“呵呵，你既然這麼說了，那我也就不客氣了，如果沒有我的幫忙，你們對手的價格低你們很多，你們早就輸了！他們能答應我比你們更好的條件，可是我還是覺得你們的產品更可靠，所以我希望你們能贏。我是真心的為了你們努力，你說是嗎？”丁主任關切說道。

比我們還會說話吶，掐死了才好！

李靖說道：“這個我們也很理解，很感謝你為我們付出的努力，那你就放心說吧，我們會盡量滿足的。”

“我想要十臺蘋果的膝上型電腦。”他還獅子大開口了。

“什麼配置的？或者是，什麼價格的？”李靖問。

“最好是兩萬價位之上的。”他說道。

李靖看著我，我想了一下，對李靖點點頭，李靖對我搖搖頭，我狠狠點頭。李靖說道：“那好吧，那我們什麼時候能夠籤合同？”

“呵呵呵呵，你想什麼時候？”丁主任反問道。

“明白，我們馬上準備好電腦。”李靖掛了電話。

我笑著說：“這廝，很會做生意啊。”

李靖說道：“怎麼樣了？”

我說：“放心，我這個手機錄音質量，絕對一流！”

李靖問我道：“小洛，我不是很放心，你想想看，萬一搞砸了……”

我說道：“兩萬多塊錢的電腦，十臺！開什麼玩笑！？我們做成了生意，自己貼錢下去麼？楊白勞啊？快點給他撥過去電話！”

“小洛……這……”李靖為難著。

“撥啊！”我大聲喝道。

“是，好好……”他又用座機撥打了丁主任的電話，我摁了手機，放著剛才的錄音。

（）免費TXT小說下載

“你想幹什麼！？”丁主任的聲音顫抖了。

“我實在不好意思，丁主任