“你才問了我，問了我兩個問題？怎麼就能夠說我的體會不夠深了呢？”於藍咄咄逼人看著我。

我倒是被她的勇氣觸動了一下，覺得我應該讓於藍明白我自己判斷的一句。我說道：“於藍，你沒有說出銷售工作的實質。實質，明白麼？”

“實質？是什麼？”於藍又大著膽子問。

我說道：“這正是我要問你的問題啊！”

“你敢肯定的說，你的問題的答案是唯一正確的嗎？”於藍知道了我將要放棄她，她更是絲毫不擔心了，馬上又問道。

我倒是愣住了，被她問倒了，對，銷售成功和失敗的因素都會有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案當然不可能是唯一的。

野蠻上司的情惑31

於藍的問題，問倒了我，我想了半天后，我覺得我只讓她說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢？想到這兒。

我對於藍說道：“那這樣吧，你可以再詳細說一說你的答案。”

“銷售，經常會遇到挫折，所以，我覺得始終保持熱情和毅力最為重要，我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡歷上，我的學習成績一直都是最優秀的，那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說，永恩的銷售流動很大，是不是，因為有的人沒有毅力呢？”於藍看著我說道。

她的話有些打動了我，我看著於藍執著的目光，心想到，現在的銷售員，確實需要有毅力，進來做我手下的，必須要能陪我共同去迎接每一個困難，共同度過難關的人。至於銷售技巧，可以慢慢培訓和提高。

於藍見到我沒有說話，以為我不感興趣，心裡更加的著急了，迫不及待的說道：“其實，我對於銷售，還有另外一個人是。”

“什麼認識？”我好奇地問道。

“銷售需要，有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷**。”於藍認真的看著我說道。

“呵呵……”我笑了出來。

於藍有些不知所措，擔心她自己是否說的太粗俗了，臉一下子就紅了。

“好啊，我決定錄用你！”我下定決心說道。

於藍有些喜出望外，笑容一下子回到了臉上，一顆心終於鬆了下來，急忙道謝道：“謝謝你謝謝你。”

“不用謝，我錄用你，不是因為你的銷售經驗，而是你有很強的做銷售的意願，另外，你說的耐力毅力，確實打動了我的心。”我說道。

“謝謝，能不能，問你一個私人的問題？”於藍小心翼翼道。

我點點頭：“我這人喜歡人家和我說心裡話。”

“看您那麼年輕，就是大權在握，請問……”

“你是不是想問我是不是老闆的兒子？告訴你吧，我是自己努力做上來的。”我說道。

“不，不是……我想問的是你的年齡。”於藍問。

我說：“比你小就是了……”

於藍聽了，眨了眨眼睛：“好有才華哦……我還想問你一個問題，就是呢，你覺得什麼是銷售工作的實質呢？”

我說：“銷售工作的實質，我個人認為，在於換位思考，就是，你要學會站在客戶的立場上，設身處地地為他們想問題，並且為客戶解決了這些問題。”

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“明白了，謝謝你了，我剛才好像有點急。

我說：“沒有關係的，我會安排人力資源經理，跟你談具體的事情的。”

“謝謝你。”

我站了起來，於藍也跟著站了起來，向我伸出手。她的手指纖細，我望著她清澈的眼眸，倒是顯得有些靦腆了，和她的手輕輕碰了一下，我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過於緊張了，她的手很冰涼。

送走了於藍，我坐了回來，空氣中，還殘留著於藍身上的香氣。

我被麥喬叫進他的辦公室的時候，我見到計總已經坐在了裡面，我有點疑惑：又要談什麼大會了？

“殷然，計總有個銷售機會，想跟你談談，讓我把你叫來，大家一起談談吧。”麥喬說道。

我點著頭，等著計總說話。計總這廝，有好處不會自己吃，為什麼還要我過來一起談嗎？難道怕失敗了，他自己害怕一個人擔負責任嗎？

“呵呵，客戶是個機場，很大，很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是，對於做標書這塊，我不是很拿手。所以，想讓殷總幫幫忙。”計總說道。

我一聽，氣不