我說：“臻總我現在跑的市場，可能有合適你們的客戶……可我不知道能不能幫到你，你且說你有什麼計劃？”

臻總說：“我打算在湖平市租下一個一萬多平方米的廠房。我已經委託我妹夫在看廠房，基本都彈好了，準備可以使用。接著掛個湖平市臻河裝置廠。廠裡的生產，我想我和我妹夫去管理，而銷售……呵呵銷售這塊我不是很行，起步也晚，也沒有找到像樣的人才。李靖算是我遇到過最好的業務員了，他向我推薦了你，我呢，希望把銷售交給你們兩個去做。至於質量這一塊，你儘可放心，我們工廠的質量，我自信在這裡能進前五的。”

“那就說第一名吧。那你的銷售目標呢？”我問道。

臻總說道：“第一年……八千萬的銷售額，第二年，一點五個億。你看怎麼樣？”

我說道：“銷售這方面，你打算投入多少，多少投入就有多大產出。”

“這個，你提吧。錢的問題你別操心，哪怕借貸款，哪怕賣房子，我也會把銷售的錢給維護住的。”臻總信誓旦旦說道。

我說：“臻總，你做了那麼多年生意，相信你也見過一些人，剛開始的時候意氣風發氣勢吞河。做了一段時間，有很多都兩手空空黯然失敗的。甚至滿身負債累累。如果你真想合作，我們可以採用貼牌生產的辦法。就是品牌擁有者不自己生產產品，而是自己掌握和控制銷售渠道，具體的加工任務，委託生產同類產品的其他廠家生產。直接貼上自己的品牌商標。簡單一點的說，就是買進來了產品，貼上了自己的商標，然後賣出去。”

“這叫代工生產啊。”

我笑道：“對。我們所知道的，很多服裝界，都是這麼做的。比如一些運動服生產商，建立一個品牌，然後獲得代理商訂金後，就找生產廠家生產出來，貼上他們的品牌。省去那些所謂的資產，也就是廠房，裝置，辦公樓等帶來的負擔。”

臻總說道：“嗯，對，你的意思我明白，那你打算如何具體合作呢？”

我說道：“你們只負責生產，我們兩塊牌子。我註冊一個專門的銷售公司，然後就宣傳是生產廠的直屬銷售中心。你們的廠子也可以掛兩個牌子，一個是我們公司的，一個是你自己臻河的，你也可以建立自己的銷售團隊。但是……在宣傳上要注意尺度，千萬不藥露讓人家知道我們是同一家公司的。如果有下面的人暴露，馬上開除！銷售的一切事情，我們這一邊你都不要插手，插手就意味著對我們的不信任，就意味著我們合作的破裂。”

臻總說道：“這點你放心吧，既然合作了，銷售上，一切都聽你們的了。”

我說道：“生產產品的時候，你注意讓我們公司和你廠裡的產品的外觀顏**分開來，別讓人看出是一個廠的產品。”

臻總問道：“那我的品牌怎麼打？我可是想你來我們廠裡直接管理銷售的。”

我說：“你可以自己建立銷售隊伍啊，如果你不願意自己建立，也無所謂。反正我的銷售公司，就是專業專門銷售你的產品的。我們既合作，又分工，這不好麼？”

“那你需要多少錢做銷售？”臻總問道。

我算了一下，說道：“一百萬，我們銷售公司全年預算一百萬。你看怎麼樣？如果你同意的話，我們就可以好好談戰略策劃我們是如何才能夠做到第一年銷售七百萬的。”

“成！走，到了吃飯的時間，我們去吃飯，邊吃邊談。”

既然林霸天看不起我，也沒有心要讓我回去鑫皇，怕我這個不成材的擾亂了他的大事，那我就只好在外面，另謀出路了！現在大通這邊我基本可以玩得風生水起了，而且閒暇的時間也多了，我可以利用另外一些時間建立一個銷售公司，專銷臻河的生產裝置。利用我的一些關係，應當不會很難。

和臻能河討論下來的結果是，我負責湖平市臻河裝置廠的銷售，銷售公司我自己組建，可以掛靠臻河名下，行政上屬於湖平市臻河裝置廠的下屬機構。銷售公司全年銷售額不能低於五千萬。我要繳納給他十萬元銷售風險抵押金，完成三千萬銷售額後，就能全款返還給我。發貨額度是，前期臻河裝置廠先鋪貨一百萬，以後每三個月結清一次賬款。湖平市臻河裝置廠可以建立他們自己的銷售團隊，同一個專案，原則上我們銷售公司優先洽談。銷售公司的股份，臻總佔百分之三十，我和李靖佔百分之七十。財務則由他們廠裡的財會管……錢這方面，當然是他自己人管他才放心。

臻能河說道：“百分之七十！我百分之三十！殷總，我簽訂的可是不