下來，又點了一瓶紅酒，我給麥喬倒酒，兩人碰杯，笑著吃了起來。他直接開門見山的問我道：“殷然，你以前，帶過銷售團隊嗎？”

我說道：“我一直都是帶銷售團隊的。”

“那你，是如何管理他們，怎麼幫他們提高業績的呢？”麥喬把這個問題更進了一步。看起來，麥喬對於招聘一位合適的永恩銷售經理，看得非常的重要。第一次跟我見面，他不馬上做決定，應該查過了我，然後決定跟我見面第二次，再觀察觀察我，是否真的適合他的需要。

我笑道：“我進大通那個城南辦事處的時候，那個辦事處時處於瀕臨停業的階段。我進去了之後，先把毫無鬥志的，沒有忠心的員工，開除了，篩選出來合適的員工。接著，我會讓他們學習我們公司的產品和同行的產品知識，比較優點，弱點，同時學習銷售知識，最後，我會考核他們，兩次過後，考核過關的，可以去做事了，如果不過關，那沒辦法，繼續學，到合格了為止，接著我會做報表，讓我的助理，主要記錄銷售員的主要銷售行為。”

說了太長，我擔心麥喬沒有心情聽下去，沒有想到他很感興趣，笑著看我：“記錄了呢？”

我繼續放心的說下去：“我會和他們一起分析，分析業績提高的機會和工作的不足之處，跟他們一起攻破每個難題。我當然會關注表現比較不盡人意的銷售員，幫助他們提高他自己本身的業務水平。”

我說得嘴裡有點發幹，端著酒杯，喝了一口酒。麥喬微微點著頭，也不說話，我怕他不滿意，又說道：“對於業績好的銷售員，我會分析他們到底是運氣好，或者是真的能力好。”

“如果是他們自己本身的能力強呢？你會怎麼辦？”麥喬又問道。

（）

“那應該嘉獎他，還要細細分析他的不足之處。”麥喬接二連三的問題，把我搞得有點頭暈。

麥喬笑笑，看著桌上的食物，示意我一邊吃一邊說，我點點頭，隨便夾了幾片菜葉。兩人沉默了一陣子，我笑道：“麥總，你是永恩的總經理，公司好像沒有給你配車呢？”

“會的。需要等等，配車了還要配宕機。老闆可能也要等我把業務做起來吧，看看我是否有那麼個本事。”他半開玩笑半認真的說道。

我笑著說：“老闆都是這麼想。”

麥喬又問道：“你現在在大通的工作情況怎麼樣了？下一步，你打算怎麼做？”

“大通的領導層們，會安排我去上海開拓新市場，我也不知道是否願意接受