！我一定要拿下這一單，給手下們一個驚喜。再者，如果我們撐到了年末，我們是銷售冠軍，哈哈，那獎金，可不是一般的多的！

我讓閆寧好好查了一下客戶的情況以及敏力集團都有誰參與這個專案。沒多久他的訊息就回來了：專案是總經理親自抓，採購部牽頭。我們的對手，還是永恩，其他零零散散的小公司向來是我們的手下敗將，但是永恩，就像小強，跟我們一樣的難纏。

當我們踏進敏力集團的會議室時，立刻意識到，想要拿下這單子，遠比想象中的複雜。離發標書的時間還有不到半個鐘頭，能容納五十人的會議室，已經座無虛席了。其中至少一大半人，都是我們比較面熟的老對手，看來，這幫對手，十幾個商家的人悉數到席了。永恩的幾個代表一如既往的表現著他們勇者無敵的**，坐在了離主席臺最近的客賓位置。

永恩在城南區已經被我們大通打慘了，輸得一塌糊塗了。但是在整個湖平市裡，永恩的地位還是最高的，他們佔的市場份額也比我們多，我在城南成功了，剛剛攻下了整個湖平市的大通總銷售經理這個職位，目前最重要的任務，就是打敗永恩，讓我們湖平市辦事處的銷售額名列各個辦事處的前茅，拿到厚重的獎賞。

我和閆寧坐在側後方，最後面角落那裡。我環視了一下四周，暗自苦笑，這裡可以開一個電器行業的研討會了。競爭已經白熱化階段，誰敢怠慢，誰的日子就不好過，懈怠的結果就是死路一條。閆寧說道：“經理，敏力集團邀請過來的公司，可真夠多的。”

我說：“還沒開始吶，去跟在座的帥哥美女們要點名片。”

閆寧從懷裡掏出一打名片，去跟在座的同行們交換名片了。閆寧拿了一堆名片回來，我說道：“我靠，那麼多。”

“是啊，人真多啊。十幾個同行業的。”

“生意越來越難做了。”我感慨道。

一會兒後，敏力集團的五位領導魚貫而入，各自坐在各自的位子上。四個領導西裝革履，最後一個人，引起了我的注意，他穿著藍色的工作罰三十歲上下的年紀，黑黑瘦瘦。就像是車間裡剛出來的，裝扮雖落魄。不過，目光中卻又有一種拒人以千里之外的倨傲，在會議室的一大群西裝革履人模狗樣的人中顯得非常的扎眼。

他擺起雙手，示意現場安靜下來。接著他介紹了在座的五個人，有總裁，有財務總監，有生產副總，有銷售老總，介紹的人是採購部部長，在工地裡剛剛轉悠出來的。接下來的發言，我其他的沒有聽進去，就是聽了一個重要的訊息，但也讓我心情差到了極點，成功者要在質量好和價格低者中產生，又是價格戰。

發言完了，到了廠家提問的時間，某個競爭對手公司的銷售員迫不及待丟擲了自己的問題：“關於下一步方案的設計，按照我們公司的工作流程，必須有一個詳細的調研過程，這才是對待客戶負責的態度，請問，可不可以安排時間調研？”

聽完這個問題，我皺了皺眉頭，這廝一定是個新手，目的無非是在敏力集團的領導面前拿到一個印象分。可是調研這種事情不應該是在這種場合談的，大家都對那廝相當的不滿。

採購部部長似乎沒有準備，想了一會兒才回答道：“調研，檢查，到訪，都可以安排，可是我們領導的時間比較緊，整個情況我比較熟悉，大家就調研我吧。”

開完會後，回來了公司辦公室。閆寧問我這個資訊誰給我的，我說我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是從來沒幫我們介紹過業務麼？”

我說：“你懂個屁！”

“哦。經理啊，你覺得敏力集團這邊我們還有戲嗎？要是成功了，我們可是整個大通各個分公司中最厲害的一家分公司了！要是撐到年底第一，我們的獎金，嘿嘿嘿嘿，經理，賺大了！”

我也說道：“對！現在這個單子要是拿下了，我們就能震驚朝野了。再拿下一些大單子，讓其他分公司不可超越，那麼我們的獎金數到手抽筋啊！”

閆寧又說道：“經理，我怎麼感覺這個專案，已經像是被對手設好圈套了？”

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我說道：“好好查一查吧，但是，這麼大的單子，直接內定的可能性不大。可是從現場情況來看，人家肯定把夠哦年工作做到我們前頭了。我們好像是最後一個搭上末班車的……閆寧，把你收集到的名片給我看看。”

我嘩啦啦洗牌似的洗了一遍，然後在辦公桌上抹開，一打名片迅速顯出一個弧形。我看了一遍，說道：“人家早就知道這個專案了。不然，