打過來的，約我們見面。

我想了想，說道：“你該去！記住，少說多聽！別喝醉！”

“明白！”

“李靖你陪他去，我做標書！”我喊李靖道。

“好。”

過了很久，我還在做標書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：“紫杉，給我們三人泡祁門紅茶，速溶的！”

“是，殷總。”

我讓他們兩個坐下：“談的什麼內容？”

李靖說道：“那個人是對手的銷售經理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標，下次他們陪標讓我們中標。”

我說：“哼，開玩笑！還有呢？只談了這麼簡單的內容？”

李靖說：“那人說了，這次如果我們讓他們中標，他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應他，說我們回去考慮考慮。”

我說道：“很虛偽啊。”

區域經理說道：“殷總，你打算怎麼辦？”

我說：“你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快。”

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“好。”

我說：“你們兩個繼續跟著這個集團，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話！最怕就是流露了我們自己的資訊，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。”

“是。”

做標書的時候，在報價這一塊，我基本有數了。從生產的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由於做了關係做了承諾，對利潤的預期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術含量更低，估計對手在這個包上面，他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。於是……我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。

第三個包，我隨便諮詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。

我讓李靖和區域經理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關係。他們買了四個高階相機，拆去包裝，放在包裡。對我說道：“殷總，等這幾個關鍵人有機會和他們單獨相處，我給他們送相機。”

我說：“你自己有權做主一些事情。”

他把幾個相機都送出去了……

筷的前夜，我的標書才做好，在辦公室搞，然後拿回家搞。魔女給我泡茶的時候我還在努力中，她輕輕伏在我背上，說道：“老公……那麼辛苦啊。”

我說：“這次，你不會再**我讓我出錯了吧？”

“我在床上等你，不打擾你了。”

“嗯。”

她走出去兩步，又回來了，坐在我旁邊說道：“我想看著你。”

“看吧，就怕你看多了想吐。”

“不想吐……越看越喜歡。”她輕輕抱住我，靠在我身上。

我把標書都弄彩印了，希望能給客戶一個奢華認真的形象。

我長舒一口氣：“搞好了。”

魔女笑著幫我收拾好，說道：“你真認真啊。”

我說道：“魔女……如果合適，我想掙點錢，我們自己去買一套小別墅，你覺得怎麼樣？我父母要是過來，也方便一些。而且住在這裡的話……我總覺得這裡不夠寬敞，不是很爽。錢呢，我儘量準備，不然先去付首付。”

我已經看好了，就差錢沒夠，選的別墅雖然精緻，不是很大，但絕對的豪華！再者不能是在郊區，離我們來市區上班遠的話，我們每天花費在路上的時間太多。那可不行。價格當然貴，我現在雖說有點錢，不過能開得起首付，不能一下子付完全額，如果一次性付清，我怕沒有了錢去週轉我的生意。

魔女說：“我父親說你了，你覺得不舒服，想要先拿套房子，對麼？”

我說：“我想想，也確實如此，你看看鄰居，都認為我小白臉！雖然我不是很在意人家的想法，但是我心裡不舒服，尤其你父親。所以，我們都結婚了，我什麼都沒有能給你，都是不停的跟你索取，我有點……我是一個有大男人主義的人，這不是我的風格。有了一套小別墅，我的妹妹們，父母們，過來的話我們也好招待他們。而且我們也住得舒罰”

“你有足夠的錢麼？”魔女擔心道，“我這裡……”

我沒等她說完，打斷道：“不需要你的錢，我錢夠的，真的。”

“夠麼？”

我說