大通城南辦事處那一頭，我沒能抽出時間過去幫忙閆寧解決了，只在電話裡叮囑他我還忙著跑客戶，讓他自己先辛苦辛苦。

閆寧說道：“經理，這幾天怎麼總是神龍見頭不見尾的啊？”

我說：“我忙啊！”

“忙什麼公司的？”

我說道：“我靠你查我啊！？你監視我麼？”

“不不不……只是覺得，你好多天沒來辦公室了。”閆寧說道。

我說：“等忙完了今天，明天擠出時間去瞧瞧你們這幾個變態搞什麼東西。”

“經理你要回來主持工作，為我們出謀劃策啊！是在沒轍了，才找你的！”閆寧說道。

我說：“好了好了，明白了，我現在忙著開車去客戶，等明天，明天我過去辦公室！然後開個會，有什麼彙報的，你們準備好，行了吧！？”

“好，經理。”

我對我自己說，希望李珂他們先過去別的公司考察，可是……她說先考察我們工廠。我笑著說：“李部長，能不能……帶著我先陪陪你們先去別的工廠轉轉。”

李珂奇怪道：“為什麼呢？”

我說道：“呵呵……因為我想看看同行，然後我帶著你們來到我們廠裡，我就能更好的介紹我們的產品給你們了，就能好好的分析我們產品跟人家產品對比的優缺點了。”

（）

“這個……可我已經和他們說先去你們公司了啊。”李珂說道。

我說：“李部長，呵呵……幫幫忙嘛，幫一幫了……行吧？”

“成，那我先跟他們討論討論。”

“謝謝你。”

幾分鐘後，她打電話過來說道：“行了，那就先去別的工廠考察吧，東蘭公司，你也過去嗎？”

我說：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”

“好吧，過去吧。”李珂說。

“太感謝了！”我笑道。

在東蘭工廠門口，我等到了他們一行三人。我迎上去，很明顯，李珂今天特意打扮了一番，相當的漂亮，一股逼人的成熟高貴氣質迎面過來，儘管走路還有點瘸。我走上去，跟他們三人寒暄了一番。

李珂問我道：“幹嘛你想跟我們來參觀你們的同行？”

我說：“知己炙百戰百勝嘛。而且我早就想探探同行的工廠，一直沒有這個機會，呵呵，真感謝你們帶上我。”

李珂吩咐另外兩個人道：“我跟東蘭說了我們三人到訪，如果東蘭問我們為什麼四個，你們該知道怎麼回答吧？”

另外兩個人回答道：“知道。”

這兩個人，是李珂的下屬，考察的專家，技術部採購部的人。李珂，是他們的領導。我跟著他們進去了東蘭的工廠裡面，聽著東蘭的副總帶著我們滔滔不絕的介紹著，我也拿出了筆記本和筆，詳詳細細都記錄下來。

走完了整個工廠，東蘭副總詳細介紹了他們的產品後，我詳細記錄完了。媽的，我們跟人家真不是一個檔次的，根本沒法比！我心裡咯噔一下，冉冉升高的希望之燈暗淡了幾分。對於這個單子……無論在哪個方面，我們都不如人家東蘭啊！東蘭尚且如此，已經讓我絕望，那那些名頭更加響亮的工廠呢！？能保證我搞下這個單子的辦法，只能以先搞定李珂為主，產品為次了。

中午，東蘭請了我們吃午飯。

飯席上，我悄悄給對面的李珂發了簡訊：傷筋動骨，不能吃雞肉……

嘶敢吃雞肉了，回了簡訊：謝謝……

……

……

在東蘭吃完飯，我們去了臻河工廠。到了我們廠裡，已經是下午五點鐘了，廠子參觀了一下，看看技術部，還有廠區的機器。

臻能河把廠子搞得比較乾淨，進了會議室，我主持。我拿著純淨水給他們發過去，然後問道：“請問，什麼才是閥門等裝置效能中最重要的。”

我在白板子上用黑筆寫下了一段話。然後又寫上：生產機器，從業人員能力，技術。

他們面面相覷，我在白板上畫了個叉，說道：“都不是……優秀的生產機器可以購買，生產人員的能力可以培養，技術可以提高。可這些都不重要，因為有辦法解決。”

我拿出一塊亮晶晶的金屬問他們：“這個是什麼？”

問完了，我拿給他們看。

“不鏽鋼！”有人說道。

我所：“對，是不鏽鋼，不鏽鋼有幾種？”

他們那個技術部的