我讓子寒對AB類客戶一年內的訂單進行統計分析，挑出幾家有增長潛力的客戶進行拜訪，拋掘內部潛力。

幾個經理以及經常到客戶處出差的工程師反饋給我的資訊是：以前的臻河，總是說訂單太多貨做不完，他們都不知道臻河今年變革，或者有的客戶也聽說過臻河今年改革，但不知道臻河今年的生產能力得到大幅度提升，也沒有人通知他們重新對臻河進行評估，所以他們仍按以前的比例給臻河下訂單。特別是DDK公司，今年上半年本來有很多訂單的。DDK公司是一家香港上市的大公司，一年鑄造品的採購額達數億元，可是給臻河的訂單隻有不到一千萬元，而有一家塑膠企業，只做DDK一家客戶，一年的業務量達上億元，如果DDK公司給臻河一年5000萬元訂單，臻河的成長速度會快多少？還有一些其他的大客戶有好多款量大的產品，但只給其中少量幾款給臻河做。

這就是關起門來做生意，缺少和客戶溝通的結果，臻河內部有什麼變化，客戶也不知道，客戶有什麼資訊，臻河內部也不清楚，因而失去了快速發展的良機，一天到晚只知道自我陶醉：我們技術好！技術再好沒有訂單有什麼用，現在已經不是酒好不怕巷子深的時代，現在是酒好也得主動出擊。

我決定，一定要讓客戶上上下下都知道公司內部生產能力提升的訊息，營銷、技術、品質三個對外的視窗部門，必須將這種資訊傳遞出去。我要求出差的工程師多進行宣傳。同時，派營銷很等人多去拜訪一下大客戶。

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我打算給客戶併發出邀請函：公司舉辦一場晚會，邀請這些主要客戶的採購、技術、品質等人員前來參加。

經過行政人資部和一些部門的籌備，公司舉辦了一場熱鬧的晚會，幾家主要的客戶都來參加了，很多客戶很久沒來過了，他們參觀了廠房，看到了潔淨的食堂等，都讚歎有很大變化。因為有獎勵機制，員工非常猾地參與晚會，合唱、獨唱、小品、二胡、歌舞、相聲等都有，加上行政人資部請了一個雜技團來表演，所以更是熱鬧非凡，員工也非常開心，掌聲一陣接一陣。臻總趁機介紹了臻河半年來的改革情況，我也發表了演講，向客戶介紹了臻河的經營理念、發展策略、主要的人力資源情況、當前的現狀、改革的成績及不足、內部的變革思路等等，並強調了針對重點客戶的客戶關係管理。客戶聽了後對目前臻河有了更深的認識，認為臻河的人才檔次明顯比以前增強了許多，對臻河信心更足。

晚會完後，還請客戶到卡拉OK唱歌，各部門經理、介面的工程師全部出馬，和客戶一起唱歌，讓大家玩得盡興。

DDK公司是主攻的物件，那天他們有決定訂單比例70％以上權力的高階經理黎先生沒過來，我寫了一份報告，詳細回顧了臻河的過去、臻河對DDK多年的忠誠度與配合、現在的人力資源狀況、技術管理水平、品質保證能力、交貨能力、客戶服務、軟硬體建設、與其他供應商之優勢比較、以及未來的策略等。臻總和我派人接他過來參觀，並將報告遞給他，黎先生看了很感興趣，黎先生也是做裝置出身，雖是香港人，但卻有一定的人文底蘊，在席間大家談得非常開心。

經過一段時間的努力，黎先生決定在年底對臻河評估後，如果臻河生產能力等比去年有進步，則將大幅度提高臻河的訂單比例。目前，他們與一家供應商中止業務，可以將幾套裝置複製過來給臻河做，雖然這些複製裝置產品的價格不高，沒多少利潤，但總算有了一個好的開頭。

雖然跟魔女好像是冰釋前嫌了，可感覺總是不對勁，我要重新……重新追求吧。貌似這輩子就沒追過她，當年就是因為自己的對嘶理睬，才讓她對我那麼好奇，最終落入我的手掌心。可是現在呢，我那麼傷她，要是回到幸福的過去，不能這樣冷冰冰下去吧。想到這裡，便把手機拿出來，給魔女發了條簡訊，“下午有空沒？”

發完便看報紙。本以為魔女不會回信的，誰知道回來一看，竟然有回信！

“閒著！”

不知道為什麼，我感覺手指都有些抖，穩住！就這點出息啊？趕緊回信：“呵呵，不如咱出去搞搞運動啊！”

魔女問道：“搞運動？這麼熱的天，你沒搞錯吧？”

我急忙說，“搞點室內運動啊，這麼熱當然不能在戶外玩咯。”

“那去打乒乓球！”魔女就是魔女，直截了當。找了個兩個人都能玩的運動。

“那個太激烈了，容易累！不如玩點溫和的啊！”我回到。