想認識你，我們見面談，這樣會比較直觀一點，你看怎麼樣？”

“那也行，剛好現在我也下班了，那你看一下我們在哪裡見面比較合適呢？”二廠長猶豫了一下。

“那我先安排一下，等我安排好了給你電話！”我沒有馬上回答他。

結束通話電話後，我起來抖了抖肩膀讓自己提起精神來。起身去找到池總，把剛才二廠長來電話的事跟池總說了，“銷售商他們等一下都要過來，儘量安排一下小朱那邊，他應該可以搞定的？今天二廠長能那麼主動的給我打電話，而且並沒有拒絕我們邀他出來吃飯，這是一個很明顯的訊息，最好我們都能親自出面！他可能覺得我太過於年輕，池總，我看還是你去談較為妥當些。”我堅決地跟池總說，因為費了那麼大的勁我不想在最後的緊要關頭出任何岔子。

“那好吧，我先安排一下，等會跟你一起過去！”池總想了想。

我預定了今晚的見面地點，然後打電話通知了二廠長。

到了晚上七點鐘，我跟池總，到了我們相約見面的餐廳，一下車剛好也看見二廠長也剛好到那裡。我跟池總走過去，跟給他們介紹開來，他們禮貌的握了手。一起走進了餐廳。這是一家裝修西方風格的西餐廳，我們訂的是一間比較安靜的包廂。

服務員拿來選單過來，我們看了選單點了菜，等上完菜我們則邊聊著天一邊吃飯，一切都是在輕鬆的氣氛中度過，待吃完飯後，我招呼服務員過來，給我們收拾一下桌子，然後再上一些茶點。

這時，二廠長拿出報價單來，說話了“這是你們給我的報價單，我看過了，你們看看是否還能在降一些？”

池總接龔價單，仔細的看了一下：“我們給你們的報價相對來說是比較低了，你看這樣吧，我們把尾數去掉，取整！”

“公司已經是很努力了，我們給你的這份價格也是公司給出的很實在價格了，再低的話我們根本就沒有任何盈利了，就更加沒法做了！”池總又補充到。

二廠長沉思不語，應該是在考慮住吧，過了一會兒：“價格呢，我還是覺得有一點高，你們那邊真沒辦法再降了？”

“這個我們也不是高利潤賺你的，確實沒辦法了，如果要低，只有把材料換一下，但我們不提倡，我們公司一般都提倡客戶使用好的建材！”池總也表現出很為難的樣子說。

二廠長又把報價單接了過去，仔細盯著報價單，低頭不語，池總也很是無耐地搖了搖頭。口氣好像凝結的一樣，現場的氣氛也很僵，不上不下的，雙方好像在對峙著，誰都不把最後的底牌給亮出來。

僵了好一陣子。　終於，二廠長發話了：“你們賣建材的，裡邊的一些規矩應該有吧？”

池總想了想笑了出來“呵呵。”

答道：“我們回去了再好好給你核算一遍，等核算的結果一出來馬上給你回覆吧？”

“現在即然都來了，就乾脆定下來好了。”我迫不及待地插話，因為我不想夜長夢多，畢竟我努力了那麼長時間呢，邀他出來吃飯基本都算得上是求了。

“那你們看一下，是多少能做就做，不能做那也沒關係。”二廠長看看池總。

我也一起望了望池總，看看他這邊是怎麼個決定法。

我覺得我和二廠長好像在逼宮。

池總又從二廠長的手中拿龔價單，猶豫了一會說“不如這樣吧，我們把中間的８改為６！你看能不能接受了，再低下去的話我們實在就做不了了！”池總顯得特別的為難。

二廠長想了一會兒，有些顧慮的說：“你們看一下合同能不能按原價格來寫？等你們擬完了馬上給我送過來！”

靠，真是老奸巨猾，不是很好貨……從中拿了回扣。

跟了那麼久的單子終於要簽下來了，心裡狂喜，為了這個專案真的差點把我所有精力都耗盡。

在回去的路上，想起剛才我叫他們儘快決定的那事，我覺得挺不好意思，竟然逼著池總去做決定呢，就跟池總說：“剛才的事是我不對，我可能是比較心急，只想儘快定下來，不在這樣耗下去了，怕會夜長夢多！”我把心裡的想法跟池總說了出來。

“我比你更急呢，都是想著為公司效力呢，我也想早一點定下來啊。不過這次得恭喜你呢，殷總，又簽了一份合同，這可是大單呢！”池總笑了笑。 回到公司聚餐的酒店，同事們在裡邊已經是喝得熱火朝天了，有些都站不成樣了，看到我和池總走了進來，大家起鬨著說我們遲到了要我們先幹一瓶再說。