個經銷商說從代理我們產品到現在，都沒有出過訂單。

我們直接開車到了他們店門口，店面非常大，琳琅滿目各家公司的建材產品，我們輝煌的產品樣板，扔在最角落裡面的腳下，最不起眼。店面銷售員以為我們是上門求購建材的客戶，非常熱情的招呼我們。

我讓她把老闆叫來，老闆以為我們是大客戶，滿心歡喜的疾走過來，聽說我們是輝煌建材的，一臉的熱情一下子就換成了冷漠的表情：“你們輝煌的產品，那麼高的價格，客戶也不喜歡，而且你們輝煌不論是售後還是售前售中的服務，實在是太差了，我就沒見過哪家公司比你們輝煌還擺那麼高架子的！我是要幫你們賣東西，不是我要求你們賣東西給我，用不用擺架子給我看？”

之後他還嘮嘮叨叨發了一通牢騷。看來，他並不太想與我們輝煌繼續合作下去了，他不想再賣我們公司的產品，如果他還有心要合作，他就不會一直髮牢騷，而他說的我們這些問題，確實有些小問題存在，但並沒有他說的那麼嚴重。

我笑著對他說：“既然如此，那我們只好撤掉你們經銷商資格，重新尋找經銷商合作了。如果你還有合作經銷我們產品的意向，給我打電話吧。”

“不會！不可能！你們產品根本賣不出去！你們的價格太高了！就算這裡每家店都賣你們的產品，也照樣賣不出去，你們的產品太貴，貴得太離譜了！”

池總和我憋著，忍著，等他嘮叨完了之後，我們告辭了。

出了這家店，池總問我怎麼辦，我說我們尋找別的經銷商，我就不信沒人願意賣我們的產品！

沿著街道兩邊的建材商店門面，拜訪過去。第一家進去客戶說有了，不需要，名片留下，有需要再聯絡，其他幾家也差不多，有的一聽我們的價格，立馬就搖頭：不不不，根本賣不出去。

無論我們怎麼說我們的產品多好，人家根本沒有興趣去聽，價格高，難賣，大都是這個拒絕的理由。

已經是下午了，我們找了一家小飯店，點了人一湯，狼吞虎嚥。

吃晚飯，讓服務員上了兩杯清茶，池總問我下一步該怎麼辦？

“下午繼續！”我不服氣的說道。

下午，照樣是沿街掃蕩過去，從頌鎮到臨鎮，再到旁邊的幾個鄉，最後又折回了頌鎮。這個區是沿海發達地區，富有的鄉鎮，比我在西部見到的很多大縣城都大好幾倍。還轉了不到十個鄉鎮，天已經快黑了。

池總這時候已經打算打退堂鼓了，說明天再來，我不聽他，折回頌鎮後，我讓他往偏僻的東區開，池總說這時候建材店一般都關門了，明天再來。

“往前走！！！”忍了他嘮叨好久的我怒著吼道。

池總嚇了一跳，老老實實不出聲往前開了。

在幾家正要關門的建材經銷店門口停了車，我過去跟一位正在開車門的老闆打了招呼：“老闆，要關門了？”

他抬起頭，說：“你們是要買東西嗎？我再去開門，要不要看看。”

“你的車好漂亮啊，奧迪Q5，加價吧？”我笑著說道。

“對啊，提現車加價三萬。”

“三萬那麼多啊！好貴啊！”

“一樣價位的車沒這車好看，就要了這個。”

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“金色，老闆你真有眼光，我要是有足夠的錢，我也買金色，只不過，加價太多了，這是高配吧，全部加起來，要五十幾萬了吧？”我繼續聊著。

“呵呵，對，哎，你也想買這車啊？”

“想買，這麼漂亮的車子誰都希望擁有。”想當年我啊……路虎百多萬都買過，現如今我啊，桑塔納都已然天上人間。“老闆，我是輝煌建材的。”

我給他遞上了名片，他看了一下，說：“輝煌建材，沒聽說過。”

我跟他簡單的介紹了一下我們公司，接著他問了我們的價格，之後搖頭擺手：“這麼高的價格，賣不得賣不得啊！”

我再努力一把：“實在沒法做嗎？貨有好壞高低之分，一分錢一分貨，我們的產品絕對在質量上比別家產品有優勢。老闆，你看你們店所在的這一排門面過去，人家過來買建材的話，必定先進你們店面。並不是說你們位於第一家店面，而是你們的店面裝修最好，一看起來就知道里面有料，老闆有頭腦。這就好比這車子，外觀漂亮而且發動機動力和內飾都無可挑剔。”

“開店，店面裝修差了不行！”他看了一眼他的手機，“喲，我說天怎麼那麼黑了，都要八點了