琪有什麼事情嗎？”

我笑這說：“曉琪是誰啊？”

曉東帖我的聲音才抬起頭說：“殷然？我還以為是我的秘書找我呢，原來是你啊！你個大忙人怎麼有時間來看我啊？”

“我就算是在忙也沒有你忙啊，畢竟我那個小公司哪有那麼多事情需要我處理啊。”

曉東笑了一下放下手中的檔案說：“呵呵，今天過來我這是做什麼啊？是不是約我晚上去喝酒啊？今天一定要把你給灌到。”

“呵呵，那好啊。但是你現在是不是該傳授我點你的管理經驗啊？”

“千萬不要這麼說。你的管理方法就不錯啊，為什麼還要我交你啊。你的LIJ能有今天的成就已經很好了，可以算是一個奇蹟了。”

“曉東，你就別挖苦我了。我的那個LIJ怎麼能跟你的公司比呢。我的LIJ已經好幾個月沒啥好業績了。”

曉東大笑起來說：“殷然不要對自己要求太過於高。幾個月沒有好業績又怎麼樣？沒有好的業績不代表沒有有業績對吧。只有量的積累才能增加你想得到的東西。沒有足夠的量變怎麼會產生質變呢？只有你的LIJ的業績一直是在增加那麼LIJ就一定會成功。現在只是大家都不知道你的LIJ而已，如果你肯向大家介紹你的LIJ那，你的量變便會更快。你會推銷自己但是你現在沒有推銷出去你的LIJ。只要你把LIJ給推銷出去，讓大家都知道你的LIJ，那你的公司會發展的更快。可惜你現在太過於注重業績。”

“難道我注重業績不對嗎？現在我的LIJ裡的很多業務員連自己的客戶都沒有，我怎麼能不著急呢！我現在都在懷疑我找那些業務員是不是一群只是在我的LIJ混吃混合的無賴。我花那麼多錢僱他們做事，他們竟然一個客戶都沒有。”

“你太著急了，我剛才已經跟你說過了，只有量的積累到達一定的數額，才能發生質的變化。你付出了那麼多終會有回報的，現在只是一個時間問題而已。你只要堅持的好好做你眼前的事情，你就一定能答道你想到的一切。相信我天道酬勤。”

我正要說話曉東就接著說道：“你知道休斯敦火箭隊裡被稱為搖錢樹的是誰嗎？是我們中國CBA裡走出去的姚明！姚明今天能成為全亞洲‘十大小富豪’之一，完全是因為他打籃球的時候從來不考慮我打進一個球能掙多少錢。他每次打球只想著怎麼樣能把籃球給打好而不是打進求能掙多少錢。如果姚明只想著掙錢那我想他也不會有今天的成就，他的球技也不會有現在這麼好。就因為他從不考慮錢，他只是把全部的心思都給放在瞭如何打好球上面。所以現在他的球技非常的棒，當然他付出那麼多的回報就是擁有‘十大小富豪’之一的資產。現在你也該好好的考慮一下自己的LIJ是不是也該卒一下目標。”

我信服的點點頭說：“嗯，你說的很有道理。我的確是該把LIJ的業務做好才是最重要的。”

曉東拍著我的肩膀語氣堅定的說：“我相信你一點會成功的。”

“成功！”我反覆咀嚼這這兩個字，感覺它離我好遙遠，腦海裡再次劃過林霸天那種對我鄙夷的眼神。

我嘆了口氣說：“現在我都混成這樣了海灘成功。真的感覺自己很失敗。”

曉東突然把嘴湊到我的耳邊說：“你沒成功是因為你失敗的次數太少了，等你在多失敗幾次你就成功了。”

“啊——！”我大張著嘴巴看著曉東。

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我都成這樣了還失敗的少？難道我在失敗一點你才高興啊？

曉東笑著說：“呵呵，不要這樣看著我，我剛才那樣說沒有絲毫諷刺挖苦你的意思。因為我失敗的次嗜你多的去了。每個人在幼年的時候便會知道，失敗是成功之母。但是這麼簡單樸素的道理卻常常被大家給遺忘或者是忽略掉。你好好的想一想吧，相同以後再來找我，這是我自己做得銷售管理方案希望能對你有點幫助，希望你能增長一下自己的能力。畢竟你要知道不是有打虎的勇氣就能殺死老虎的，想殺死老虎的話不但要有勇氣更要有的是打死老虎的能力。我很看好你的能力，你不是一個僅僅領導LIJ這樣小公司的人物，我相信你可以獨立培養和指揮一個超級大的團隊。不要讓我失望哦，我可是很看好你的。”

我用力的點了一下頭說：“嗯！我不會讓你失望的。”

曉東哈哈一笑說：“你現在只是在思想上面遇到一些小的障礙，但是我相信這些思想障礙不會困擾你太久，至於業務問題上面，我有些經