總，都拜訪了一邊，不過……拜訪每個人都是幾分鐘時間。簡簡單單遞上名片聊聊幾句，就離開了。

下樓的時候南林問我道：“這有什麼用？！”

我說道：“等下再跟你說。”

路過門衛，我讓南林去給大爺發了一支菸，老大爺很開心，跟我們說歡迎下次光臨。

南林又問道：“這樣做？叫拜訪？沒有用啊！”

我說道：“什麼叫做沒有用？我們至少露臉了啊！你要知道，在客戶的單位裡交談採購，是大忌啊。辦公室裡的人那麼多，你談的採購，銷售內容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室裡談銷售，談採購？”

南林點頭說：“確實也對。可是，你和他們談得也太少了吧？至少……透露透露我們公司的一點詳細介紹和產品資料啊。”

我說：“跟他們第一次見面，根本沒有任何交情，沒有交情，又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什麼生意？很多新手銷售員的，才跑客戶一兩趟，就開始約客戶吃飯，承諾給回扣，那叫做高效率嗎？那叫傻，叫淺薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他沒有交情，他還懵懵懂懂的懷疑你到底是幹嘛的？這時候他們會跟你談生意，相信你麼？”

“對對。我發覺這一點我也很幼稚。”南林自責道。

我說：“記住，一個優秀的銷售，每一句話，都要含著誘惑，每一句話都要有價值。比如我對他說，我來接你們。其實暗示的，就是咱有車！大車！能接很多人。就是咱是不俗的銷售員，成功人士，跟我們合作，他能有更好的保證。”

南林笑著問：“那我這樣沒有車的，不就完蛋了？”

“你可以從其他的方面去誘惑啊……話說回來，總部那裡還有一部破車，破桑塔納，配給我，我沒要，你如果有證，可以去申請申請。”我笑道。

南林說：“破桑塔納？是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車？”

我說：“那倒不是，他們重新上漆了一遍，看上去挺新，內部也還較新，有空你自己去看吧，想不想用隨便你。但是有一部車子的話，跑客戶方便，而且對談業務有著明顯的幫助。”

“好的。”

“南林啊，每個人心中都有著慾望，有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡古董，喜歡各類各樣的東西。如果瞭解到這個人內心深處的越往，我們就要激發他，人一旦被慾望控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我們只要能滿足客戶的慾望，那麼搞定他就是穩當當了。”我說道。

“對，就好像那句話，男人一旦被精蟲控制大腦，什麼事情都會幹的出來。”南林**地笑起來。

我說道：“我靠，你看你那副樣子，我真想抽你吶。心裡是想張薇呢？”

他指了指遠處髮廊門口一個露著白白大腿的女人。

我驚訝道：“你還經常去那種地方？”

南林說：“偶爾了……像張薇這樣的，人家想嫁的人哪會是我們這樣的。誰能像經理一樣好福氣啊，有才有貌，會賺錢，難怪有那麼漂亮的老婆。”

“你要是勤奮好學，努力，你也能有我這樣成就……到時候別說張薇……你這傢伙真是夠丟臉夠猥瑣的，一說到張薇就咽口水。”

“呵呵呵呵……我把那個坐著的女人想像成張薇了。”

“滾！”

回到辦公室，見董永總經理和胡志還沒有回來。這兩個王八蛋，相互勾結在一起，能幹出什麼好事情來？

不過我已經跟黃局長說了，這兩個過去估計也是碰了一鼻子灰。我給剛剛拜訪過的新龍公司副總髮了簡訊：副總您好，我是大通公司的殷然，謝謝你今天的接待，假如你有時間，可以找我吃飯喝酒聽美女唱歌。

他雖然沒有回我的簡訊，不過，我覺得他們對我們的印象還不錯。南林還在抱怨……我笑道：“別抱怨了。”

這一次，沒想到是，這一單子格外做得輕鬆，新龍公司副總沒垢天就給我們打了電話約我們見面了。南林佩服得嘖嘖稱讚：“經理，你真是神人也。”

我說：“跟人家客戶，你不要弄得讓人家很討厭的推銷東西的。要學著跟他們做朋友，沒事呢，過十來天就給他們發發簡訊問候一下，不要太刻意。這樣長期保持關係，到他們需要的時候，很自然，就輕易會找你了。我們做銷售應該就是在幕後靜悄悄的做點事情，不要太張揚，暗暗的就把一些事情做好了。”

“經理，如果有可能，我願意……都跟在你手下做事。”南林說