我做出多大的成績，究竟只是我一個人的力量，想要讓上面的人重視，就靠我一個人或者和閆寧兩個人做出的成績，就想做出一番大成績驚動上面，這不可能。人家分公司七八個人一起努力，咱兩個人……搞不桂的分公司，更別說出頭了。

張薇說：“他們那幫人，獨立做單……很艱辛，沒有一個人能做了任何一個大小單。”

我說道：“看來，還要讓我帶他們啊？閆寧帶過他們麼？”

張薇說道：“帶是帶過了，教也教過了，可是人家不爭氣，閆寧也沒有辦法啊。”

“我要觀察觀察他們。”我說。

張薇把資料拿過來：“他們的資料，都在這裡了。”

辦公室裡，給我另闢了一個小辦公室，我在裡面抽著煙看著資料，一個銷售員敲敲門走了進來：“經理。”

我抬起頭來，只見到一個穿得很樸素的銷售員，我的手下，我問道：“有什麼事嗎？你叫曹海，對麼？”

他點了點頭，說道：“我是曹海。”

“有什麼事？”我問道。

曹海扭扭捏捏了半天，臉紅的拘謹說道：“經理……能不能借我，一百塊錢，我沒有錢了。”

我說道：“先坐吧。”

“不不不，不坐了，我還要……出去蒐集客戶資料，可我實在沒有錢了。好在……公司包午餐。”他更加尷尬了。

我說：“坐下再說。”

他猶豫了一會兒，坐了。我問道：“你以前，做過業務麼？”

曹海回答道：“我進來這裡之前，是一個管業銷售員，做了五年的管業銷售。啥錢也沒有賺到，即使是有單子，可提成也被老闆扣這兒扣那兒的扣沒了。”

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我看著他那一套衣服，加上鞋子，估計還不到一百塊錢。我想，這樣的人應該能吃苦耐勞，像當年的我，比他還落魄。我笑著問道：“曹海，你是初中畢業的啊？”

“經理，我是農村的，初中讀到了初二，家裡沒有錢……初三就不讀了，去打工。後來斷斷續續高一高二讀了加起來不到半年的書。那時候是老師覺得我成績還可以，我去打工可惜了，所以叫我回去讀書，可是……我父母常年臥病在床，即使不交學費，我還是難以把高中讀完。”曹海說道。

我說：“在管業做了五年，呵呵，不錯。”

我給了他一百塊錢：“別攜款潛逃，從工資扣。”

“是，經理。”

我對他說道：“你先去忙吧，有事我找你。”

“是。”

看到曹海，我想到了我兩年前那落魄的模樣，那時候被人騙入傳銷啊，到了億萬我也是上頓不接下頓了，有時候想想，當時覺得挺苦的，過了以後回想起來，不覺得苦，只是可憐當時的自己，連飯錢都沒有了。

我把張薇又叫了進來，問道：“曹海這人怎麼樣？”

張薇說道：“進來的時候也是培訓一些天，然後出去跑，跑了幾個月也沒有任何單子。覺得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有沒有價值，也不知道自己的路在哪裡，更不知道找突破口。就是我們安排什麼，他就一定做什麼。人嘛，老實一點，比較勤快，手上客戶有很多，前幾天有一個煉油廠，說跟他採購一點產品，那煉油廠的單子很小，也不招標。就是採購部部長說買哪家就是哪家的。”

我說：“那還行啊，至少能吃苦耐勞。”

“他蒐集的客戶資料是最多的。怎麼了，經理？”張薇問道。

我說：“那這人，磨練磨練，聰明一點的話，可是會一飛沖天的。叫他進來。”

張薇說：“他走了，出去了！”

“快點打電話叫他回來。”

“是。”

曹海已經下了樓，接了電話急忙返回來，進了我辦公室，我問道：“曹海，那個煉油廠的單子，是怎麼一回事。”

曹海說：“經理，那個單子不大，可是我現在遇到了麻煩。他本來說要我的，這兩天也要買了，我報價過去，煉油廠也不回覆。”

我說：“其他的商家，同行，也都報價過去了？有哪幾家商家報價？主要競爭對手是誰呢？”

“我不清楚，但是我經常在客戶那裡，見到永恩公司的一個女銷售員在那，她和人家客戶很熟，經理，幫幫我吧……”曹海哀求道，然後把永恩公司的一個名片給我。

我知道曹海很希望完成這個單子，除了提成，最重要的一點就是要