我問：“要十八萬做什麼呢？”

宮總監說：“我生日準備到了，你小子總給我一點禮物致敬吧？”

“哇，總監，你這是**裸的索賄啊！”

宮總監笑著說：“人家要向我行賄，我還不理睬人家！我生日，必定要大慶特請，可是我又不想出這份錢……所以呢，我的眼光瞄向你了！”

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“十八萬和整個城東市場，孰輕孰重？哈哈，謝謝你啊總監！不過，城東辦事處你可安頓好？”我問道。

宮總監說道：“如果你把這四個單子都拿下了！我跟上面彙報，自然有好理由，如果你拿不下……我也沒辦法啊！”

“行！無論拿下不下，十八萬！你的生日大宴我包了！”要是把這單子做好，我有可能又要吞了城東啊！吞了城東，就三面合圍了城西，城西能撐多久？哈哈！

“好！”宮總監笑著說道。

又把這個大客戶詳細研究了一番後，次日早上九點，我去了那個集團。我先找了集團公司副總張副總，進門我就笑著說道：“張副總你好，早梗”

張副總對我笑了笑，沒有說話，只是點頭致敬。我走上前，給他發煙，一番介紹後，我問道：“張總，我們大通這次投標，怎麼失敗了啊？想不通啊，我們大通的質量，產品配置，還有售後服務等等是同行中最好的。為何失敗了呢？”

張副總問道：“你們報的是總價還是單價？”

我回答道：“是總價。”

張副總說道：“投標是評標的專家打分的，你們大通的價格不是最有優勢的。”

聊了一會兒，張副總不願意告訴我真實的原因，我找了另一個人，集團公司總經理曹總。

其實我的真實目的是找曹總的，從我查到的詳細資料，曹總對我們大通是有點好感的，而張副總，很明顯城東辦事處那幫人沒有把關係做到位。也沒有想象中差，還算好的，不過距離他要力挺我們大通，還是有一段距離。

進了曹總的辦公室，他正在忙著批閱行政檔案，很忙。等他忙完了，來找他批條子的工作人員都走光了，他才抬起頭來看我。

我問道：“曹總你好。我是大通公司的。”

“嗯？大通的？大通不是一個比你年紀大的那個叫什麼東的來嗎？”曹總奇怪道。

我笑著說：“嗯，對，不過我們大通總部調他去了別的地方。”

曹總奇怪道：“難道因為不能跟我們合作了，被上面開除了？”

我笑道：“當然不是，他是升職了，不是降職了。”

“呵呵，那就好。”

我給他遞煙後問道：“曹總，我們大通這次怎麼失敗了，我感覺我們大通的質量，產品配置和售後服務等等都是最好的。為何失敗了？”

曹總說：“我專門為你們大通的事情去了招標現場，讓你們大通成為招標候選人。你們成為招標候選人後，招標公司的專家就會更加認真更加細膩的去看你們的投標文跡”

“呵呵，謝謝你啊，曹總。”

曹總說道：“可是你們怎麼報產品型號數量，少報了一半呢？”

我驚訝道：“啊？少報了一半！？”

城東辦事處到底怎麼搞的，這類招標檔案，難道都不會做麼？居然犯了如此低階的錯誤。

曹總沒說話，開啟他的手提電腦，然後把招標公司網站開啟，點到招標變更通知裡。說道：“你自己看看。”

所需的電器品種很多，而我們城東辦事處，僅僅列出了不到一半。曹總說道：“看到沒？招標需要那麼多，你們報了不到一半！這就是你們大通失敗的原因。”

我日啊，那麼低階的錯誤，城東辦事處居然也能幹的出來。

我不好意思的對曹總笑道：“讓您見笑了，這麼丟人的事情，在我們大通，我還是第一次見。”

“呵呵，你們也知道丟人啊？”曹總叼著煙問我道。

幹！呆不下去了，被他婉言推了出來。我走在他們廠裡的林蔭道上，考慮著下一步該怎麼辦。只要他們沒有籤合同，我還是有機會的。

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第二天傍晚五點多，估計曹總就要下班了，我打電話約了曹總一起吃飯。他說道：“你的心意我領了，可我現在正在湖東縣出差啊。”

我說道：“行，一會兒見。”

馬上飛車去了湖東縣，終於在晚上八點鐘，跟曹總見面了。