，十三四個直銷點光設施的投資得幾萬，人員更不用了，足有六七十人，而且更讓帥朗鬱悶的是，售價直接和城市持平了，以往在景區由於路程的原因比城市售價高五毛錢，帥朗到後又提了一塊，現在直接打到底線了，也就是說，這種做法可以把價格競爭限制地售領域，而對代理和分銷、批發價沒有什麼影響。

“這叫越位競爭，直接在終端市場和咱們拼品牌優勢，避免價格戰波及到分銷和批發領域，看樣他們動用的關係不少，景區市場準入一直很嚴格，加一個攤位審批都得不少時間，這次他們一塊布了十三四個點，肯定是花了大力氣了。”杜玉芬輕聲解釋道，從公司的角度解釋著，只不過沒有料想到飛鵬會兜這麼大的圈子在零售上做文章，不過這個既耗時、又耗人力和財力的事，暫時看起來還沒有破解的辦法。

是啊，沒什麼有效辦法可破解，人家是堂而皇之來了，兩個人都明白，讓財力、物力、人力佔壓倒性優勢的飛鵬公司只要一進來，那接下就是自己捲鋪蓋走人了，只要可口可樂、統一系列、匯源果汁系列一到這個市場上，剩下的產品，就正濃的都得靠邊站，用不了幾天，他們就能把貨上到每一個攤位上……

完了，杜玉芬心裡默唸著，看著帥朗，帥朗一雙炯炯有神的大眼盯著杜玉芬，雖然盯著，不過思想卻漂移到了不知道什麼地方，那眼神裡，有不服、有複雜、有愕然、有驚訝……有很多，就是看不出來還有什麼辦法。

第117章　怒髮衝冠　專行獨斷

從景區路向黃河景點駛來，車廂裡響著輕快的星空鋼琴曲，路過第一個生態棧道景區處的銷售點，葉育民看到了擠攘著的銷售臺前，身著公司OEM工作服的銷售員在忙碌著，笑了笑，車停也未停，向下一站駛來。副駕上坐著的是陳秘書，是代表領導親自來了，左顧右盼的結果看樣非常滿意，倆人相視時，不時地會心一笑。

“早該這樣了，為什麼等了這麼長時間？”陳秘書問。

“陳秘書，這事不是咱們說了算，景區是個特殊地方，要有市場準入，設點要經管委會同意，咱們做代理的一般不進入零售市場，嚴格說零售和批發、分銷是兩個概念，您看今天，咱們動用了批發商的二十臺車、三十二組遮陽篷、七十多名一線銷售員，一大部分都是各批發商鋪裡調來的，組織這麼一場大的促銷，需要時間和方方面面的關係……”葉育民解釋著，這也是緊鑼密鼓幾天才組了個隊，以飛鵬的實力一天調集三二十萬件以上的貨源沒問題，不過要組織這麼分散的十數個直銷點，還是需要時間。

“呵呵……這次總該把他們擠走了吧？葉主管，您說他們在這兒還能支撐幾天？”陳秘書笑了笑，徵詢似地問著。

“這個不好說，不管那個團隊崛起和消失都需要一個時間段，這幫人很特殊，他們一無資金、二無實力、三無代理產品，純粹就是個二道、三道販，拿別人手裡的貨搶市場，能呆多長時間真不好說……不過我想長不了，十四個直銷攤要分流走現有攤位最少三分之一的銷售額，收入急劇下降以後，只要我們稍稍放手，這些業主除了上我們的貨他別無選擇，畢竟我們可口可樂的營銷是……林總語錄那一句：無處不在”葉育民幾分得意地說道。

“那當然，全球日銷量15億瓶，哎對了，我昨天剛看了美琳達。蓋茨的演講，她極力推崇可口可樂在發展中和落後國家微型分銷模式，也就是咱們通用的以代理、分銷商、批發商幅射到整個市場區域的模式……稱這個營銷的覆蓋是天衣無縫。”

“誰？哪個美琳達？”

“拜託，比爾。蓋茨知道不？首富夫人。”

“哦……最有錢的有錢人吶，哈哈……”

輕鬆的話題，渾不似這些日子來的壓抑，到了最大的五龍景點，在穿行的大巴空隙間找了個停車的位置，看看時間，已經是上午十時了，一輛接一輛的大巴從景區路駛來，車門一開，便是如潮的遊客蜂湧一片，這個景區設點就在停車場和景點中間，一拔一拔的遊客從銷售點走過，七個銷售員在找零和售貨間忙得目不暇接，甚至於沒有發現市場主管和經理秘書親臨現場了。

“咦？哪些人呢？”陳秘書奇怪地問，林總來時吩咐過，那些人的配貨地就在停車場上，在這兒就能看到，不過拿著相機想拍張的陳秘書來回幾次都沒有找到，詫異一問，葉育民笑笑道：

“滾蛋了唄，就今天的這形勢，您覺得還需要隨時補貨分貨？”

是啊，應該不需要了，陳秘書一想明白了，公司強行介入零售市場，馬上供貨過飽，能不