發商端著酒杯來回敬，即便是秦助理替了不少杯，林總還是被灌得暈暈乎乎，場子扔到秦助理支應，半路告了個酒力不勝溜了。

回公司的秦苒先關進衛生間吐了一番，回辦公室又是泡著海王金樽醒了醒，不到下午上班林總就催著計劃，和秘書一起把資料總羅了下列印了份草表直奔總經理辦，草表給酒意盎然的林總一遞，生怕經理看不太清楚似地邊彙報著：“……往年五月份開始銷售量日均8000件左右，主要受天氣變化影響較大，種類分佈碳酸類佔65％、果汁類佔23％……我們現在的庫存還有14萬6千件，勉強能支援到本月中旬，除了中州本地的廠家，車皮計劃一週後才有……”

“不用，不用匯報這個……今天批發商們總共報了多少？”林總打斷了彙報問道。

“預訂本月的四十二萬件，不過我想他們消化不了這麼多，到了交款提貨時候又要找原因分批提貨……”

秦助理小心翼翼說著，林總一聽，眼珠子動動，沉吟著似有所想，搖搖頭，和上午的意氣風發的完全是倆個樣子。

其實作為助理的秦苒也清楚，現在誰也甭想把持那塊市場，代理制裡也是問題一堆，比如南北省邊的幾市，直接就從鄰省進貨，運費都省不少，雖然說是代理區域劃分明確，可真到實踐裡，省代理之間為了多銷貨，經常是來回竄貨銷售，這沒頭官司就即便到了廠家也是扯皮的事，廠家居中永遠是老好人的作態誰也不惹，林總請人的目的就在於此，生怕這些批發商那個有門路了自己竄貨，要不嫌你利潤低了換其他牌子的產品，反正現在的市場條件這麼開放，可選的同類產品多了，比如就光碳酸可樂就有可口可樂、百事、可喜、非常等等許多種，有時候直接處在市場終端的批發商甚至於能掣肘到代理商的地步。

“林總，我覺得咱們旗下的這些批發商還算可以……畢竟合作這麼多年了，今年夏季的銷售目標應該不難實現……”秦苒小心翼翼給上司寬著心。

“就完不了目標他們也怎麼不了我……我是發愁這幫批發商呀，實在夠嗆，誰給點好處買誰的賬，誰的價格低就敢進誰的貨，根本沒有什麼誠信和約束可言，純粹就是利益驅動啊……你召集市場巡視和送貨的開上個會，強調一下，發現什麼異常要及時反饋，多注意一下咱們對手的動向，正濃、麥克、綠爾、藍莓還有那個什麼，中原街上的，這些代理手裡都有拿得出來的牌子，不管他們搞什麼買一賺一、抽獎、促銷，一定要及時反饋，及時應對，咱們的市場份額去年就被百事和南方的可喜倆個碳酸飲料代理搶走不少，現在份額佔中州市區的百分之四十多一點，再跌百分之十，這龍頭的位置可就快換了啊……一個市區的銷量佔咱們總量的三分之一還多，丟不得啊……”

林總說著，有幾分不確定和傷傷不起的意思，靠一個兩個知名品牌就能壟斷市場的時候已經過去了，而越是知名品牌，利潤的空間越小，相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子憑著較高的利潤可操作空間靈活變換手法出招，再加上不同銷售商、代理商之間的明爭暗鬥，每年這個市場旺季都讓這位飲業大亨有點窮於應付的感覺。

“知道了林總，我儘快安排……”秦助理輕聲應著。

“對了，還有，假冒咱們代理的品牌最多，你和工商局的接洽一下，最好能查一兩個樣板，這東西比廣告管用……密切關注進入中州的飲料牌子，千萬別大意失荊州……”

林總輕聲說道，酒意之後，一臉疲憊，繁瑣小事安排了一堆，半晌秦助理才輕聲告退，出了總經理辦，長長打了個憋著酒嗝，嘔意再現，直奔洗手間……

……

……

生意和生活都是在吃吃喝喝中進行的，同樣在這一時間，菜園路上唯一一家像樣的燴麵館，聞訊被帥朗召來的一群也喝了個差不多了，坐東的是老皮，也在宴請這幫可能給自己帶來利益的銷售乾淨，誰呢？

身邊的帥朗自然不說了，帥朗身邊那個腦門前凸的，那是大牛，火車站混得，每年都能在車站周邊推一批貨；大牛旁邊坐著的是程拐，一個人佔倆人的地方，上了盤紅燒肉就他一個人嚼巴了嚼巴，只顧吃了，半天沒說什麼話。另一側是個精精瘦瘦的小夥，沒見過，不過聽帥朗和大牛稱呼，叫小羅嗦。還有一個滿頭黃毛的，直接形神兼備叫老黃。

菜點了八九個，啤酒已經喝了四件，看樣這群狐朋狗友都是海量，還準備捋著袖子再來，飯間有關於銷貨什麼的話題帥朗隻字未提，只說給兄弟們找點活大夥都掙點，這大夥們呢，好像不管是什麼活，一口應