了起來，說：“我能回答。”眼神卻在問，列席的能不能發言？

黃書記說：“你說。”

“BQT方式是指從投資到建成全部由投資商負責，建好後按合同經營一段時間，再無償交付給當地政府。”玉霞說完就坐了下去。

眾人在交頭接耳地議論。

吳永海說：“甲小姐回答得非常正確。力達公司寄希望於西原溫泉旅遊的投資開發，也要參照BQT投資經營方式。”

陶市長問：“聽吳總的意思是想獨資開發？”

吳永海很沉著地點點頭，說：“這取決於西原市委市府的根本決策。”　有人站起來說：“這不是壟斷經營嗎？”

（）

吳永海毫不含糊地說：“完全正確。”

會場上像爆了炸彈，不同意見開始了口槍唇劍地爭執，這還不是具體專案上的正式談判和簽字，但商戰的劍拔鞘張的尷尬已見一斑。

力達公司顯然是把西原本土的所有欲投資者都排斥到了一邊。　力達公司一時間處於輿論的勢單力薄地位。

吳永海安如泰山般聽著與會者理由充足的言論。

“如此開發，這不是侵吞國有資產！”

“這不是把國有資產出賣給人家賺錢！”

“……”

黃書記叫大家安靜下來。

爭論聲平息了。

黃書記說：“吳總，很抱歉，這個會本來不應該讓你加的，但能夠更全面地瞭解西原現存階段所存在的觀念對的投資決策也有好處的，你不介意吧？”　吳永海笑笑，說：“我倒是擔憂你們怕我被嚇跑了。”

陶市長說：“能說這話的是決不會輕易放棄機遇的。”

吳永海說：“陶市長一語中的，西部大開發對每一個都是一種機遇，我來西原當然不會輕易放棄機遇的。只……”

黃書記說：“吳總先別說其它的，能不能在這個會上把你獨資開發西原溫泉的理由談談？”

“這可能要得罪大家了。”

“忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病，這個道理都應該明白，吳總但說無妨。”　“好吧，尊敬不如從命，如果有異議，歡迎在座各位指出，寧婷，你代表本公司的觀點談談。”

作為總經理秘書的寧婷一反平時的嬉笑無轡，變得穩重而嚴肅，連玉霞也暗暗稱奇。

寧婷的發言是翻開手裡的一個精緻的筆記本“照本宣科”地念的：　“西部旅遊產業的開發存在優勢資源永續利用與保護缺乏保障，服務質量差，營銷宣傳弱等問題，這些問題是傳統模式的弊端造成的。傳統模式的弊端主要就表現在投資主體不合理。投資往往採取兩種方式，一是國家單一投資，二是國家、集體、個人多家投資；國家單一投資，由於投資額度受財政影響，導致投資規模小於市場總需求，形成投資飢渴；多家投資則容易導致投資規模大於市場總需求，使投資風險無限擴大。這種情況下，投資者的利益得不到相應回服時，追求眼前利益的本能啟用了，不可避免地會出現惡性競爭、肆意破壞旅遊資源等行為。而獨家投資，壟斷經營，作為投資主體，獨立的企業，它按一定的合同享有較長時間的經營權，註定企業必須作長遠規劃，其中必然包括資源的保護，合理開發利用，有效營銷等等，任何短期行為，追求眼前利益的行為都意味著自斷生路。這就是力達公司獨資開發的基本理由。當然，另外的因素就取決於地方政府的政策了。”　寧婷關上本子坐下了。

“有道理，不聽還真讓人糊塗呢。”

“當然，人家是走過很多地方總結的經驗。”

“能不能形像一點？”

“人家是從理論高度談的，是要讓你自己動腦筋思考的。”　“國家單一投資當然是無法辦到的，比如我們西原，財政能拿出多少錢。”　“有錢還招商引資幹嗎？”

“對，一個窮漢，連自己都沒法生存，還抱著懷裡的娃娃不讓人家養，這不是太傻了嗎。”

“多家投資確實會形成開發無序，目光短淺，只考慮自己利益，造成整體無規劃性。”

“……”

會議變成了自由組合的討論。

看看時間到了，招商局長征詢黃書記和陶市長的意見。

黃書記說：“今天的會就開到這裡，這個會開得很好，希望大家回去後再認真思考，有關西原溫泉開發的具體磋商洽談，下來後可以找招商局，到一定時候再通知大家開會。”

等大家都走了，黃書記看看