不是一件容易的事情。營銷，職員聘用等令人頭痛的事情太多。所以從來沒有想過會自己創業。〃

金經理今年與國內各大企業談成的人士諮詢研究專案有3項。作為今年剛剛營業的新生兒（職員只有7名）來說，這已經是很好的業績了，足夠讓同行業人羨慕。

〃雖然3項研究專案要同時進行，強度十分大，但是午飯時我們仍會邊吃比薩餅邊有說有笑。〃金經理向我們〃訴苦〃，臉上流露出幸福的表情。開業之初便取得這樣的業績，特別是拿下了國內知名企業S公司的〃研究專案〃更是向我們展示了人際關係的威力。

在一次聚會上經熟人介紹認識了S公司的總裁的金經理說，當時自己充分發揮了作為人士領域專家的才能，抓住了對方的心理。

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第23節：給予6次，收受4次的〃6對4規則〃（2）

如今金經理每天早上7點到位於中路區的金。張辦公室（這次研究專案的法律顧問）開始一天的工作，晚上10以後才能下班。關於人脈管理的問題，金經理告訴了我們她的管理指南〃6對4規則〃。就是說給予對方6次幫助便可以獲得4次幫助。

〃如果有一方只是一味的給予的話，這雙方之間的關係是不可能長久的。只有相互需要，才能成為朋友。〃〃大姐大〃金經理不顧顏面像熟人們請求幫助也是基於這種思維。

給予對方細緻的關懷是金經理在眾多競爭者中脫穎而出的又一人脈管理秘訣。金經理最近事務纏身，每天要到凌晨兩點後才能閉閉眼。因為每天工作完成後，還得回100多封郵件，才能入睡。

金經理還參加了定期舉行的女企業家們進行交流的LWHR（Leading　Women　In　Human　Resources）等3個活動。

金經理在外企工作的那段時間，為了能和公司裡偷偷避開自己的男職員們搞好關係，開始學習抽菸。可以說是一位很有魄力的女企業家。

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第24節：比起單純的接受來說，相互給予與接受才是可取之道

人脈管理理念　5

比起單純的接受來說，相互給予與接受才是可取之道

給他人6次幫助，獲得別人4次幫助

給予更多的話，便能比預期得到更多

不求回報的幫助他人

無論我們在小事還是大事上接受了別人的幫助或欠了別人的人情，我們都會說〃前些天欠了某某的人情，下次一定要還才行〃或〃以前**介紹了某某給我，真的幫了我很大的忙啊〃等類似的話。這種幫助都是用金錢無法衡量的無價的債。也就是說這種債是為了周圍的人不計回報，盡力而為。〃礙於私人情面，就幫幫別人吧〃等這種隨便幫幫的想法是不對的。

不求回報幫助他人的精神是很重要的。要真正在實踐中要做到如此是很不容易的，所以能夠做到不求回報的人便逐漸在人群中嶄露頭角並最後獨佔鰲頭。他人對這種盡力奉獻人的羨慕之情也就理所當然了。有人會覺得這種不求回報盡力奉獻的精神是平常人很難具備的，因為人都有自私的一面。但是實際上幫助他人是沒有什麼利益損失的，只要以一種平常的心態去對待所做的這些不平凡的事情，。如果不求回報的幫助別人對你沒有損失的話，何樂而不為呢？因為我給對方1％的幫助說不定會變成對方99％的力量。而且反作用的力量也會加倍回來的。

在學校或公司裡也應做到如此：即使不是你所負責的事情，也應該像對待自己負責的事情一樣盡全力協助對方。要銘記，幫助他人應不求回報。因為自己幫助過他人，而讓對方回報自己的話語或眼神是絕對不行的。不說任何此類話時，會有回收200％的效果，但若說了此類話或做了此類眼神時，回收效果便會下降50％。所以千萬不要犯傻。

擁有不求回報幫助別人的心態是人際關係中最美好和珍貴的事情。

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第25節：不求回報的真心幫助他人吧！

人脈管理達人們的秘訣大公開5

不求回報的真心幫助他人吧！

Auction優秀商家代表N先生

決定在網上開店名品專賣店的N先生，為了能使自己熟悉這個領域，便開始一一請教能給自己提供各種相關資訊的名品販賣商們。當然，向連一面之緣都沒有過的人傳授自己銷售經驗的商人是沒有的。所以，N先生為了能與這些商人們