究一下任何一家大型企業都會發現，它們之所以能夠發展、興旺，完全靠的

是公司裡的人才。首屈一指的公司裡有首屈一指的人才。。。人才歷來難以

發現，因此，一旦發現了人才，重要的是要千方百計的挽留。“

以世界汽車工業中的佼佼者賓士公司來說，現在賓士公司的品種多達

160多個，有3700種型號，年產量控制在70多萬輛，而營業額卻達400億

馬克，有60　％的產品銷往國外，賓士車已成為世界上許多國家元首和知名人

士的重要交通工具和接待用車。

賓士公司生產的汽車質量首屈一指，而要提高產品質量，人是決定的因

素。因此，他們特別重視對人的培訓，可以說不惜血本。他們在國內設有502

個培訓中心，培訓範圍包括新招徒工的基本職業訓練，企業領導力量的培訓

和在職職工的專業提高。最基本職業訓練的人一般維持在6000人左右，每年

約有2。3萬在職職工參加再培訓學習。

正是由於注重了培訓，職工的業務素質較高，所以賓士公司在國內外市

場上能夠保持夠強的競爭能力，立於不敗之地。美籍華裔科學家、企業家王

安的成功，與其重視和擁有人才關係密切。公司里人才濟濟，有善於經營的

副總經理拉克修斯，有實業家、電子學家朱傳渠，有主管亞太地區銷售部工

作的經理莊家駿等。正因為如此，王安電腦公司在1952—1983年每年的營業

以40—50　％的速度增長，到了1982年經營額高達10億美元之巨。

王安目光遠大，辦事果斷，懂得人才開發的重要性，充分重視人才的作

用，以最大的努力發揮公司每一個人的積極性。他對人才的使用自始至終都

充滿著尊重、理解和信賴。此外，王安還能夠以長者的誠懇態度對待員工，並給予員工儘可能優厚的紅利和贈予公司的股票，提供全部醫療保險。因此，王安在公司員工中享有很高的威望，公司的員工都很尊敬他，稱他為公司之“父”。王安電腦公司的這種員工導向管理方法，被不少美國企業所採納：RMI　公司、惠普和IBM等，他們都可以堪稱為成功的典型。順應時代潮流，樹立新時代人才價值觀念，善於發現人才，團結人才，使用人才，是當代我國企業家應當學習和借鑑的。

第八章格雷厄姆—紙老虎的傳說

菲爾·格雷厄姆，曾經營《華盛頓郵報》、《新聞週刊》等全美赫赫有名的報業系統，創造出了新聞出版業上的奇蹟。他是個熱情洋溢而富有才華的人，能在所從事的工作中充分地融入良好的個性因素。他的權欲很大，並且靠著他的婚姻關係、他的報紙和他的才智。他幾乎能直接接近華盛頓任何有權勢的人才。他可以嘲笑一切，嘲笑人的弱點和愚行。個人檔案菲利普·格雷厄姆（暱稱菲爾·格雷厄姆），1915年生於美國的南達科他州，1939年畢業於哈佛大學法學院。憑著超人的膽魄和政治上的素質，他一步一步地躋身於美國新聞出版業。在岳父的幫助下，成為美國頗負盛名的《華盛頓郵報》等報紙的發行人和經營業主，並一度成為美國最大的報業主。在擁有鉅額的金錢之外，他還擁有縱橫於名利場的政治資本。這或許是新聞業主不同於一般企業家之處。喔，我想每家報紙都需要至少一個蹩腳的專欄作家。

——格雷厄姆

1。農家驕子格雷厄姆1915年生於美國南達科他州的布萊克希爾斯。他的父親是個礦工。在第一次世界大戰之後，黃金價格下降，他們全家移居到佛羅里達州。最初，格雷厄姆的父親經營一個甘蔗園。一群人在一個叫喬治·厄爾的人領導下，開闢了數十萬英畝的土地。格雷厄姆的父親曾在密執安礦業學校攻讀過農業和採礦，所以也就被那群人要求管理這些土地。後來，1932年美國經濟大蕭條進入高潮時期，厄爾那群人放棄不幹了，格雷厄姆的父親就把這塊土地據為己有，並把它改為一個奶牛場。他開始只有約三千英畝土地，但是很快就有了幾百頭奶牛了。在很長一段時間裡，日子是很艱難的。格雷厄姆的母親是一個受過教育的婦女，她的生活離不開書籍和雜誌。格雷厄姆曾吹噓過這樣的事實，那就是在他家最艱難、最窮困的時候，他母親仍然訂閱著《紐約人》週刊。她經常和他談論書籍和戲劇，告訴他書籍和雜誌是一個重要的可以置身於其