息。資訊會告訴商人，在什麼時候，什麼地方，將會有什麼樣的商業機會，賺錢的機會，抓得機會以後，搶在同行之前，把生意做了，勝利與盈利就屬於你了。重要的是，要保持敏銳。當今世界處於資訊爆炸時代，對於商家來說，不是缺乏資訊，而是缺乏敏銳的判斷力以找出有價值的資訊。

第三章格帝—石油帝國的建造者

保羅·格帝，美國石油大王。從1957年起便成為世界首富，一直持續到　1976年6月6日去世為止，他性格矛盾複雜，令人難解。生意場上，鐵腕強無法返回故國。格帝的石油政策最成功之處在於：以充分的信心，制定長遠的戰略規劃。硬，頑強拼搏，冒險神勇，日常生活中卻表現出膽小惜命，被恐懼所困擾而個人檔案瓊·保羅·格帝，1892年12月15日出生於美國加利福尼亞州。1909二十年代，曾專注於購買地皮開採石油。到了三十年代，股票市場崩潰，他以絕妙的收購策略和方法收購石油公司的股權從而達到控制該公司的目的，成為美國的首富。同時，他還著重致力於經營。晚年，致力於北海油田的開發。年6月，畢業於哈佛軍事學院，完成了高中教育，後離開美國到牛津上大學。企業家不能僅僅著手於某一項企業，還應拓寬眼界，認準整個社會經濟發展的方向，具有超凡的想象力和進取精神，並且有勇氣冒大危險，敢於在工商業方面大賭一場。

——格帝

1。冒險神勇出生加州的保羅，童年慘淡，居無定所。13歲前，就遷居二次，流浪者的性格，使他染上歐洲的旅行熱，荒廢學業四處遊玩，奢侈放蕩，再三向家中索取鉅款。一塌糊塗的學業成績激怒了他的父親，他的零用錢被削減，他小時想當作家或外交官的夢幻破滅了，名下身無分文的格帝離家前往俄克拉荷馬的塔爾薩，參與了掘油者的競爭。這裡雲集許多尋財覓富的流浪漢、賭徒、妓女和不屈不撓的掘油者。在這裡一夜之間，一些人發了大財，成為鉅富；一些人傾家蕩產，銷聲匿跡。在粗暴無情的塔爾薩，22歲的格帝是唯一戴著手錶的人，而許多掘油者帶的是槍。這裡生活艱苦，道路泥濘，住宿簡陋，飲食粗劣，更困難的是面臨著許多競爭對手。當格帝想在薩爾頓附近的南希·泰勒農租賃時，其他比較富有的獨立石油商也很想得到這塊租賃地，為此出價可能超過他父親給他規定的價格極限。於是他想出了一條妙計：他駕車來到馬斯科的小縣城，說服當地的一個銀行高階職員代他去投標。他的推理是很清楚的。一些在這家銀行借了錢的獨立石油商將不會與他作對，其他人可能以為這家大銀行為一家實力雄厚的大石油公司來投標的。這個計謀成功了，格帝公以原價的三分之一的價錢就得到了這塊租賃地。格帝說過，做生意足以考驗人的才智，並充滿了激情和冒險，而且好處多的幾乎使人無法想象和處理。當時，俄克拉荷馬的人都相信那塊叫做紅床的地區不可能有石油。地質學家、大石油公司的專家以及到處亂探油井的人都一致認為那個地區幹得一滴油都沒有。格帝卻有自己的看法。他深深覺得，這所謂的一致看法只不過是迷信和瞎猜而已。當格帝知道他們在紅床地區所做的探測，根本就是在沒計劃、沒秩序的情況下進行的時，他的信心增強了。於是，他決心要冒一次大險，在那個地區租了一塊地，開始鑽探。不負辛勞，他果然開拓了一個新的產油地區。勇氣和眼光，使他獲得成功。

2。頑強拼搏有一塊地，位於加州儲油最多的西堤，四周林立著油塔，格帝的油田夾在這些油塔之間，每個人都認為這塊地沒有指望。因為這裡的面積只相當於一間小房子的大小，而且唯一到公路的通道是一條几百尺長僅有四尺寬的狹路，很難利用長車從這條狹窄的通道輸送供應的工具。即使可能，這塊像郵票一樣大的土地上，也立不下像平常那樣大的鑽油塔來。鄰近油田的開採權屬於一家公司，拒絕格帝透過他們的土地來運輸工具，因為格帝鑽的井如果出也油，將會影響他們油井的產量—所抽的是同一油礦。　“放棄了吧！”跟他商量的人都忠告他，“他就算花100萬年，也不可能鑽成那口油井。“格帝頑強地堅持一定能想出個辦法來。他求教於鑽井工人中最有經驗、最值得信任的老手。他們仔細聽過後，意見與他一致，贊同老闆的決定，決心幫助解決這個很有吸引力、挑戰性很強的難題。

“我們一塊去看那塊地，老闆！”一位老鑽井工很有信心的說：“一定

有辦法，別擔心。“他們幾個人詳細勘察了實地的情況，那位老工人深思熟慮後說：“我想可以搭建一個小型的鑽井塔來鑽井！”但運輸問題怎麼解決呢