密武器在哪裡呢？

1962年亞馬尼被任命為石油大臣，國王授權他與阿美石油公司談判一項

該公司向沙特政府納稅的問題。亞馬尼淵博的業務知識，對細枝末節的精通，

對該公司獲取暴利的底細瞭如指掌，令阿美石油公司的官員們個個目瞪口

呆。亞馬尼重任在肩，不辱使命，他精心策劃談判方案，模擬談判現場，精

心安排談判步驟，全心設計談判技巧，經過長達一年的實地交手，阿美公司

終於同意向沙特政府繳納稅款7500萬英鎊。作家海明威把他創作的每一部作

品比作一頭獅子，要完成一部作品，就必須付出艱辛和汗水，彷彿與獅子搏

鬥一樣，對於亞馬尼來說又何嘗不是如此呢？這第一頭獅子也曾讓他毛髮俱

張、汗流浹背、通宵不眠。但亞馬尼迎來了屬於他的勝利，恐怕連他的親人

都料想不到他們的亞馬尼家族會在這時聲名顯赫，而使這個家族聲名顯赫的

正是這位談判天才。此次出征，亞馬尼是代表國家利益的，是人民利益的代

表，亞馬尼堅持原則，寸分不讓，從而為沙特贏得了這次談判的勝利。初戰

告捷，亞馬尼從此一發而不可收，屢戰屢勝。當有人問到勝利的秘訣時，一

個美國石油商後來回憶說：“亞馬尼在談判時總是低聲細語，絕不高聲恫嚇。

他最厲害的一招是心平氣和地重複一個又一個問題，最後把你搞得精疲力

竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手讓出去。他是我打過交道的最難對付的談

判對手。“可見亞馬尼的談判風格是獨具一格的，他不以勢壓人，而以沉穩

拖延來達到自己的目的。

據說，態度是自信的靈魂，一個男人如果滿懷自信，那麼他就不會在任

何困難面前屈服—僅僅這一種態度，就足以使人們覺得他身上充滿了魅

力，亞馬尼的獨特風格正是來源於他的自信。一個自信的男人往往也是對生

活充滿熱情的男人，亞馬尼對生活中的美好事物有著廣泛的興趣和熱情，他的每一根神經都是那麼敏感，隨時捕捉談判桌上的蛛絲馬跡，以致使他在每一次談判中都能成為常勝將軍，將其男人的魅力推向極致。亞馬尼的勇氣和理想是建立在知識基礎上的，他常常尋找和探索一些改進現狀的新方法並且逐一付諸實施。儘管他身份特殊，身居要職，還注意向每一個人學習，他放下架子跟園丁、僕人和僱工交談。他說，“你必須走進人民群眾當中，看看他們的吃穿住行，那麼你就能瞭解他們的呼聲，理解他們的心願。“每次談判他都把大多數人的利益放在首位，言簡意賅的話語卻能達到以情動人，以理服人的目的，每每使對手佩服得五體投地，俯首稱臣。　5。與西方工業大國的較量沙特的經濟以石油出口為國民收入主要來源，石油儲量和出口量佔世界首位，產量也名列世界前茅。1936年美孚石油公司的子公司—加利福尼亞石油公司在沙特達曼地區發現了第一個油田。1938年3月達曼地區第一口油井噴油，揭開了沙烏地阿拉伯石油工業的歷史。1938年11月，第一批石油從沙特港口運往國外，1940年沙特石油產量達到69。6萬噸，1948年和1951　年阿拉伯—美國石油公司（簡稱“阿美石油公司”）相繼發現目前世界最大的陸地油田加瓦爾油田和最大的海底油田薩法尼亞油田。沙烏地阿拉伯的石油資源為國家經濟和人民生活帶來了巨大的財富。

1964年沙特王室廢黜了國王，費薩爾親王出任沙特國王兼內閣首相。費

薩爾執掌政權後，採取開明和靈活的統治政策，發展石化工業，改善社會福

利，為本國石油權益同外國壟斷資本作鬥爭，以石油經濟為基礎力爭國民經

濟全面發展。他和亞馬尼都認為，在沙特人取代國外石油公司之前，仍可發

揮美國各大石油公司在石油開採方面的主要作用。於是，亞馬尼建議採取“分

成制“的方案將石油生產部分收歸國有。起初，美國的董事們譏笑這個方案

行不通，但是亞馬尼卻毫不讓步，採取了一些積極而有效的措施，如建立自

己開發石油的國家石油公司，並從中學到了寶貴的實際生產知識和經驗，在

達蘭開辦了一所石油學院，培養沙特人掌握石油的生產技術，把數十名富有

學識的幕僚