徐主管看著他的目光一臉慈愛：“行，我不懂。你收拾一下，我們去會議室開個小會。”

莊彥瑜：“好。”

和海港集團的合作其實很簡單。

海港集團負責碼頭的建築工程建設，而蔚藍科技則負責系統工程的建設。

碼頭的佔地面積廣闊，因為是為了打造全自動化無介面設計。所以無人操作、程式的自動執行、以及遠端操控的系統工程建設都是必不可少。

至少他們要確定碼頭上每一臺吊機程式上的安全，在控制精準速度的前提下，還能精確分裝，減少碼頭貨物堆積超負荷狀態，讓進出口的貨物可以更快更準確。

這其中涉及到的程式自然需要龐大的計算能力。

不過這程式莊彥瑜是建出來了，但關於這系統工程的建設造價可不低。

下午和海港集團的人開會時，陳康直接了當地給出了蔚藍科技的報價。

他報價其實並沒有高出太多，因為h城不僅僅只建這一個碼頭，之前的那些客運碼頭、原油碼頭等等，後續都需要升級系統，這些都是潛在的合作。

為了這些潛在合作，陳康在知會過溫沉習一聲後，就做主給出了一個很實惠的報價。

至少在目前市面上來說，這個報價是偏低的，換做其他公司，擁有這種技術，絕對會大吃一筆。

陳康想得長遠一些，這次的系統工程畢竟還沒有成果，具體效果出來如何，他們也得等建設完畢才能看到結果。

如果結果比預期的要好，那麼全國各大港口都會找上他們蔚藍科技，主動要求改裝莊彥瑜的qzd系統。

陳康這麼做，在發展潛在合作的同時，也是在用和海港集團這次合作，建設一個‘樣板房’。

只是海港集團那邊一聽蔚藍科技的報價，臉色都變得為難了起來。

張副總一臉苦笑地說：“陳總，這個價格真的太高了，你看咱們都這麼熟了，大家不用拐彎抹角，我也直說了。我們公司還競標到了客運碼頭的建設，到時候不也得找合作商嘛，你現在給我們便利，回頭有合作繼續一起做，你說是不是？”

陳康說話也滴水不漏的：“張總，你還真別說，我們就是衝著後續還有合作的機會，才給出這麼低的價格的，不然你去我們a城問問，當初他們那個碼頭投資了多少？”

張副總一咽，但還是不肯讓步，模糊地說：“那這樣的話，我還真做不了主了，得回去問問其他人的意見了。”

張副總一邊說，目光一邊有意無意地朝莊彥瑜看去。

作為這次系統工程的負責人，張副總覺得這位年輕的小工程師看起來應該更好說話的樣子，所以他們本來也是想從莊彥瑜身上入手的。

無奈在會議上的時候，莊彥瑜就把自己當成一個背景板，任由陳康他們發揮，自己一聲不吭的。

不過雖然價格暫時談不攏，但張副總他們還是做東請他們去吃當地的特色美食。

莊彥瑜本不想去的，陳康把他拉到一邊，小聲嘀咕：“小莊，有便宜不佔，你傻不傻呢！”

莊彥瑜認真地說：“人類有句古話，吃人嘴短，拿人手軟。”

他不想這頓飯吃下去，對方繼續殺價。

陳康神神秘秘一笑：“這你就放心吧，而且今晚你還非去不可。”

莊彥瑜：“我？”

陳康說：“是的，今晚估計就是衝著你來的，你可要把持住啊。”

莊彥瑜還不太明白陳康讓他把持住的意思。

直到晚上吃飯之前，莊彥瑜先去了衛生間洗手，身後突然冒出來一個人，正是張副總。

“莊先生，借一步說話如何？”

莊彥瑜看了他一眼，他關上水龍頭，用紙巾擦乾，說：“如果你是為了qzd這個系統來的話，你應該去找陳總談，我不負責這個。”

張副總似乎等了很久，才終於等到了莊彥瑜落單，見他不願意挪地方，乾脆也不廢話，直接開門見山地說：“話不是這麼說的，你是這個系統的工程師，只要你跟他們說成本可以再消減一點……”

莊彥瑜打斷他的話：“陳總報的價格已經是最低。”

張副總從懷裡掏出一個紅包，笑眯眯地說：“莊先生，這裡有張卡，你看……”

莊彥瑜皺起眉，沒接。

張副總說：“這只是一個見面禮，如果這事成了，你為我們節省了多少成本，我們到時候按比例給你多少回扣可以吧？這錢可不少，一次回扣