遼現在房價一般是一平米□百，他們的錦苑雖然打出了一千五百八一平的均價，但卻是可以分期付款的，以李經理的銷售經驗，實在弄不明白為什麼銷售額會這麼慘淡！恐怕就因為不是現房吧——李經理嘆氣，這地方，消費觀念還是不行啊！

這天，他正絞盡腦汁地規劃銷售方案，售樓處的主管打來了電話。主管說，來了一個客戶，要買房子，提出了一些條件，她答覆不了，希望李經理過去一趟。

李經理問：“這個客戶要買哪套房子？”

主管說：“不是一套，是要買500平。”

“多少？”

“500平！”

“你等著，我馬上過去！”

李經理匆匆趕到售樓處，眼睛一邊在售樓大廳裡不動聲色地尋摸，一邊問迎來主管：“人呢？”

主管用手一指，李經理頓時失望起來。

樓盤分佈圖前面，站了一個女孩子，身材高挑修長，從背影看就覺得很年輕。

“李小姐，我們經理來了。”主管殷勤地招呼李慧。

李慧回過頭來，李經理又一陣失望。

年輕，實在是太年輕了。看氣質雖說不至於未成年吧，但絕不會超過20歲。小襯衫牛仔褲，暗自瞄一眼，旅遊鞋也不是什麼出色的品牌。這樣一個小姑娘，不會是來鬧著玩兒的吧？！李經理不是個沒見過世面的人，事實上，在南方有很多十幾歲的大老闆，但李慧明顯不是，她身上，沒有那種銳氣和風霜。

“你好。”李慧主動打招呼。

“你好。”李經理寒暄。他是南方人，湊到跟前才發現，李慧竟然比他高。後退一步把李慧讓到沙發上，在對面坐下來，“——小姐真是年輕啊！”

售樓處的小姐端著紙杯送茶，李慧點頭道謝，聽了李經理的話，微微一笑，端起杯託，低頭吹著茶葉。飲水機的水不熱，茶葉也沒舒展開，一點兒一點兒的在上面飄著，一吹就跟著打轉兒。

“小姐貴姓？”李經理打破沉默。

“我姓李。”

“那我們是本家啊——我也姓李！”李經理笑了，打起精神來。就衝她這份兒沉得住氣，說不定還真是個大客戶，“我聽下面的人說，小姐要買房？”

李慧放下杯子，抬頭：“來了這裡，當然是要買房。”

主管插話說：“李經理，李小姐說要買總面積500平左右，但她相中的，有幾套咱們已經買了，而且，其中還有門市房，李小姐也要求貸款買。”

李經理說：“是嗎？這可不好辦啊！咱們的戶型這麼多，要不李小姐再選選？為了表示誠意，我可以給你多打點兒折扣。”

李慧笑了：“李經理，既然你能來，我想這個事情就不會沒有辦法。雖然我不懂房地產，但你們的一些行業規則我也聽說過。我們江遼是小地方，房子沒蓋起來之前，想讓大家接受也不那麼容易吧？所以，即使貼了售出的小紅旗，也不是不能商量，是吧？”

李經理和主管對望一眼。

李慧接著說：“我提出的要求雖然多一點兒，但李經理一定有辦法幫我協調一下吧？”

談了一下午，李慧最後買了四套住房，兩套門市房，又順便要求附贈了兩個車庫，總面積五百二十多平，連門市房在內，首付百分之二十，總價為十五萬八。約定了第二天直接到銀行交錢後，李經理把李慧送出門去。

“經理，這孩子不是玩兒咱們吧？這事兒準嗎？”這個李慧太年輕，尤其在聽說她還是個大學生之後，主管擔心起來。

“沒事兒，準備合同吧。”李經理望著李慧的背影說。

“那我就去準備的合同了？”

“嗯。”也許江遼，並不像自己想象的那麼落後閉塞！李經理眯著眼睛想。

第35章；

李慧從售樓處出來之後，並沒騎腳踏車，只是推著一路走一路盤算。首付的十五萬八不用一次給齊，明天先交八萬訂金就可以。四套住房一套一萬，兩套門市一套兩萬。這幾年剛開始商品房概念，對住房貸款卡得不嚴，只要你能按月還錢，銀行不管你是不是一人多貸，當然，這也要看開放商的運作。貸款的手續開發商會幫著辦，李慧只要提供他們需要身份證影印件和收入證明之類的就可以了。只是一共貸了六十三萬二，每月還款就要四千多，這個壓力就大了。她前思後想盤算清楚，看看時間也差不多了，騎上車回學校，找了個背靜點兒的磁卡電話機，給王宏斌打電話。

王宏斌的電話回得很快，他們