應直接切入到生產環節，張茵開始了自己人生的又一次大轉折。

把自己的事業向下遊延伸，從經營廢紙到以廢紙為原料造紙，這種沿產業鏈佔據若干環節的業務佈局，在經濟學裡叫“縱向一體化”。張茵那時不見得聽說過這個詞兒，但具有極佳商業悟性的她卻很早就開始了向造紙領域的進軍。

張茵最令人佩服的地方，就是具有長遠的戰略眼光和堅定的執行決心。

1998年7月，玖龍紙業第一條生產線建成投產，年預計產能為20萬噸牛卡紙，這在當時來說，產能是相當驚人的，這種大膽的理念也相當超前，因為“當時的機器最大是五萬噸，多數是兩三萬噸的小機器”。

在東莞市麻涌鎮新沙港工業區，玖龍紙業打下了第一根基礎樁，徵得了近2000畝土地，拿地成本很便宜，據說每畝僅2萬元。所徵土地全部是香蕉林，沒有涉及一戶動遷。麻涌鎮對外經濟發展公司最初還佔玖龍紙業13�2％的股份，2002年這些股份又轉讓給了玖龍紙業有限公司。　電子書　分享網站

第四章 自己動手造紙（2）

1998年之前，國內牛皮卡紙全部要依靠進口，國外做牛皮卡紙以木漿為原料，在國內如全部用木漿的話沒有足夠資源，所以玖龍就研製出大部分用廢紙、少部分用木漿的技術，這樣的產品比純用木漿的成本每噸可節省1000元。進口紙賣5000元錢，玖龍就賣四千七八百元。使用玖龍紙的下游客戶不僅資金佔有率降低，而且不用進口之後，庫存壓力也變小了。原來進口週轉要一兩個月，紙一來就是一大批壓在庫裡，而從玖龍進貨8天左右就能到廠了。

市場由此開啟，玖龍牛卡紙標準後來成了全國行業標準。

簡單一張紙中也有大學問，一個水果箱冬天要放在溫室裡儲存，必須能抗潮，紙箱水平擺放，放到屋裡面再久也不能出現壞損。玖龍就在這些門門道道上下工夫，一直追求高附加值。

造紙需要龐大的資金投入，建設之初張茵就採用全球著名的紙機生產商福伊特的裝置。第一臺紙機20萬噸，之後陸續投入10餘條生產線，每條均動輒上億元。如此大手筆的投入，除了自有資本，張茵主要是靠銀行貸款。自從在美國獲得了來自中國銀行海外分行的第一筆貸款後，張茵就逐漸與銀行業建立起了密切關係，並逐漸將貸款轉移到美國銀行。而她多年在銀行那兒塑造的形象是：只要給我錢，我就能做大。

的確，包裝紙要取得好的利潤，必須形成規模。

雄才大略少有人“能出其右”

張茵再次用行動證明了她眼光的專業前瞻性。

事實上，很多年前，張茵就開始為她的造紙事業的前期基本設施建設注入資本。前期投入既有10年間花巨資建成的十條大型紙機生產線，也有最新在太倉建成的玖龍紙業專用碼頭。“玖龍自己的碼頭，這在造紙行業裡面也是非常少見的，光一噸煤的費用就省了60塊錢，同時我的產品還可以輻射到中西部、北方，這個碼頭是允許5萬噸的，它不單只是節省材料，同時也能把產品運輸到全國各地。”

與張茵的判斷力匹配的，是她的執行力。“我上第四臺造紙機的時候，那時貸款還沒下來，但我早就把裝置定下來了。”張茵笑著說，“其實當時的壓力還是很大的，但是我熟悉這個行業，對自己的判斷還是有信心的。”

當時，銀行的人聽不懂張茵的“規模論”。“我和銀行的人說，我需要快速把規模做大，但他們對紙業的事看得不是太明白。”幸運的是，憑藉張茵出眾的遊說能力，一臺臺裝置最終還是順利到達了玖龍。

從那時起，大投入、高起點成了張茵進軍造紙業的特點。以第一條生產線為例：全程自動化控制、效率高、質量穩定，迅速替代了外國進口產品。可口可樂、耐克、索尼、三洋、長虹、康佳、海爾、TCL、科龍、寶潔、美的等知名品牌先後採用了東莞玖龍紙業的產品。“當時，玖龍紙業一開工就生產高檔牛卡紙。非常火，很多接貨車排著隊在廠門口等貨。”

1999年7月，張茵為二期工程再投1億美元，新增一條年產40萬噸的生產線。裝置從芬蘭成套引進，是當時世界一流的造紙生產線。隨著2000年6月二期工程成功投料出紙，東莞玖龍以60萬噸產能躋身國內包裝紙生產巨頭之列。一年之後，第三期年產40萬噸的生產線又動工了，這次僅用9個月時間就建成投產，創造了造紙行業內的又一個奇蹟。

第四章 自己動手造紙（3）