S合作，有失自己的身價。“在那時候，免稅就類似於逃稅。”瓊·根茨伯格解釋道，當時他已是卡慕公司的出口業務經理，“人們都很不理解，他們說這裡面肯定有問題。”

經銷商們也討厭DFS，因為DFS的老闆們往往儘量直接找到廠家，以出廠價拿貨，這樣就把經銷商們踢出了局——這也是菲尼他們得到更多賒購權的另一個障礙。酒水供應商對DFS的態度非常固執，一般來說，他們都對酒水零售商要求60天的賒購期。然而對於DFS，他們只同意15~30天的賒購期，而且有時候還要求提前付款。因此，當菲尼需要1　000箱每箱售價20美元的酒時，他就必須在一瓶酒也沒賣出之前就湊足20　000美元的現金。

據鮑勃·米勒回憶，因為DFS規模太小，所以資歷較深的白蘭地製造商亨尼西和馬特爾“對我們很勢利”，還有香奈爾只允許自己的香水在最高檔的商店裡出售。艾倫·帕克曾被人從日內瓦著名手錶製造商佩特克·菲利普的辦公室無禮地趕了出來，因為“我們這種地方不配銷售他們那樣高檔的手錶”。菲尼回憶說，那些手錶公司都“很難打交道”，而且幾大主要手錶品牌都不願跟他們合作——不過，當他發現勞力士公司的負責人也有一位愛爾蘭妻子後，他在一次商務宴會結束時找他攀談，從民族的話題入手建立了聯絡，從而取得了勞力士的銷售許可。

賒購週期方面的窘境促使菲尼飛到了巴黎，與米歇爾·卡慕會面。他向卡慕講述了他們在爭取商品賒購週期方面是何等艱苦，以及他們如何努力結束汽車業務。不過，他也對火奴魯魯和香港的DFS在零售方面的成功津津樂道。他說自己需要從干邑廠商直接進貨，而且需要正常的賒購週期。作為回報，DFS將大力推銷卡慕，並在太平洋和遠東地區為它鋪設銷售網路。要知道，那裡的日本人已經開始四處旅遊，而且消費能力驚人。txt電子書分享平臺

7　“三明治群島”（5）

米歇爾·卡慕的機會成本很大。卡慕家族曾向聖彼得堡大量出口白蘭地，使它成為俄國末代王朝的宮廷御用干邑。不過革命結束了這種局面，卡慕轉而與蘇聯進行以干邑換取伏特加的交易，不過那項生意並不賺錢。20世紀60年代中期，他積壓了大量的干邑存貨，幾近破產，而卡慕也淪落到了世界排名第20的干邑品牌。

思維縝密、風度翩翩的“干邑王子”對這位當過兵的美國藍眼睛新澤西小夥子非常有好感。他們都受過挫折，米歇爾·卡慕是在全球干邑銷售中，而菲尼則是在酒水零售領域。卡慕給了菲尼最低價以及120天的賒購期，這種特惠條件在液體飲料銷售界是聞所未聞的。這下，他們的卡慕酒進價可以達到2美元一瓶，銷售價則是美元，而相同售價的拿破崙酒進價則是6美元。

與卡慕的合作將成為DFS償還債務的艱難歷程中的重要一步。由於沒有積蓄，DFS需要一筆鉅額銀行貸款來為公司資金週轉提供便利，並需要賺取更多的現金以順利關閉汽車國際。託尼·皮拉羅試圖透過瑞士銀行系統來申請貸款，不過，當他來到位於日內瓦卡拉特瑞大街上的隆巴爾–奧迪耶銀行申請100萬美元貸款時，遭到了拒絕。“那些傢伙上下打量著我，好像我是個瘋子。”但皮拉羅最終還是找到了一家願意冒險貸款給他們的銀行。在皮拉羅和帕克排出的還款計劃的保證下，巴哈馬拿騷——皮拉羅曾在這裡工作過一段時間——巴特勒銀行的老闆艾倫·巴特勒同意貸給他們50萬美元。DFS將在巴哈馬建立一個代理處，作為日後世界範圍內的卡慕干邑獨家經銷點。這個代理處將從米歇爾·卡慕那裡買進大量的存貨，然後賣給DFS和亞洲的其他免稅公司，從而為巴哈馬的DFS老闆們提供不用繳稅的現金利潤。卡慕將擁有自己的銷售網路，米勒、帕克和託尼將得到資金來幫助他們從汽車業務中脫身，而流經拿騷的資金又可以保證艾倫·巴特勒中介貸款的安全。1965年，菲尼他們在拿騷註冊成立了經銷公司，名為機場零售股份有限公司，4個人的股份分配與DFS的一樣。

一切按照預期進行。“機場零售公司把DFS的訂單交給卡慕，卡慕給機場零售公司開賬單，機場零售公司給DFS開賬單，DFS付款給機場零售公司，機場零售公司付款給卡慕，並抽取利潤。”根茨伯格解釋道。很快，拿騷代理處就包辦了卡慕公司90％的干邑產量。

為了保證計劃順利進行，DFS必須說服日本遊客們改變傳統的酒水購買習慣，使他們相信卡慕是酒水中的*。菲尼發明的“獎金激勵”法很奏效，夏威夷的銷售員