第五百五十章　重視和輕視

“周總，沒想到這Telfort公司的CEO阿爾伯特竟然有愛立信的任職背景，這下可不好辦了。”

李寶貴看完了手裡的資料，忍不住皺起眉頭來。

周碩呵呵一笑，搖頭道：“別看阿爾伯特是Telfort公司的CEO，他也不是能夠毫無顧忌偏袒愛立信的。Telfort公司的董事會制度非常健全，監事會的幾個委員也都很盡職盡責。阿爾伯特也就是在規則上能夠偏袒一點愛立信，真正執行的時候還是要講個基本公平的。”

“其實愛立信參與到競標中來一點都不是奇怪的事情，本來荷蘭國內的G**網路市場就是它們的盤中餐。說起來，咱們才是過江龍，人家卻是地地道道的地頭蛇……”

“不過這一仗對我們泛星公司來說至關重要，一定要在戰略上給與愛立信足夠的重視……”

在周碩和李寶貴研究愛立信的時候，愛立信荷蘭總裁白勞德卻也在研究他們。

“中國人，沒想到他們竟然真的來了。”白勞德在大會議室裡，召集了公司裡的全部高層進行討論：“大家說說看吧，如何能夠拿下Telfort公司的這個網路專案？”

“我們已經說動了KPN公司入股Telfort公司，也就是說這一次只能勝、不能敗。如果失敗了，我們在荷蘭的網路將被撕開一條巨大的缺口。”

KPN是荷蘭最大的國家電信服務提供商，在荷蘭市場佔有率第一。由他出資入股Telfort公司，整個工程的造價多出兩三億美元不是問題。這為愛立信加入投標提供了條件，可同時也造成了威脅。

KPN入股Telfort公司，一旦這次網路工程專案泛星公司中標，那泛星公司拿下的就不僅是偏居一偶的Telfort公司，更是荷蘭電信霸主KPN。進入KPN的供貨商序列，就相當於拿到了一塊敲門磚，此後不僅是荷蘭的其他電信運營商，甚至是整個歐洲都大可去得了。

聽到白勞德說的這麼嚴重，在座的眾位高管也都打起精神來。和周碩那邊一樣，愛立信荷蘭公司這邊，也儘自己所能的收集了對手的資訊。

隨著翻開檔案的嘩啦啦聲音，不過十多分鐘時間，所有人就都看完了手裡的資料。沒辦法，不論泛翰集團還是華星集團，兩者距離歐洲實在是太遠了。愛立信的總部是在瑞典斯德哥爾摩，北歐國家在技術上有過人之處，但在國際上影響力卻不大。

和精通於情報獲取的日本人不同，也和慣於拉關係的中國人不同，愛立信能夠獲得中國情報的渠道可是不多。只能是透過總部協調，然後拜託中國分公司進行調查。幸虧這些年來愛立信在有點行業還算有些影響力，這才拿出了一些看得過去的東西。但這裡大多數內容，也不過是從公開渠道進行收集的。

“白勞德先生，我們可以看到跟愛立信競爭的這個泛星公司，是由中國的泛翰集團和華星集團聯合組成。在中國，這個泛翰集團是個非常龐大的公司，而這個華星集團雖然看起來也很了不起，但與他的合作者比起來，未免就有些遜色了。”

說話的是愛立信荷蘭公司的副總裁帕朗德，他負責的移動系統部門是這次競標的主力軍，當然最是上心不過。他早在這次會議之前，就已經詳細的研究過手裡這份資料，心中已經有了一些定計。

“我看不如從兩方面著手，其一可以製造機會影響他們的合作關係和信任程度，第二步集中力量打擊華星集團，爭取讓他退出這次競標。”

“從情報上看，這次競標泛翰集團負責網路部分，而華星集團負責無線網路部分。失去了華星集團，泛翰集團也就無法拿到這個專案了。”

帕朗德這話說完，會議室裡響起輕輕的一陣交談聲。經過短暫的討論之後，坐在他對面的一個人輕輕的咳嗽了一聲，張口問道：“帕朗德總裁的這個計劃方向不錯，可未免在執行上有些困難。指望對手的猜疑和失誤，這可不是我們愛立信的風格啊。何況對手不過是個中國公司，我們憑藉技術正面碾壓過去不就行了嗎？”

提問的人是愛立信荷蘭公司的另一位副總裁加里，他負責的部分是技術開發業務。不僅是愛立信荷蘭公司的CTO，同時還負責著荷蘭研發中心的運轉。在技術問題上，可以說他是愛立信荷蘭公司發言權最高的人。

“這泛翰集團的技術水平可絕對不低，在光傳輸網路方面其特有的OTN技術，經過我們的論證起碼比我們先進三到五年。而其為Telfort公司提供的網路資料服務