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吃麥當勞喝可樂是權貴，茶葉蛋也吃不起，這些普通人看到一樂的事情。如果發生在重要談判的關鍵人員身上，或許就讓人哭不出來了。

“好吧，姑且算是如此。”阿爾伯特聳了聳肩膀，點頭道：“不過我恐怕還是不能答應你，同時建設gsm網路的方案。”

“呃——這是為什麼？”

周碩有些詫異，自己這邊的條件已經開出的夠好了，真的想不出來還有什麼原因，能讓阿爾伯特說出拒絕的話來。只要附加gsm網路，泛翰集團就願意負擔3億美元的工程款延緩三年支付，這在全世界恐怕都找不到這樣的好事！

“周先生大概也知道，我們telfort公司只是荷蘭五大電信服務商裡最弱小的一個。一直以來，我們秉持的都是差異化經營的做法，才能在其他四家公司的夾縫中生存下來。”

阿爾伯特正色道：“上馬100g的主幹光纖網路，可以給我們的客戶提供遠超其他公司的產品體驗，這才是我最看重的優勢。但gsm網路目前來說，telfort公司一旦進入，就只能和其他四家公司面對面的打擂臺。在沒有完全把握的情況下，我們不會貿然涉險。畢竟，gsm網路建設是一回事兒，執行維護起來的資金未必就會負擔更小些。”

“再加上三年還款3億美元的壓力，我們還是決定暫時先努力發展固定網路業務。”

阿爾伯特說完，歉然的看了周碩一眼。3億美元的分期延後付款，真的是很優厚的條件了。但即使如此，telfort公司仍然拒絕了周碩的好意，這讓他有些打心底裡覺得對不起周碩。

但不論如何，這就是小公司的求生之路。

在大公司已經先行出發，佔領了gsm無線通訊市場絕大多數份額的情況下，telfort公司貿貿然殺進去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的體量相比，telfort公司在技術、成本和服務上都沒有優勢。其傳統的優勢地區是荷蘭的西南地區，一次性就把gsm鋪遍全國，只會造成沉重的運營負擔。

這個負擔之沉重，甚至要吃掉固定資料業務的全部利潤都不夠，直接就能把telfort公司拖垮破產。

周碩沉默了片刻，顯然也已經完全瞭解了阿爾伯特的顧慮，這個情況其實並沒有出乎他的預料。如果telfort公司手裡這塊gsm牌照真的這麼容易就發展起來，它自己不用，難道不會出售出去嗎？

沒人敢接手telfort公司這塊牌照，本身就說明了荷蘭無線通訊市場的殘酷程度。

然而面對這樣的局面，周碩不僅沒有沮喪，反而微微的翹起了嘴角。

“哈哈，哈哈哈哈——”

周碩突如其來的笑聲讓阿爾伯特一愣，不明所以的問道：“周先生為什麼發笑？”

“阿爾伯特你的這個顧慮，對於我來說不值一提。”

“周先生這話，真是讓人無法——”阿爾伯特猶豫了一下，還是說道：“無法相信啊，我不是懷疑你的能力，但也許你還不太瞭解我們telfort公司面臨的困境……”

周碩揮了揮手，打斷了他的話。沒有金剛鑽不攬瓷器活，他為何能夠清楚的知道萬里之外的荷蘭，有這麼一個商機？是因為他有覆蓋全球的商業情報網？並不，而是因為這telfort公司本來就是當年華星集團開拓歐洲市場的著名案例啊！

當然，前世華星集團拿下telfort公司已經是21世紀的事情了。但那個時候華星集團面臨的問題，和現在並沒有什麼區別，仍然是要幫助他們搭建起差異化的核心競爭力。而當初使用的思路，同樣也能應用到現在來，而且技術上的要求更加簡單。

他胸有成竹的問道：“阿爾伯特先生，你聽說過‘’嗎？”

“？”阿爾伯特有些困難的發出這個音，疑惑的搖了搖頭。

“它是個新造詞，mobile上的意思，它還有個中文名，叫做移動夢網。”(未完待續)