第一百九十八章 制度和人情

對於大多數公司來說，生意就是不斷的招標，不斷的投標。

只有會花錢的公司，才能創造價值，才更能賺錢。當然，時不時的也有太會花錢，結果自己玩兒脫了的情況發生。所以公司在花錢的時候，就要量力而行，千萬不能陷入資金鍊斷裂的境地。不論你有多麼廣闊的市場前景和多麼優質的資產，如果沒有了流動資金，公司一樣要面臨破產。

周碩也是真的沒有想到，一向非常冷靜從容的於瓊，竟然也會有惱怒的一面。不過這也說明，她確實是把六耳軟體公司，在當做自己的事業來經營。從這一點來說，周碩覺得起碼自己沒有所託非人。

“不要太著急嗎，這筆錢也不是立刻就要支付出去的。”周碩擺了擺手，讓自己顯得胸有成竹的說道：“組建劇組是個繁瑣的事情，這筆錢要分批支付到五月末，尚且有一個多月的時間。在這段時間裡，國際版本的代理費就足夠支援六耳軟體公司運作了。”

“如果招標情況不理想怎麼辦？”於瓊緩了口氣，坐了下來問道。

她之前也是訊息得到的太過突然，有些措手不及才失了態。有了思考時間的緩衝之後，對周碩的信任就又佔據了上風。事實已經一次次證明了，眼前這個男人不論怎麼做，總是能夠一次次的成功。

雖然科學的說人不可能每次都正確，但在於瓊的心裡，反而覺得無條件的相信周碩更為理智，更符合她的經驗世界觀。

周碩志得意滿的說道：“這個嘛，只要開放了使用者授權，自然不用擔心國際版賣不出去的。”

使用者授權，這種嶄新的方式不僅將使用者從繁瑣的註冊過程中解脫出來，同樣也讓網站發現了一種新的擴充使用者數量的方式。

既然雅虎可以讓使用者授權給六耳im，那麼六耳im自然也可以為其他的網站提供使用者授權。尤其是電子郵件服務商和各種入口網站。只要成為六耳im的代理商，幾乎立刻就能得到數十萬的註冊使用者。並且這個數字，還在每天以連鎖反應的速度增加著。

畢竟不論使用的是雅虎郵箱還是美國線上郵箱，都不會影響使用者向其他的伺服器傳送電子郵件。但是六耳im不同。即時通訊軟體所具有的排他性，會不斷的帶動越來越多的使用者加入到這個團體中來。這個使用者團體越大，使用者增加的速度就越快，直到佔據整個市場。

這種排他性和連鎖增長的特性，對電子郵件服務商和各種入口網站實在是太有誘惑性了。

即時通訊軟體簡直天生就是壟斷市場的利器。

恰在此時，於瓊總經理辦公室的門外傳來了噹噹噹的敲門聲音。

“老闆，有個英國人想要見你。”於瓊的秘書伊莎貝拉推開門，走了進來。

“英國人？找我有什麼事情？”於瓊偷偷看了周碩一眼，心中不由想起他剛才的話，不會這麼巧立刻就有生意上門了吧。

“他說他是英國lpgb公司的布萊爾先生。希望能夠就六耳im的英國代理權，和你進行一些溝通。”伊莎貝拉當然不會知道周碩和於瓊之前說了些什麼，只是公事公辦的將情況說了一下。

於瓊心裡也不知道是失落還是慶幸，總之是鬆了一口氣。她的經驗再一次證明，周碩的自信是有道理的。不管怎麼說。只要有人想做六耳im的國際版代理商，這就已經是解了六耳軟體公司燃眉之急了。

“請他進來吧。”於瓊點了點頭，強自冷靜的說道。

布萊爾是個有著大額頭的英格蘭人，因此他的髮際線顯的非常高，不過這反而讓他有種天庭飽滿的感覺。

當他邁步走進總經理辦公室的時候，用倫敦口音的英語打著招呼，還真是有點“我大清”的氣派。

“瓊斯女士。你好。我是布萊爾，英國lpgb公司的業務拓展部經理。”

“歡迎你，布萊爾先生。”於瓊伸出手來，和他輕輕的握了握，問道：“lpgb公司派你來，是想要競標我們公司六耳im的英國代理權嗎？”

“當然。我們對此非常感興趣。”布萊爾點了點頭，說道：“不過在競標之前，我有一些小的建議，希望瓊斯女士能夠考慮一下。”

“當然，只要貴公司有誠意與我們合作。”於瓊肯定的說道：“六耳軟體公司會考慮每一個競標方的要求。你大可不用擔心我們會聽不進去意見。”

見話題終於進入正規，布萊爾先清了清嗓子，然後正式的說道：“實際上，我建議貴公司大可不必搞什麼競標。至少在英國範