當然大港可以走消化吸收的路子，先跟在日麗後面把技術學到手，然後再去發展自己的技術。但問題是1995年再晚點java就要推出了，手機、pda這樣的移動系統利潤可比日麗那些微控制器的嵌入式開發高多了，等日麗把java系統吃透了再跟大港分享的話，黃花菜恐怕都要涼了。

正是因為日麗在半導體方面有著雄厚的實力，大港與日麗的合作才會淪為給人打工的境地。雙方實力相近才能談合作，一強一弱的話弱者要如何保證自己的利益？泛翰集團雖然在體量上和豐田也是天壤之別，但具體到車載電子裝置這個層面上，對方並沒有什麼優勢。豐田一方提供機械技術，泛翰集團則提供電子技術，誰離開了誰都不行，這才是正確的合作之道。

但是從省委領導的角度來說，一個日麗軟體研究所，確實要比泛翰研究院更加具有吸引力。日麗集團在半導體方面的名氣是一百個泛翰集團都比不上的，哪怕加上豐田兩邊的天秤恐怕也是日麗這邊高高翹起。

周碩這才明白為何馮開貴如此有恃無恐，雖然不知道他為了取得日麗的支援付出了多少，但單從這份合作意向書上來說，大港確實交了一份很不錯的答卷。

一名周碩不認識的常委抬起頭來，看向他問道：“繡城在軟體技術方面，能否達到日麗的高度？你們如何保證自己的產品，在日本市場具有競爭力？”

這就是專門針對周碩的提問了，畢竟如果大港引入了日麗的投資，那麼不論是市場還是技術，當然都不用擔心在日本市場失敗。從這一點來說。大港選擇日麗這樣的合作方確實是更加穩妥一些。

但這既然是大港的優勢，自然就是繡城的劣勢了。

周碩想了想，這才說道：“繡城也是引入了日本的軟銀集團作為戰略投資者，對於日本市場的情況並不是一無所知。從技術角度來說，繡城的業務方向並不是嵌入式系統為主，而是以網路系統為主。這是計算機應用的兩個方向，並沒有什麼可比性。從市場的開拓來說。嵌入式開發的市場暫時更大，但是網路的發展速度更快。繡城的erp軟體和網路即時通訊軟體，不僅在日本甚至在國際上也是非常優秀的。”

“哦？”這名常委顯然有些驚訝，似乎不怎麼相信周碩所說的話，深究道：“那麼能不能詳細說說，你們國際優秀的這兩項技術？”

“好的。”周碩胸有成竹的點了點頭，接著說道：“我們繡城的erp軟體已經在美國和日本有了很廣泛的應用，目前仍然在以每月七到十套定製系統的速度，交付美、日企業使用。erp軟體的特點。就是可以整合產業鏈的上下游企業，透過網路對一條生產鏈上所有企業的生產計劃、物流、倉儲等系統進行整體規劃、實時控制和為企業經營提供情報支援。透過這樣一套系統，能夠極大的減少企業生產成本和資金流轉速度，甚至進行網路採購、企業間的電子化結算。”

“至於網路即時通訊軟體，原本是用於erp軟體之間互相通訊的技術，目前我們正在開發一套獨立的軟體系統。它可以實現在網路上的即時通訊。讓傳遞資訊的速度大大加快。我們初步估計，這項技術的前景起碼有數億美元……”

“即時通訊的用處有這麼大？”之前發問的常委打斷了周碩的發言，質疑道：“需要交流打個電話不就行了。哪裡還需要使用計算機這麼麻煩？”

“這個即時通訊並不只是語音交流，還可以傳輸文字、資料、影象等資訊。”周碩解釋道：“在沒有網路的時候，如果我們需要傳遞一組資料或者一些文字，不急迫的時候或者可以使用郵政，著急的時候就是透過電話傳真。這兩種方式一個緩慢、一個昂貴，但是計算機網路就不同了。”

他隨手抓來一張紙和一支筆，邊畫邊說道：“計算機網路不僅成本低廉，傳遞速度更是飛快無比。如果我要從繡城傳輸一本三百頁的檔案到奉天——”

周碩舉起自己手裡的紙張示意，說道：“我把這份檔案首先錄入成電子檔案，然後透過網路通訊軟體傳輸到奉天這邊的計算機裡。這時候我不需要用傳真機把這份電子檔案還原成三百頁紙。只需要一張軟盤就可以把它帶到任何地方。而且只需要一臺計算機，我就可以隨時非常方便的查閱它。”

“照你這麼說，有了網路以後辦公就不需要紙了？”另一名常委突然插了一句話。好奇的問道。

他可能並不太瞭解軟體是怎麼回事，但是他在周碩的敘述中卻發現了一個亮點。事實上在座的十五個人裡面，真正對軟體園專案意義有深入瞭解的可能三分之一都