“不用客氣，請說吧。”周碩給他倒了杯水，放在桌子上。

“x架構鍵盤的技術含量如何？它的生產是否有很高的技術要求？”吳浩端著紙筆，認真的問道。

“這個——”周碩聽到他的這個問題，有些躊躇。他摸不準吳浩這麼問的用意，究竟是單純對它的技術含量感興趣，還是想評估自己在這項產品上是否有可替代性？

思量了一番，他決定還是實話實說。國內計算機市場現在看來利潤太低，即使讓給其他廠家也無關緊要。而美國市場比較正規如果沒有專利，很難打入進去，和微軟的合作也不會受到影響。

“要說起來，x架構鍵盤的技術含量其實不高，主要是一種創新思維。在生產上主要分為兩大塊，一個是塑膠件和塑膠件的生產，另一個就是柔性銀漿薄膜pcb的生產。前者的生產水平，在國內基本沒有難度，後者的生產裝置還需要進口，但是電子銀漿也是能夠自產的。”

吳浩將周碩的話唰唰的記錄下來，探頭問道：“這麼說，這項技術對我國的科技出口並沒有什麼太大的意義了？”

周碩擺擺手說道：“不能這麼說，在我看來x架構鍵盤本身更像是一塊敲門磚。想要開拓一片海外市場，需要經歷四個階段。分別是摸索、接觸、開拓和發展——”

周碩給自己倒了一杯茶，接著說道：“摸索就是你需要首先去了解海外市場的基本情況，商業環境和風土人情等等。而第二步接觸，就是要和目標市場進行接觸，開啟知名度，讓客戶知道有我們這麼一個存在。告訴他們我們是誰，能幹什麼。”

“x架構鍵盤對於我們來說，就是一個接觸美國市場的過程。鍵盤這個東西雖然技術含量不高，卻是計算機必不可少的外部裝置。只有當美國客戶熟悉了我們的存在，才可能續而開拓真正的市場和迅速發展。”

“哦？”吳浩也被周碩的理論撩起了興趣，這樣的一個過程確實貌似可以自圓其說。別看這套說辭表面上似乎平淡無奇，卻絕不是普通商人能夠提出來的。這和智商或者才能關係不大，而是看問題的角度帶來的不同。

在吳浩看來，非得站在產業發展戰略的角度，才能提出這樣的一個理論。事實也相差無幾，這套市場開發戰略本身，就是周碩前世供職的華星集團對自己海外開拓過程的高度總結。

用華星集團的話來說，想要開發一塊海外市場就要倒下四撥人，這四撥人就是這四個階段。

他緊接著問道：“那麼你們真正希望開拓的是什麼市場呢？”

周碩沉吟一下，說道：“是資料通訊市場。”

吳浩好奇的問道：“周校長有信心在這個領域和國外公司進行競爭？”

周碩點點頭說道：“國際網際網路市場方興未艾，目前美國的各大公司都處於跑馬圈地的階段，相對來說壓力是最小的。”

吳浩將周碩的話一字不漏的記下來，嘩啦一聲翻過一頁紙。心裡想到這個周碩倒是有些水平，單是聽他這一席話也不算白來渤海省一次了。

“那麼新科公司為什麼又介入到軟體市場呢？計算機軟體市場應該已經比較成熟了吧？”

“這不一樣。”周碩將茶杯放在桌子上，扶著桌子說道：“erp系統是我本人設計的，對它的技術思想可以說是瞭如指掌。因此從這個細分市場來說，我們和美國軟體商是站在同一個起跑線上的，甚至是具有優勢的。實際上不論x架構鍵盤還是erp系統，這都是差異化競爭。”

“差異化競爭？”吳浩奇道。

周碩點點頭，說道：“這是邁克爾波特在《競爭優勢》一書中提出的理論，透過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優勢，我認為這將是未來企業發展的方向。”

說起來這本書還是他重生之後才讀到的，周碩在前世可不懂什麼經營理論，不過這一世如果想振興中國的電子產業，他就不能光做一個技術人員了。當他站到一個產業的高度開始考慮問題之後，如何發展才是最重要的事情了。畢竟先進的技術只能保證一時的強大，想要持續保持優勢就不是光憑技術能夠達到的了。

畢竟社科也是科學啊。

“那這麼說，周校長認為中國的軟體產業也應該走差異化競爭的道路了？”

周碩聞言，搖了搖頭說道：“一個企業、一個團體可以走差異化競爭的道路，但是一個國家不行。尤其是中國這樣的大國，門類齊全的軟體業是基礎，在此基礎之上才能實現差異化競爭。一個國家的國際競爭力，國內市場是否足夠