“我相信孫總裁對這種模式應該是能夠理解的。”周碩胸有成竹的說道。

實際上縱觀孫正義真正發家的歷史就能發現，他對網際網路經濟的脈搏是把握的非常準確的。1994年軟銀在日本上市的時候，只籌集到一億四千萬美元。然後他以這筆錢相繼投資雅虎、與思科合作、收購ziff公司，以及進軍電信產業等，到1999年軟銀在美國上市之後的一年時間裡，股價足足翻了90倍！他的成功，正是伴隨著網際網路產業發展實現的。

試問這樣的一個人，怎麼會對網際網路發展帶來的產業轉移嗅覺不靈敏呢？

孫正義呵呵笑道：“我還是想聽聽周桑在這方面的見解。”

周碩撓了撓頭，無奈的笑道：“好吧，那我就說說自己的看法。網際網路的發展對軟體產業產生的深遠影響，實際上我認為印度在這方面做得就很好。他們與歐美的軟體行業結合的比較緊密，90年的時候他們的外包出口額還只有1.9億美元，但是現在他們的整個軟體產業增長了十倍不止。但是他們的經營思路更偏向於西方，和日本的市場情況未免格格不入。”

他喝了口茶水，潤了潤喉嚨接著說道：“但是中國自去年接入國際網際網路之後，參與到國際軟體產業競爭的條件已經具備。日本目前經濟繁榮，可是相應的人力成本上漲的非常厲害。一個資料錄入人員，每月收入都在三千美元以上；一個對技術有些瞭解的軟體測試人員，月收入就要四到五千美元，而優秀的軟體開發人員的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的競爭優勢，實際上這些工作如果外包給我們來完成的話，人力成本可以控制在十分之一以下。”

正所謂有百分之三百的利潤，資本家就敢於踐踏一切人間法律，更何況是能降低十分之九的成本？以資本的天性來說，這已經是非常誘人的了。

啪啪啪，孫正義拍著手，笑道：“不錯，周桑的見解確實一陣見血。日本的軟體產業如果不能降低成本，將很快失去競爭力，這個說法我是認同的。但是中國的技術能力，是否能夠實現日本軟體公司的要求，我還持懷疑態度。”

“我們的erp已經在美國得到很多客戶的好評了，這還不足以體現我們的技術水平嗎？”

孫正義搖頭道：“一家公司的能力和一個行業的普遍能力是不同的，周桑的新科計算機公司確實是家很了不起的企業，但是這並不能證明整個中國軟體行業都有這樣的水平。除了軟體本身以外，軟體外包還有很多要求。比如完善的開發文件，受委託方的商業信譽要求，資料*、智慧財產權的保護……”

周碩不由得感嘆，孫正義確實是個優秀的戰略家。這些問題提的可謂是刀刀見血，幾乎全部切中要害。九十年代中國的第一批程式設計師都還在做“獨行俠”，對程式原始碼看的和獨家秘笈一樣。在工作過程中，講究的是用最少的原始碼實現最多的功能。

當然，這裡有國內硬體價格居高不下，微機市場發展太慢等諸多原因。但是就結果來說，國內程式設計師開發程式的流程普遍不規範，沒有開發文件，不寫註釋，多愛用個人“技巧”，這些都是對軟體外包的障礙。

何況眼下國內的軟體市場荒蕪的很，對智慧財產權又極其漠視，更不尊重客戶的商業機密……

“這些都是可以克服的障礙！”周碩指著吳浩說道：“吳浩處長在這裡，就是這種態度的體現。中日之間軟體行業具體情況不同，但是我們可以學習，從日本引入先進的開發技術。至於商業信譽和資料*、智慧財產權這些問題，我們可以透過第三方得到解決，也就是我和吳浩處長正在積極推進的軟體園專案。”

周碩從隨身的包裡拿出一份檔案，交給孫正義道：“這是一份軟體園的策劃書，軟體園的管理方可以對入園的單位進行考察和擔保。敦促入園企業改進技術，考察他們的商業信譽，以及對中國軟體公司的商業行為進行擔保——軟體園管理方對入園的中國公司進行信用評價，日本公司可以選擇信譽高的公司合作，並且先付款向軟體園管理方。中國公司在收款前即可進行軟體開發，只有日本公司確認收貨並且好評之後，軟體園的管理方才會將開發款項打給中國公司，以此確保日本公司的利益。”