“是這樣，你的報紙這個月到期，我來找你辦續訂手續。”我說，心裡還是有些發虛。我想總不能都這麼盲目的送下去吧，那報社還不虧死了。可見規範的資料化管理有多重要。

“不是吧？”他說：“我記得我今年初才訂的，訂的整年的，怎麼這麼快就到期了？”

“是嗎？那把你的票據給我看看，估計是我們電腦上記錄錯了。”

“我給你找找。”他過了一會給我找了一張發票出來，上面寫的清楚，果然要到明年二月份才到期。我給他道了個謙，表示是電腦錄入的錯誤。然後在資料本上寫上了他的到期時間。出來以後，我覺得這種方法可以一試，至少可以把客戶的到期時間弄清楚。

危機與希望2

我用這種方式走了幾家以後發現，像陳老闆那樣還收集到票的，能記住到期時間的竟然只有少數，大多數雖然認為還沒到期，但也記不得。所以下午帶的兩張票不到五點鐘就很快開出去了。光復南路離吉祥路我發行站不遠，我跑回去交單，看到站裡已經有不少人了。劉磊站在門口，正在和一個投遞員交頭接耳，看到我回站了，就馬上停下來了，問我：“怎麼今天又搞了幾份啊？”

“不多，才兩份。”我笑，但我覺得我笑的一定很勉強，我想起張君寶說的他買單的事情，心裡多少有些陰影。

“老大，你真牛，每天出單就像玩一樣。”劉磊臉上依舊是很陽光的笑容，還是那麼帥氣。我是在在這張臉上看不出心機，難道是我真的錯怪他了？難道是別人故意離間我和他？

“你不也回來了，今天訂了幾份啊？”

“今天收了三份。”他說：“不過才一份年單。”

“在哪跑的喲？”

“火車站出了兩份，東風西路搞了一份。”

“怎麼跑到東風西路去了？”我問，心裡再次感覺一絲失望。東風西路這個季節很難訂到單。而且他怎麼可能跨度這麼大，東風西路是張君寶的線路。他有不熟悉，顯然是張君寶的單也上了他的名字，而他給了張君寶現金提成，當然，這個提成遠遠高於張君寶實際可以提取的，各有所需，各達所願。

“你是不知道，火車站每個服裝批發城都有我們很多人。”他解釋：“所以我跑到東風路西去撞運氣。”

“去南方電子城嘛。”我說：“那邊檔鋪又多，也沒有人過去。”

“老大，你又嘲笑我了，誰不知道那裡被你底朝天都翻了多少遍了，誰又有那個本事在你的地頭上搞到單。”

我嘿嘿的笑，略有苦澀。我剛才那句話竟然又是真心話，我竟然還在想幫他，還在心裡沒有因為他的那些舉動而真正的反感他。可惜他並不這樣認為。

站裡大家都說在我那裡搞不到單，一方面是我出的太多，另外一方面，我也是常常故意宣傳的因素。當然，大家也都覺得，我的地盤我天天弄，確實沒有空間了。但實際並不一定是這樣，任何一條線，一個人做，都會因為主觀上的因素造成空白點，無論這個人做的多好。

我交了單以後，又拿了兩張發票。這個時候很多鋪面都關門了，所以我準備休整下，晚上去找十三行路和光復南路的幾個家庭訂戶，白天是找不到的，只有晚上去看看能不能見到。就算能拿回來兩份單，我今天也不過只有不到兩千的業績，還是落在李文明的後面，雖然差距已經不大了。如果放在以往，要想超過他，應該不是難事，但現在，他們開始在買單，而張鳳還有況林幫著訂單，我僅靠個人的力量，要想衝上第一位想必還是很艱難。但只要有一絲的成功的機會，我都不能放棄，我告訴自己，就算死，也是衝上山頂再死，那樣至少還是一個大家敬仰的英雄。

懸念

懸念

到了月底，我的總業績因為多了很多續單，所以終於衝上了兩萬，也是唯一個兩萬。李文明排在第二位，但也僅僅一萬六千多；張光排在第三，一萬五千多；張鳳第四，也是一萬五千多；劉磊第五，一萬四千多。

我過份的高估了買單的現象，我忽略每個人都有任務，何況就這麼大的一個區域，能上多少量？就算賣單，也只是一部分基本的三千塊錢的任務完成了，而又有多的單的人才會賣，但大多數人，連任務都搞不定的。

衝到最後兩天的時候，我由於已經超過李文明瞭，而且大家看到我每天至少都有近一千多的業績回來。李文明首先繳槍了，他私下跟我說：“反正搞不定你了，就不跟你搶了，這個月把資源用完了，下個月的任務又用什麼去填補。”