我想到沒什麼事情，就跑去了南方電子城，見了劉老闆，兩個人打了招呼，我見他正忙著打包。就幫手給他打下手，做完以後，他問起我的境況，我把兩個公司的名片都給了他，並感謝他的提點。他看了我的新名片說：“你走了以後，現在這個送水的服務不怎麼好，我還有兩張水票了，喝完就喝你現在這個水算了。”

我想起陳總對我的厚愛，實在不好意思搶他的客戶，就說：“其實要論水的質量和名氣，以利要比明山泉好的多，你做這麼大的生意，還是以利適合你，服務的事情，我馬上給水店打電話，叫他們改進下。”

“怎麼你不是做水業務的嗎？我給你業務你還不想要？”他有點不理解。

“以前的老闆對我比較好，我走他還專程過來挽留，而且現在還讓我住在水店裡，我要搶他客戶，這不是豬狗不如嗎？”我坦誠的告訴劉老闆。

“不錯，兄弟，哥哥沒看錯你。”劉老闆拍著我的肩膀說：“一個人的成功，人脈至關重要，名聲也很重要，其實這兩則也是關聯的，一個名聲好的人，人脈就會好。你能不貪圖小利，而心懷感恩，以後一定能有一定成就的。”

我有些害臊。很多年以後想起劉老闆的話，才明白這是至理明言，一個急功近利的人就算短時間得到了想要的，但時間久了就會越走路越窄，早晚會無路可走。而一個厚道的人，就算短期會失去一些眼前利益，但人脈會越走越寬，業務也就會越做越大。

從那以後，我開始學會珍惜名聲，我告訴自己寧損經濟利益，絕對不可以損害名聲。。　最好的txt下載網

第二章　授徒

過了兩天，劉磊從水店辭職了。水店生意越來越好，兩個送水員都送不過來，新市的主管騎著摩托車過來每天親自頂上了，但還是送不過來，雖然老闆希望劉磊能再幫著送幾天，但劉磊去意已決，陳總沒辦法只有從羅衝圍調了個人過來。我心裡很愧疚，這一切都是我造成的，但我想到劉磊有了一個好的平臺了，心裡也有些安慰。

我還是繼續住在水店，和新來的送水員住一起，劉磊被逼著搬走了。由於已經到了六月中旬，天氣已經有些熱了，他就在站裡和幾個沒錢租房的人一起晚上睡在地上。

那個時候，《南國早報》剛剛提了價，比《廣州日報》還要貴，買的人少，徵訂起來也很艱難。劉磊一天業務也沒做過，更加不知道如何開展業務，我以前答應過要帶他的，所以就叫他跟著我跑業務，看我如何推銷。

我帶著劉磊跑了半天以後，我說，你現在已經看了半天了，是該自己去實踐下了。

“我還是在跟著跑跑吧？”劉磊說。我明白他是無法戰勝自己，我想起第一次推銷電子錶的時候，何嘗不是如此。那個時候又有誰來帶我？我如果不是因為好強，也一定會像餘德順一樣戰勝不了自己而放棄。想到這裡，我對劉磊說：“你必須要學會自己去面對客戶，如果你不敢走出這一步，你永遠都只是一個送報紙的，而不會是一個營銷員。”

“老大，我怕啊！”劉磊還是不敢。

“他會吃了你嗎？”

“不敢張口啊，老大！”

“那你乾脆滾回去送你的水算了，別給我丟人了。”我有些惱怒，沒想到一個人竟然會這麼沒信心，其實這個時候我忘記了當初自己比他或許還不如。

“你別生氣了嘛，老大。”劉磊說：“那我去試試？”

“去，就進這個店鋪。”我們這個時候在人民南路，剛走到一個賣五金電子的鋪面門口。

劉磊拿著份走到門口，我以為他要進去，誰知道他站了會兒又退了回來，看到我生氣了，就趕忙說：“老大，人家在賣東西啊，正忙著。”

“那就等她賣完東西，你就進去，必須進去。”我給他下了死命令。過了會，裡面買東西的人出來了，我說：“現在進去！”

劉磊走到門口，遲疑了下，又跑了回來，說：“老大，要不你再給我示範下，就這最後一個了，我一定跑下一個！”

“不行，這次你必須一個人去！”我想，如果他這個樣子下去，下一家他還是會害怕的。

“算了吧，老大，我們先去買瓶水喝吧？”我看到他哀求的眼神，真想踹他一腳，恨鐵不成鋼啊。

“阿磊！”我盯著他，嚴肅的說：“你知道嗎？你沒有退路，你明白嗎？我跑了這麼多家，你都見過我怎麼說了，客戶會吃了你嗎？不會！她會打你嗎？也不會！你會因為她不接受你的推銷而少點東西嗎？更加不會！她大不