有賣出去一支表。接下來會怎麼樣？我不知道。但我唯一能夠知道的是，我不願意再回去做搬運了，不願意回去上流水線了。何況就是我想去，那邊也不會要我，除了推銷這條路，我沒得選擇了。

有時候，沒得選擇就是最好的選擇，選擇過多，往往會選擇錯誤。破釜沉舟，背水一戰常常會有意想不到的收穫。

第九章　漂亮的第一單1

第一次營銷

我們銷售的德瑞電子錶零售價五十八元一支，現在實行買一支送一支的優惠促銷。也就說等於二十九元一支，從價格上來講，倒是不貴。每銷售一支表我們可以提成九塊錢，完成一百支的銷售可以拿伍佰元的基本工資，我看到業績表上，這個月已經有人完成了五十多支了，算下來完成一百支一個月也有一千四百塊的收入。如果平均一天賣兩對，一個月就有一百二十支，超過一千的收入，並且不在是一個靠出賣力氣，讓我一直很興奮。我在心裡對自己說，你一定也可以的！

我們交了押金以後，每個人領了四支表出來。

由於以前沒有從事過推銷工作，所以我們不知道從哪裡下手。在大街上閒逛了一個多小時以後，我們覺得這樣下去不是辦法，我鼓動餘德順：“你臉皮比我厚些，要不你先試試？”

“我又沒搞過，你說要做推銷的，你應該先試試。”他也不知道怎麼辦，第一次開始總是很難的。

這時，我看到一個單身的女子迎面走了過來，說：“快去，這個說不定有戲。”

餘德順不接招，推我：“你去，我先觀望下。”

我見餘德順不接招，只好鼓起勇氣迎了上去，說：“小姐，你好！”

“乜洗？”她警惕的看著我，一口粵音。

“買表嗎？”我問，心裡異常慌亂。

“畸形！”女子揚長而去，弄的我尷尬的不得了。

餘德順看了哈哈大笑，笑完以後兩個人愣愣的相對著，覺得這條路好像並沒有我們想的那麼簡單。

這次打擊讓我們的熱情冷卻下來了，後來明白這樣根本算不上打擊。但每個第一次推銷的人誰不面臨這樣的一個關卡？有些心理路程不是靠書本和激情就可以跨越的，必須親自去體驗，克服了就會成功，克服不了就必定失敗。

我們找了個地方坐了下來，餘德順掏出一支菸給我，我接過，他給我點上，我狠狠的吸著，心裡一片茫然。餘德順也不說什麼，兩個人都沉默著，各自想著心事。過了一會，餘德順打破沉默說：“我覺得我們應該不適合幹這個？”

“那我們能幹什麼？”

“我還是去找個地方當保安，你去找個廠吧。”

“一個月幾百塊？繼續做苦力和機器，一輩子被人當狗一樣看不起嗎？”我抬起頭看天空，陽光刺眼。

“我知道你有追求，可這不是光說說就可以的了。我們真的沒這個本事，得現實點。”餘德順說。

也許他是對的，我們也許真的不具備這個能耐，我們只配在流水線上做工人，或者去做搬運，可連搬運我都做不好，我還能做什麼？這一刻，我也真的有點灰心了。

“我們乾脆回去把表退了吧，把押金要回來？”

“我還試了一次，你試都沒試，就想放棄了？”我問。

“我張不開嘴，也不知道怎麼開口。”

“其實你比我能說，應該沒問題的？”我還是不想放棄。

“認命吧，我們不是這塊料。”

命？我們該一個什麼命，我們難道真的就只能做人下人？我忽然想起在大崗鎮的日子，想起那些窮困潦倒，沒錢吃飯，親戚朋友同學都沒有人願意給一分錢吃飯的日子，想起那些輕視的眼光，想起聯防隊的那些人，想起那夜挨的毒打。難道這就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她為我受了那麼多的委屈，她唯一的希望就是我能出人頭地，可我這樣下去能出人頭地嗎？我又想起了我看的那本《李嘉誠傳》，他十幾歲就出來做推銷，也全部靠自己，為什麼他可以，我們就不可以？是的，憑什麼我們就得接受這命運？剛剛選擇了這條路，才邁出了第一步，我為什麼要急著認輸？與其臨淵羨魚，不如退而結網。想到這裡，我站了起來，說：“我不會放棄的，就算這個工作做不下來，我只會考慮換工作，但不打算換職業了。”

餘德順看著我，想必被我的決心感染了，也或許覺得說服不了我了。就跟著站起來了。這時，一個男子走了過來，我迎了上去，說：“先生，你好！”