我幫老闆算了下賬，這樣的銷售額，一個月下來連房租都不夠，更別說人員工資了。

我們開始在人流大的地方擺上飲水機和空桶，守株待兔。我還是和老曾一組，劉磊和周城一組。慢慢的我發現老曾開始在埋怨周城了，說他沒什麼計劃性，整天只會亂指揮。他還叫下次見到老闆了也跟老闆說說，我當時不懂這些，就說我記住了，下次一定跟老闆說，其實我也不喜歡周城，感覺他總看不起我們外地人。

我們擺了幾天臺以後，賣了幾臺飲水機，也賣了幾桶水，但這些業績都算到老曾頭上去了，我也沒有去爭。過了兩天，老闆過來了，對我們的進度很不滿意，把人一個個的叫去談，其它的人都在門外等著。到我進去的時候，陳總問：“最近做的怎麼樣，還習慣吧？”

“業務開拓起來很難！其它的都很好。”我有點受寵若驚，同時也很慚愧。

陳總又問了一些店裡的其它情況，我都照實說了，最後他問：“你覺得周主管怎麼樣？”

“還可以吧！”我不懂怎麼回答。

“那你覺得是老曾能幹點還是周城能幹點？”

“周城每天很少和我們交流，他比較不合群，老曾還不錯，很熱心。”我照實說。我沒有想到的是，老闆和我們談話後的第二天，周城就被解僱了。老曾接替了業務主管的位置，這是我第一次參與到了人事鬥爭裡面，迷迷糊糊的，沒有體會到裡面的奧妙。後來聽新市水店那邊傳來的訊息稱，我們這邊四個人都不滿意周城，所以周城被解僱了。四人都不滿意嗎？我不知道，我想起老曾跟我說過的話，但我沒有想到我們三個也許都被人給利用了。

周城走了以後，我們的生意慢慢的好了起來。生意好起來並不是因為周城走了，而是我們慢慢的也找到了一些方法，最主要的是公司常常在幾家報紙上打廣告，又推出了一些優惠套餐。我們在周門時間一久，也有一些居民經過的時候常常來問，慢慢的就培養了一些客戶。

隨著廣告的投放，電話多了起來，我的業務也慢慢的上來了。周青接到有要訂水買機的電話時，要是旁邊沒有人，她都給我打個傳呼，讓我去收單，然後回來提成和她一人一半。這樣漸漸的我的業績在幾個人中就顯得最好。老闆每次過來都會很熱情的和我聊會天，問問我的生活情況，噓寒問暖，表現的很關心。

在四個人中，我和老曾最好，他好像很關心我。但有一天周青見沒人在，就告訴我說老曾總是防著我，要我別傻乎乎的什麼都跟他說。我後來仔細觀察，覺得他果然是這樣，後來聽新市水店的人說，老曾過去開會的時候，常常說我太懶，不願意出去跑單，常常接電話訂單。那個時候我心裡很失望，開始一直把老曾當老大哥看待，有幾次他接了電話訂單，讓我去收了，最後我都寫他的名字，訂單算他的，他說提成給我，但我提成都沒有要。我是那麼的親近他，沒想到他會背後陰我，把店裡完不成任務的責任推到我這樣一個小業務員身上。我有些心寒，不知這個世界還有誰可以真的信賴。　電子書　分享網站

第三章　艱難的業務和多情俏文員2

到了四月份，天氣慢慢熱起來了，水店的生意越來越忙，劉磊一個人已經送不過來了，由於我們水店給的工資低，送水量也小，所以沒什麼人願意來，我就主要送水了，跑業務的時間基本沒有了。每天送一二十捅水，由於開始量小，不集中，累的要死。最怕的是一些上樓的訂戶，一桶水賺一塊錢，還要爬半天的樓。

荔灣區是老城區，基本都沒有電梯，所以有很多時候送一桶水上九樓，累的要休息幾次才能扛的上去。但相比起在廚具廠，這已經算輕的了。

在水店還是有一些比較開心的事情，我和劉磊關係很好，我覺得他就像我的親弟弟一樣，他也一直叫我老大，我們吃在一起，住在一起。我常常讓他多讀些書，並把我的書給他，讓他多學些推銷方面的東西，他很用心。我也常常跟他說出去送水的時候，也留心發一些單張，單張上面寫自己的呼機，不要留站裡的電話，他很感激我，照做了，也偶爾會有訂單。

我和老曾還是保持著友好的關係，至少是表面上。

周青卻跟我越發的近了。她一看我回來就會給我倒杯水，叫我趕快休息下。老曾看了就曖昧的笑，說：“怎麼就沒對我們這麼好過？”

周青就嘻嘻的笑，說：“那你也去送水啊！”

老曾嘿嘿的笑，說：“算了，我就不跟小胡競爭了。”

周青也會常常喜歡和我談文學，把她寫的一些詩歌個我看，