“自然不敢騙你啦，我們也還想透過你的使用，然後反饋意見給我們，我們才好來進行改進。何況五十多塊錢也不算貴，尤其是你這樣的大老闆？”我違心的拍了個馬屁，這是我第一次拍客戶馬屁，所以還不是很自然，後來幾乎絕大多數的客戶我都用了拍馬屁這招，後來我拍馬屁的技巧越來越高，花樣也越來越多，業務也越做越大。

“嘿嘿，但價格貴了點，能不能少點？”

“價格貴嗎？不貴啊，國外都賣一千多人民幣了。”

“四十塊賣不賣？”

“太少了吧！”我這個時候還沒有反應過來，這個意思不就等於要買了嗎？我被拒絕太多次數了，當客戶表達成交意願的時候，我竟然還有點懷疑自己。

“最多給你四十五了！”她說。

“五十吧，給個整數，我就虧點，但也別叫我虧太多是吧？我一個月賺的錢還不夠你兩頓飯錢。”我試探著說，然後再次拍了一記響亮的馬屁，心想她如果再堅持四十五我就賣了。

“行，那就五十了！”她說。也不知道是不是我連續的馬屁讓她高興了，還是確實她覺得小錢不在乎？

“你看要哪支好？”我感覺到我的聲音在顫抖，她五十塊錢要買了，真的是五十塊錢要買了。而我回去只需要上交二十塊，也就是說我可以賺三十塊錢。我覺得我眼睛都快溼潤了，真想開心的哭一場，笑一場。這是真的嗎？

“紫色這個吧！”

我走出她的店以後，再次看了下手上的錢，這是真的！這不是夢，我成功了！成功的銷售出去一支表了，我終於成了一個業務員了！很多年後，我想起那個瞬間，心裡格外的溫暖，我很感激這個女士，她讓我第一次那麼開心。她的出現，使我堅定的走在了營銷的路上，再也沒有回頭。

我在德瑞做了不到一個月，公司消失了，憑空的就消失了。公司的大門緊鎖著，蘇經理的電話沒人接聽，我從此再也沒有見過他，再也沒有見到德瑞的任何一個人。我賣掉了手上的表，又沒了工作。由於每天在外面奔走，開支比較大，收入也一般，略有盈餘而已。我又沒了工作，不過不要緊，我終於會推銷了。

一個會推銷的人還害怕找不到合適的工作嗎？不怕！

在德瑞這不到一個月的時間內，其實我學到了很多，我終於敢勇敢的面對客戶了，終於在被拒絕後可以不用想找個地縫鑽進去了。我也學會了自信，學到了什麼叫激情，更主要的是，我知道了什麼叫做推銷，什麼叫做業務員。當然，我也告訴自己，以後再也不能去德瑞這樣的小公司了，不然永遠都不可能得到發展，但當時的我，如果沒有德瑞，又有哪個大公司願意接收我？所以，這一步我必須走，繞都繞不過去。

我感謝德瑞，雖然很久以後在火車站的批發市場上知道了這些表的成本不過只是三兩塊錢，但透過推銷，我不是成功的賣到了五十元一支嗎？這才是問題的關鍵。書包　網　。　想看書來

第一章　物流業初體驗

一　物流業初體驗

我本來以為我學會推銷以後，我就再也不用去做體力勞動了，但現實畢竟是現實，和一切的夢想唱的是對臺戲。

我從德瑞出來以後，找了很久都沒有找到工作，但錢卻像流水一樣快速的消失著，我有點急了。心想不管什麼樣的工作，只要能先上班，就不管它了。

這天我看到報紙上有個招聘廣告，是一家飲料公司。還是某知名啤酒的總代理，公司還有酒店、地產、餐廳等專案，後來知道這個公司是子公司，以銷售水為主，酒店、地產、餐廳等專案是母公司。現代理了某桶裝水，需要招聘一批送水員、業務員和業務主管。他在上面寫的那些酒店和啤酒都很有名氣，我知道這樣的大公司絕對不會是騙子公司，所以就按照上面的地址趕去了。

應聘的地址比較偏遠，從新市往郊外坐車，還有很多站。好不容易找到，看到周圍一片荒涼，我心裡就有幾分失望。但進了大門，卻發現好大一片場地，房子雖然都不高，但顯得卻很空曠，看的出絕對有實力。

在門衛的指點下我找到了應聘的地點，一間很大會議室裡，已經有很多等待應聘的人了。我在一個小姐那領了一張履歷表，按照上面的要求進行填寫。履歷表填好以後，那個小姐帶我進了一間辦公室，一個戴著眼鏡的男子坐在辦公桌後面，他穿著黑色西裝，頭髮很短，看起來特別斯文，是我所接觸過的人中最有氣質的。我聽到剛才那個小姐叫他陳總，後來知道他是老闆的二公子，管理啤酒業務和水業務