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第五章 利益共同體（6）
根據這些市場趨勢，上海寶井預計5年內，在國內主要城市收購和新建加工能力在10萬噸以上的鋼材加工配送中心30家；經營著重於採用國際標準進行金屬材料的加工、配送及管理服務，提供給客戶具有競爭力的物料成本、可靠的質量保證和交貨期。 可操作的外部利益共同體的最終落實形式必須透過利益合作者之間的協議與合同，透過協議的利益分配比例和相互的責任規範來完成利益共同體的切實目標。作為對外部戰略伙伴而形成的利益共同體的總結，我們以表顯示了利益共同體之間存在的價值關係。 表 利益共同體的價值關係 我認為我的公司從利益共同體聯盟中受益的部分 幫助我的公司提高競爭能力 為我的公司提供有價值的協力優勢 幫助我們降低成本 幫助我們減少重複勞動 幫助我們進行發明創造 幫助我們開拓新市場 幫助我們戰勝已有的和新出現的強有力的競爭對手 帶給我們其他的利益 我認為你的公司從利益共同體聯盟中受益的部分 我們為你的公司提供了有價值的協力優勢 我們幫助你的公司降低成本 我們為你的公司減少重複勞動 我們為你們作了發明創造或幫助你們進行創新 我們幫助你們戰勝競爭對手 我們提供的其他收益 跨行業的互動式營銷中心 格蘭仕、康寶、萬信、名人、歐派、希貴、京東方、大自然、中電SCT、快樂廚房十家知名企業在北京共同簽訂“互動聯合營銷聯盟公約”，試水大規模互贈促銷模式，進行價格殺手們的渠道整合。格蘭仕帶動策劃這一全新的營銷模式——聯合互動營銷。參與結盟的第一批企業有10家，這個數字滾到上百家、上千家。10現在還有20多家企業急切地等待加入這個聯盟，從IT企業到牛奶生產商，各行各業都有，這個聯盟體會很快擴張到上百家、上千家。在此次聯合營銷中，消費者購買格蘭仕的微波爐的同時也可以獲得廚具、商務通等其他9種產品的優惠，反之亦然，即，即使消費者購買一臺300元的微波爐，也可以得到5 000元的優惠券，以任意的組合方式，購買聯合企業的產品。 事實上，這個被格蘭仕喻為“跨行業的互動式營銷中心”的最終模式就是尋找聯盟企業的共同利益並且構築和分享共同利益。許多國內名牌產品看中的是格蘭仕在全國的2萬個終端，如果彼此間能夠相互合作，格蘭仕利用自身的銷售渠道，也搭賣他們的產品；同時，他們的終端也能推廣格蘭仕的產品，幾十家戰略同盟企業同時推廣，就會有幾十萬、上百萬個終端，產品的推廣與營銷成本就能迅速降低。按照格蘭仕的設想，格蘭仕的產品內銷數量每月在80萬～100萬臺，包括空調、光波爐、微波爐、電磁爐、電飯煲等小家電。如果每月發出100萬張優惠券，這就是個非常可怕的數量，任何參與其間的聯盟企業，可以利用這一巨大的銷售網路迅速佔領市場，甚至合作可以進一步加深，包括各合作企業甚至可以利用格蘭仕海外營銷渠道將產品借船出海，銷往海外市場。 這是中國第一次出現的搭建在品牌地位之上的企業聯盟行為。從這個層面上說，家電聯盟，對業界以及競爭對手都頗具威懾力。眾多商家聯合出手，五花八門的各類產品，憑券優惠的折扣價大多比實際市場售價低50％～70％，折扣力度相當大。而聯盟成員不但要對自己負責，而且要接受整個聯盟兄弟公司的監督，原先的用於開拓市場的各種費用轉化成為直接的銷售。如果能充分利用聯盟廠商的銷售渠道，迅速將貨鋪到幾萬、幾十萬個終端，就可降低促銷